【正文】 們的組員都露出了笑容，為這幾天的努力換回的成果高興。第四年盲目批準(zhǔn)購(gòu)買柔性生產(chǎn)線，使企業(yè)由原本盈利的情況變?yōu)樵俅翁潛p。當(dāng)企業(yè)資金實(shí)在匱乏時(shí)也可以將自己的產(chǎn)品或訂單轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)進(jìn)而緩解危機(jī)。如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求共贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。，每個(gè)職位在企業(yè)的重要程度也不同，但要做好每個(gè)職務(wù)都是很不容易的，最重要的就是多交流，溝通，共同協(xié)商，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。：（1）隨著經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，盡可能減小開(kāi)支，平衡企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終作出企業(yè)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。我們?cè)谶x單時(shí)挑選了較多加急單以盡早拿到現(xiàn)金償還貸款。由于在第四年追加認(rèn)證投資了ISO9000，我們?cè)谶@一年的銷量總的來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，上年積壓的存貨也成功賣出，經(jīng)過(guò)計(jì)算這一年我們公司扭虧為盈，盈利不少，大家臉上再次露出了笑容。第四年：由于上一年公司盈利，我們?cè)谶@一年加大了廣告費(fèi)的投入量，共投入了700萬(wàn)的廣告費(fèi)。在本年第一季度由于有一批應(yīng)收款到賬，使得資金較為富裕，我們?cè)诒灸甓径葧r(shí)又變賣了一條手工生產(chǎn)線并購(gòu)買安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動(dòng)線。我們?cè)诶蠋煹膸椭峦瓿闪说诹愕馁Y產(chǎn)負(fù)載表和損益表的編制，對(duì)如何進(jìn)行生產(chǎn)和改建等有了一定的了解。要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦失敗，則勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，完全模擬了一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，將多個(gè)企業(yè)置于市場(chǎng)之。③當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，組員意志消沉。公司的每個(gè)人都做好了最后的一戰(zhàn)，通過(guò)我們研究市場(chǎng)行情和產(chǎn)品狀況，對(duì)廣告投入做了細(xì)致的研究，在年初也做了較好的預(yù)算。此年，我們已經(jīng)有能力可以生產(chǎn)出P3產(chǎn)品了。在第四季的時(shí)候，融資50M。我們此年又購(gòu)買了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，支付了各種市場(chǎng)的開(kāi)拓費(fèi)用、ISO認(rèn)證費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。接著對(duì)產(chǎn)品P1和P2進(jìn)行研發(fā)，開(kāi)拓區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)ISO9000和ISO14000進(jìn)行認(rèn)證，、R2和R3并于此年對(duì)P1和P2進(jìn)行了生產(chǎn)。通過(guò)此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立良好的全局意識(shí)很重要，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。通過(guò)這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。接到訂單后，我們要討論如何才能按時(shí)完成訂單任務(wù)，以及是否需要購(gòu)買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開(kāi)拓新市場(chǎng)。起初，在老師介紹過(guò)ERP教學(xué)沙盤之后，覺(jué)得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加現(xiàn)實(shí)化。通過(guò)這兩天的實(shí)踐加上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。這一年我們還是比較謹(jǐn)慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場(chǎng)上的中間商拓展了四個(gè)，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒(méi)有好好分析市場(chǎng)信息，不太了解市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)分析不到位。實(shí)訓(xùn)目的：提高營(yíng)銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營(yíng)銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理實(shí)踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時(shí)改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。但正是因?yàn)橹虚g的成敗我們才會(huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)剩余和利潤(rùn)率，綜合評(píng)定靠前的小組獲勝。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長(zhǎng)期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒(méi)有的160萬(wàn)資金，能夠直接買20個(gè)B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對(duì)方就成本問(wèn)題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過(guò)大家卻確立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，不過(guò)合作從第三第四年開(kāi)始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭(zhēng)取訂單，年末評(píng)定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價(jià)不當(dāng)，訂單沒(méi)有拿到最好，存貨較多，不過(guò)我們還是很有信心的，大家都爭(zhēng)取來(lái)年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價(jià)錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個(gè)組就都沒(méi)能做M1市場(chǎng)，M1市場(chǎng)渠道建設(shè)就沒(méi)有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來(lái)協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價(jià)分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實(shí)力很強(qiáng)然后再關(guān)鍵的第四年兩個(gè)組都不會(huì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)太差，而我們首先做出了我們的誠(chéng)意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評(píng)定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開(kāi)，因?yàn)槲覀冎肋@些都是浮云，鹿死誰(shuí)手只看第四年了！我們已經(jīng)為第四年做好了