【文章內(nèi)容簡介】 策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先的計(jì)劃，事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資源占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的目的。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以使我們通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨其境的直接參與公司運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等，從而達(dá)到拓展知識(shí)體系，提升管理能力，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)目的。我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色，我主要的工作就是對(duì)市場進(jìn)行分析，選擇需要開拓的市場，確定企業(yè)需要研發(fā)的產(chǎn)品和確定企業(yè)需要取得的國際認(rèn)證。二、實(shí)驗(yàn)過程此次模擬實(shí)驗(yàn)我們的公司一共經(jīng)過了六年經(jīng)營，現(xiàn)在分年來描敘六年的經(jīng)營狀況：第一年經(jīng)營狀況第一年，公司一共有現(xiàn)金60M，我們用30M購買了一個(gè)小廠房，購買了一條手工生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線分別用于生產(chǎn)P1和P2，購買生產(chǎn)線本年一共支付了15M。接著對(duì)產(chǎn)品P1和P2進(jìn)行研發(fā)，開拓區(qū)域和國內(nèi)市場，對(duì)ISO9000和ISO14000進(jìn)行認(rèn)證，、R2和R3并于此年對(duì)P1和P2進(jìn)行了生產(chǎn)。此年支付了管理費(fèi)用和維修費(fèi)后，本年借了20M的短期借款，年末庫存現(xiàn)金為12M。第二年經(jīng)營狀況第二年年初，進(jìn)行廣告的投放，一共投入了4M的廣告費(fèi)用。雖然只用了4M的廣告費(fèi)，但是獲得了兩張訂單，若年末能正常交貨，收入還是很可觀的。但因?yàn)槲覀冇?jì)算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時(shí)間則是在次年年初。通過咨詢老師后才知道必須在今年年末就要交貨，不然就算違約。此時(shí)，擺在我們面前的有兩條路，要么選擇違約，要么就再購入一條手工線，再進(jìn)行緊急采購來生產(chǎn)產(chǎn)品來完成訂單。我們經(jīng)過權(quán)衡，決定選擇后者，因此，我們花了9M購買了一個(gè)原材料，又使得短期借款在年初預(yù)算的基礎(chǔ)上加了20M。我們此年又購買了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，支付了各種市場的開拓費(fèi)用、ISO認(rèn)證費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。因此資金嚴(yán)重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用來支付了上的短期借款。因?yàn)閷?duì)系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致我們不僅沒有在產(chǎn)品已經(jīng)完成生產(chǎn)的情況下按訂單交貨，并且還將庫存商品按成本價(jià)賣了出去，使得我們損失慘重。而所有者權(quán)益也已經(jīng)只有9M了，我們下年也不可以再借款，我們因此面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)。第三年經(jīng)營狀況我們小組每年年初都認(rèn)真的做規(guī)劃，卻得到了一個(gè)虧損的結(jié)果，導(dǎo)致我們都已經(jīng)喪失了經(jīng)營的興趣和信心。再加上我們的資金嚴(yán)重不足，在年初投廣告時(shí)只投入了1M，我們也因此沒有搶到訂單。我們此年面臨著80M短期貸款要償還的困境，公司破產(chǎn)已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝?。我們在第二季的時(shí)候，將我們購買的小廠房進(jìn)行貼現(xiàn)，并租入了一個(gè)小廠房。在第四季的時(shí)候，融資50M。此年我們將所有的研發(fā)費(fèi)用，市場開拓費(fèi)用都停止支付，僅僅只維持著基本的生產(chǎn)經(jīng)營。短期借款在此年全部都償還完畢，最后庫存現(xiàn)金還有3M。本年的所有者權(quán)益為35M，我們覺得年末不再借入短期借款，等到明年年初的時(shí)候借入長期借款。第四年經(jīng)營狀況年初時(shí)，將我們的全部的3M支付廣告費(fèi)，雖然支付的廣告費(fèi)不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。在上年的失誤之后，我們變得更加的謹(jǐn)慎。我們在年初的時(shí)候大致的將資產(chǎn)負(fù)債表算出了結(jié)果，得到了年末的所有者權(quán)益的總額，發(fā)現(xiàn)我們下年的所有者權(quán)益會(huì)比這年的所有者權(quán)益還少，我們則把所有可借的長期借款都借入公司，此年，我們共借入了100M的長期借款。此年，我們繼續(xù)對(duì)市場進(jìn)行開拓，并且新開拓了本地市場，繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品P3進(jìn)行研發(fā)，對(duì)全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行投入。此年，我們已經(jīng)有能力可以生產(chǎn)出P3產(chǎn)品了。在年末，我們小心的按訂單進(jìn)行了交貨，帶來了我們幾年經(jīng)營中的第一筆收益。雖然數(shù)額不是很大，但足以讓我們感受到了掙錢的快樂，我們也因此更有斗志和激情。第五年經(jīng)營狀況 經(jīng)過我們的觀察，發(fā)現(xiàn)其他公司基本上都對(duì)區(qū)域和國內(nèi)進(jìn)行了開發(fā)，而本地和亞洲市場只有很少的人開發(fā)了，特別是亞洲市場只有我們公司和另一家公司已經(jīng)開發(fā)，只是我們的亞洲市場要到今年才能開發(fā)完畢，我們也因此變得更加的興奮，著意味著明年我們只用在亞洲市場上投入很少的廣告，就能獲得更多更好的訂單。而在我們已經(jīng)研發(fā)了的三種產(chǎn)品中P3的未來市場行情是最好的。我們的廣告費(fèi)一共才投入了4M，在P3產(chǎn)品上，我們則做了重點(diǎn)投入,一共投入了2M，最后，我們搶的了70M的訂單。年末，我們則獲得了較好的收益，我們因此更加有干勁。第六年經(jīng)營狀況已經(jīng)到了最后一年了。公司的每個(gè)人都做好了最后的一戰(zhàn)，通過我們研究市場行情和產(chǎn)品狀況，對(duì)廣告投入做了細(xì)致的研究，在年初也做了較好的預(yù)算。最后，我們投的了55M的訂單。到年末，庫存現(xiàn)金為70M，還有40M的應(yīng)收帳款。我們公司由破產(chǎn)到最后的盈利，這和我們組的每個(gè)成員的努力密切相關(guān)，我們也因此嘗到了收獲的喜悅。三、實(shí)驗(yàn)心得和體會(huì)雖然ERP實(shí)驗(yàn)只有短短的兩天時(shí)間，但我們卻在這短暫的兩天的時(shí)間內(nèi)收獲不少：明白了一個(gè)企業(yè)要立足于競爭中，在經(jīng)營之前必須要做好預(yù)算，在經(jīng)營中必須要細(xì)致的做好每一步，不能有一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)，經(jīng)營結(jié)束時(shí)要善于在經(jīng)營過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。不足：①不能處理好長期借款和短期借款。在公司剛建立時(shí)沒有借入長期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面臨著巨大的還款壓力。②對(duì)系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致到期沒有按訂單交貨，是公司破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索。③當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，組員意志消沉。④對(duì)游戲規(guī)則沒有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購才能避免違約