【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，決定在第一次就當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)老大，這樣以后我們主攻區(qū)域市場(chǎng)，能夠在區(qū)域市場(chǎng)拿到最好的訂單。但是在最后一輪 2 比賽時(shí)，我們本來(lái)想看看能不能夠也將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少了一個(gè)，在亞洲市場(chǎng)多了一個(gè)，所以我想最后我們應(yīng)該也是沒(méi)有搶到“老大”的頭銜，不過(guò)以我們現(xiàn)在在亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額來(lái)看，我覺(jué)得我們有可能是亞洲市場(chǎng)第二的位子，在第七年的時(shí)候我們應(yīng)該會(huì)拿到不錯(cuò)的訂單，成為亞洲市場(chǎng)老的。團(tuán)隊(duì)述職我們組一共有六個(gè)人，一個(gè)首席執(zhí)行官（CEO），有兩個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），一個(gè)信息總監(jiān)（CIO），一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)（CMO），這次我是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長(zhǎng)，趙勇同學(xué)，他非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)。然后因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，報(bào)表對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)麻煩，為了能夠又快又對(duì)的將報(bào)表算出來(lái)，我們組就選了兩位同學(xué)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，分別是劉欣欣和段菲。而且每一年的財(cái)務(wù)都關(guān)系到下一年的發(fā)展，所以我個(gè)人認(rèn)為財(cái)務(wù)在企業(yè)的發(fā)展還是相當(dāng)重要的。信息總監(jiān)是魏然，在剛開(kāi)始的時(shí)候我們都還不熟悉信息錄入的步驟的時(shí)候，是大家一起監(jiān)督，魏然操作，不過(guò)后來(lái)就都是一個(gè)人念本年的經(jīng)營(yíng)狀況，魏然自己錄入的，當(dāng)然，CEO趙勇在一旁監(jiān)督。至于銷(xiāo)售總監(jiān)吳闖，我們兩個(gè)每次都和CEO一起商量廣告的投入多少，選單的時(shí)候他也很盡責(zé)。 每位成員的貢獻(xiàn)與值得改進(jìn)之處趙勇很盡責(zé)，雖然CEO沒(méi)有具體的工作，但是他是我們的監(jiān)督者，每次我的生產(chǎn)規(guī)劃安排好了，都會(huì)和趙勇商量看有沒(méi)有改進(jìn)的地方，而且在選單的時(shí)候他也在一旁跟CMO吳闖還有我一起決定。再有就是信息的錄入，剛開(kāi)始CIO魏然不熟悉的時(shí)候，趙勇都是按照規(guī)則一步一步的對(duì)照，知道 3 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)督。劉欣欣和段菲是CFO，劉欣欣做了一個(gè)EXCL表格，專(zhuān)門(mén)算報(bào)表，可是剛開(kāi)始因?yàn)楹枚嗖恢?，還是總是算不平，劉欣欣和段菲兩個(gè)人就開(kāi)始一一對(duì)照檢查，兩個(gè)人也很認(rèn)真。但是我覺(jué)得，如果財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)得更快一點(diǎn)，會(huì)更好。因?yàn)樵诠痉ㄕ鹊闹泻笃?，我們是肯定有利?rùn)的，就要交稅。這涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的使用，如果留少了公司現(xiàn)金流就斷了，如果留多了會(huì)給公司造成不必要的損失，比如貸款貸多了會(huì)有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會(huì)有更多的貼現(xiàn)損失。對(duì)于CIO魏然來(lái)說(shuō)，每次錄入都很準(zhǔn)確，有幾次是在課下錄入，我們兩個(gè)都會(huì)一起?？墒怯捎谙到y(tǒng)的不穩(wěn)定，導(dǎo)致又一次我們的訂單丟失。是由于點(diǎn)的太快的原因，不過(guò)后來(lái)跟魏然說(shuō)明了之后，就再也沒(méi)點(diǎn)那么快了，而且也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)訂單丟失的現(xiàn)象了。銷(xiāo)售總監(jiān)吳闖每次選單都很準(zhǔn)確，唯一不足的是有的時(shí)候他也沒(méi)參與，都是我跟趙勇在商量，不過(guò)大部分時(shí)間吳闖也都是參與在其中的，我們?nèi)齻€(gè)一起決定?；旧衔覀兊挠唵芜x擇沒(méi)有出大問(wèn)題，就是有兩次錯(cuò)了，一次是我原因，還有一次是看錯(cuò)了，選了之后大家才反應(yīng)過(guò)來(lái)。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互幫助，相互監(jiān)督。因?yàn)楫吘挂粋€(gè)人負(fù)責(zé)的內(nèi)容要是完成了，看著其他的伙伴還在奮斗大家都會(huì)幫忙的，所以我覺(jué)得我們租的協(xié)作還是很好的，而且取得了很好的效果。雖然大家一起做事可能會(huì)有些亂，但是畢竟每個(gè)人都有自己的工作，4 只是幫別人忙，再幫忙的時(shí)候主要負(fù)責(zé)的人就是領(lǐng)導(dǎo)人。而且我們這么做效果也很好，每次我們組都能按時(shí)錄入完畢，我們組都沒(méi)有超時(shí)扣分，回退扣分的現(xiàn)象，報(bào)表也及時(shí)上交，只是在模擬的時(shí)候出了錯(cuò)，后來(lái)報(bào)表交上去就沒(méi)有退回來(lái)重改的現(xiàn)象。工作即保質(zhì)又保量，我覺(jué)得這個(gè)方法真的很好。方案分析我們公司在一次模擬和兩次比賽的時(shí)候都用的是不同的方案，每一個(gè)方案都有其自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？第一次模擬的時(shí)候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動(dòng)。這個(gè)方案是比較中等的，就是風(fēng)險(xiǎn)性和收益性都是中等的。首先是長(zhǎng)期貸款，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，讓公司在一開(kāi)始就有足夠的現(xiàn)金建設(shè)。生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)了四條，產(chǎn)能剛剛好。而且都是在第三季開(kāi)始建設(shè)的，因?yàn)榻ǔ傻谝患挥媒痪S護(hù)費(fèi)用，所以在第三件建設(shè)是比較好的選擇，可以讓公司節(jié)省現(xiàn)金。這個(gè)方案在一開(kāi)始就研發(fā)了P123，為以后生產(chǎn)做唄，開(kāi)拓了五個(gè)市場(chǎng)。廠(chǎng)房是買(mǎi)的，這樣可以保證公司的所有者權(quán)益，因?yàn)橘I(mǎi)了之后廠(chǎng)房就是固定資本了?；旧夏膫€(gè)方面都涉及到了，讓公司發(fā)展了起來(lái)，當(dāng)然在沒(méi)有別的公司競(jìng)爭(zhēng)的前提下，這也不失為一個(gè)好的方案，可是不肯能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的?？傮w來(lái)說(shuō)這個(gè)方案的也有很多不足的地方。比如一開(kāi)始就借了210百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，這讓公司每年光利息就交了21百萬(wàn)，利息的花費(fèi)就這么過(guò)多。還有就是開(kāi)拓市場(chǎng)，一下子就開(kāi)拓了那么多，其實(shí)可以少開(kāi)拓一個(gè) 5 或者兩個(gè)。我自己覺(jué)得，這個(gè)方案的最大不足就是一下借了210百萬(wàn)，還要在第五年、第六年都還上，讓公司壓力很大。而且長(zhǎng)期貸款讓公司的所有者權(quán)益一開(kāi)始就排在最后，一直上不去。當(dāng)然也可以忍辱負(fù)重，等待最后的厚積薄發(fā)，可是這也要取決于公司后期的發(fā)展，還有選單的優(yōu)劣等一系列的問(wèn)題。如果改進(jìn)的話(huà)，我覺(jué)得，可以不用一下貸那么多錢(qián)，算好了公司每一年所用的資金，通過(guò)長(zhǎng)短貸結(jié)合來(lái)發(fā)展。這樣可以減輕不少壓力，減少交利息，讓公司的現(xiàn)金流流動(dòng)起來(lái)。 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？我們公司的方案有三種不同的，各有風(fēng)險(xiǎn)，也各有收益。首先是模擬的時(shí)候，我們的方案跟書(shū)上的，差不多，只是略有改動(dòng)。我們也是借了210百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，分為兩個(gè)一個(gè)是4年期的，一個(gè)是五年期的。買(mǎi)了一個(gè)大的廠(chǎng)房，建設(shè)了6條生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性線(xiàn)P12各一條，還有兩條P1自動(dòng)線(xiàn)，兩條P2自動(dòng)線(xiàn)。研發(fā)了P123，五個(gè)市場(chǎng)全開(kāi)拓了，還有ISO9000和ISO14000。兩條柔性線(xiàn)是想以后方便轉(zhuǎn)產(chǎn)用的。這么做就是希望擴(kuò)大產(chǎn)能，可是卻忽略了長(zhǎng)期貸款給公司帶來(lái)的壓力。利息負(fù)擔(dān)太重，而且也沒(méi)有必要將所有的市場(chǎng)和認(rèn)證全都打開(kāi)，因?yàn)樵趧傞_(kāi)始有的市場(chǎng)都沒(méi)有訂單。而且生產(chǎn)線(xiàn)也建的太急切了，沒(méi)有必要在第一年就建六條生產(chǎn)線(xiàn)，而且還有兩條柔性線(xiàn)，太浪費(fèi)資源了。第一次正式比賽的時(shí)候我們組在第一年的時(shí)候只借了20百萬(wàn)的長(zhǎng)貸，建了4條生產(chǎn)線(xiàn)，2條P1自動(dòng)線(xiàn)，2條P2自動(dòng)線(xiàn)，研發(fā)了P123，開(kāi)發(fā)了 6 四個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)證是有ISO9000，這樣生下了不少錢(qián)，在第一年第四季的時(shí)候借了10的短期貸款。第二年的時(shí)候又借了長(zhǎng)期貸款，不過(guò)這回不是一下就借那么多，而是分開(kāi)的。一個(gè)是10百萬(wàn)的兩年期，20百萬(wàn)的三年期，30百萬(wàn)四年期，40百萬(wàn)五年期，一共是100百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，我們是想將長(zhǎng)期貸款當(dāng)短期用，這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力，而且不用都到最后還款，減小還款風(fēng)險(xiǎn)。這一年還多建了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，一條P2自動(dòng)線(xiàn)，一條P3自動(dòng)線(xiàn)。并且這一次的廠(chǎng)房都決定用租的，可以縮減現(xiàn)金的使用，因?yàn)檫@次是比上次少了100百萬(wàn)的貸款。第三的年的時(shí)候沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第四年的時(shí)候新建了兩條P3自動(dòng)線(xiàn)，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認(rèn)證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動(dòng)線(xiàn)。到第六年的時(shí)候有10條生產(chǎn)線(xiàn)，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場(chǎng)全部開(kāi)拓出來(lái)了，認(rèn)證也全都認(rèn)證了。這次的方案剛一開(kāi)始很好，我們組是第三，可是到后邊，每經(jīng)營(yíng)一年我們的名次就下降一位。我自己覺(jué)得，這可能是跟我們拿的的訂單有關(guān)。我們是區(qū)域市場(chǎng)老大，除了這個(gè)市場(chǎng)是拿銷(xiāo)售額最大的訂單外，別的市場(chǎng)都是盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤(rùn)不高，所以所有者權(quán)益在慢慢下降，不過(guò)我覺(jué)得我們這次的方案也很好，長(zhǎng)短期貸款結(jié)合，又將長(zhǎng)期貸款分開(kāi)，給公司減少了壓力，風(fēng)險(xiǎn)也降低了很多。其實(shí)我是比較喜歡這個(gè)方案的，穩(wěn)步前進(jìn)，如果我們運(yùn)氣好的話(huà)，訂單搶的好，我覺(jué)得我們的所有者權(quán)益一點(diǎn)會(huì)比現(xiàn)在的結(jié)果好?？墒俏覀儺?dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候只想著現(xiàn)金回流的問(wèn)題了，其實(shí)我們可以借短期貸款來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的，我們的這個(gè)方案實(shí)行的時(shí)候借的短貸不多，當(dāng)時(shí)候如果考慮到的話(huà)成績(jī)一定比現(xiàn)在要 7 好。而且這個(gè)方案在這三個(gè)方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有第三個(gè)方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺(jué)得這個(gè)方案是我們?nèi)齻€(gè)方案中最優(yōu)的。最后一輪正式比賽的時(shí)候我們采用的主要是短期貸款為主。在第一年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，建了一條P1自動(dòng)線(xiàn)，三條P2自動(dòng)線(xiàn)，因?yàn)楹笃赑1的訂單就會(huì)減少了，我們的目標(biāo)主要是P23產(chǎn)品。研發(fā)了P123，開(kāi)拓了四個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)認(rèn)證，第四季的時(shí)候借了40百萬(wàn)的短期貸款。第二年年初借了20的長(zhǎng)期貸款，第二季建了兩條P3自動(dòng)線(xiàn)，借了20百萬(wàn)的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬(wàn)的短期貸款。第三年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)，第四年的時(shí)候