【正文】 差別的，EPR實訓(xùn)的重點是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細(xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計中的訂單⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因為生產(chǎn)線的擴(kuò)充，所以第7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當(dāng)時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。多算勝，少算不勝。在我看來，這種團(tuán)隊協(xié)作氛圍高過比賽名次。（謝謝！）普遍存在的問題在前幾輪的實訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。我想講一下，在沙盤實訓(xùn)中沒有參與運營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點，才達(dá)到ERP實訓(xùn)的真正目的，才沒有白費我們學(xué)校的良苦用心。我舉些自己暴露出來的問題：1．和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗，在處理一些問題時缺少判斷。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。4 團(tuán)隊協(xié)作及其效果5 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進(jìn)？6 4業(yè)績分析9 籌資分析9 投資分析9 營銷分析11 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系11 6意見與建議幫助總經(jīng)理制定每一年的發(fā)展計劃，制定每一輪比賽的大體上的發(fā)展方向，主要也是我跟總經(jīng)理在討論公司的發(fā)展，貸款，擴(kuò)建等問題。 本人貢獻(xiàn)與不足我自己的主要工作是對我們公司的生產(chǎn)排成分析，和訂單交貨分析。而且我會把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出來，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發(fā)展計劃，每次都有不同的結(jié)果。剛開始經(jīng)營的時候沒有經(jīng)驗，所以有的訂單交的順序不是很好，導(dǎo)致公司一度資金緊張，不過比賽正式開始后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產(chǎn)能計算好，保證下一年搶訂單的時候不超過產(chǎn)能。三種不同的規(guī)劃都有其不同的有點跟缺點，這個我會在后面的“方案分析”中詳細(xì)說明。但是在最后一輪 2 比賽時，我們本來想看看能不能夠也將國內(nèi)市場拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少了一個，在亞洲市場多了一個，所以我想最后我們應(yīng)該也是沒有搶到“老大”的頭銜，不過以我們現(xiàn)在在亞洲市場的銷售額來看，我覺得我們有可能是亞洲市場第二的位子，在第七年的時候我們應(yīng)該會拿到不錯的訂單，成為亞洲市場老的。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長，趙勇同學(xué)，他非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)。而且每一年的財務(wù)都關(guān)系到下一年的發(fā)展，所以我個人認(rèn)為財務(wù)在企業(yè)的發(fā)展還是相當(dāng)重要的。至于銷售總監(jiān)吳闖，我們兩個每次都和CEO一起商量廣告的投入多少，選單的時候他也很盡責(zé)。再有就是信息的錄入，剛開始CIO魏然不熟悉的時候，趙勇都是按照規(guī)則一步一步的對照，知道 3 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)督。但是我覺得，如果財務(wù)報表出來得更快一點，會更好。這涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的使用，如果留少了公司現(xiàn)金流就斷了，如果留多了會給公司造成不必要的損失，比如貸款貸多了會有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會有更多的貼現(xiàn)損失?？墒怯捎谙到y(tǒng)的不穩(wěn)定，導(dǎo)致又一次我們的訂單丟失。銷售總監(jiān)吳闖每次選單都很準(zhǔn)確，唯一不足的是有的時候他也沒參與，都是我跟趙勇在商量，不過大部分時間吳闖也都是參與在其中的，我們?nèi)齻€一起決定。 團(tuán)隊協(xié)作及其效果雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互幫助，相互監(jiān)督。雖然大家一起做事可能會有些亂，但是畢竟每個人都有自己的工作，4 只是幫別人忙，再幫忙的時候主要負(fù)責(zé)的人就是領(lǐng)導(dǎo)人。工作即保質(zhì)又保量，我覺得這個方法真的很好。 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進(jìn)？第一次模擬的時候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動。首先是長期貸款，可以降低風(fēng)險，讓公司在一開始就有足夠的現(xiàn)金建設(shè)。而且都是在第三季開始建設(shè)的，因為建成第一件不用交維護(hù)費用，所以在第三件建設(shè)是比較好的選擇，可以讓公司節(jié)省現(xiàn)金。廠房是買的，這樣可以保證公司的所有者權(quán)益，因為買了之后廠房就是固定資本了?？傮w來說這個方案的也有很多不足的地方。還有就是開拓市場，一下子就開拓了那么多，其實可以少開拓一個 5 或者兩個。而且長期貸款讓公司的所有者權(quán)益一開始就排在最后，一直上不去。如果改進(jìn)的話，我覺得，可以不用一下貸那么多錢，算好了公司每一年所用的資金，通過長短貸結(jié)合來發(fā)展。 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進(jìn)？我們公司的方案有三種不同的，各有風(fēng)險，也各有收益。我們也是借了210百萬的長期貸款，分為兩個一個是4年期的，一個是五年期的。研發(fā)了P123，五個市場全開拓了，還有ISO9000和ISO14000。這么做就是希望擴(kuò)大產(chǎn)能，可是卻忽略了長期貸款給公司帶來的壓力。而且生產(chǎn)線也建的太急切了，沒有必要在第一年就建六條生產(chǎn)線，而且還有兩條柔性線，太浪費資源了。第二年的時候又借了長期貸款，不過這回不是一下就借那么多，而是分開的。這一年還多建了兩條生產(chǎn)線，一條P2自動線，一條P3自動線。第三的年的時候沒有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第四年的時候新建了兩條P3自動線，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認(rèn)證了ISO1400。到第六年的時候有10條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場全部開拓出來了，認(rèn)證也全都認(rèn)證了。我自己覺得，這可能是跟我們拿的的訂單有關(guān)。其實我是比較喜歡這個方案的，穩(wěn)步前進(jìn)，如果我們運氣好的話，訂單搶的好，我覺得我們的所有者權(quán)益一點會比現(xiàn)在的結(jié)果好。而且這個方案在這三個方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風(fēng)險也沒有第三個方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺得這個方案是我們?nèi)齻€方案中最優(yōu)的。在第一年的時候租了大廠房，建了一條P1自動線，三條P2自動線，因為后期P1的訂單就會減少了，我們的目標(biāo)主要是P23產(chǎn)品。第二年年初借了20的長期貸款，第二季建了兩條P3自動線，借了20百萬的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬的短期貸款。第五年的時候建了兩條P4自動線。這樣是以短期貸款為主，實行長長結(jié)合，短短結(jié)合，就是固定資產(chǎn)花股本或者長期貸款，比如建設(shè)生產(chǎn)線。而且一開始沒有借錢，而是花自己的股本，減少損失，比如利息。每一次在季初還完短期貸款時我們的現(xiàn)金就是個位數(shù)，然后再借短期貸款，個位數(shù)的現(xiàn)金雖然體現(xiàn)了我們的風(fēng)險高，但是也表現(xiàn)了我們的收益大，就是高風(fēng)險高收益。業(yè)績分析 其實總體來說我們組的業(yè)績還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的比賽取得了不錯的成績?？墒沁@樣的發(fā)展太慢了，而且壓力太大，開始所有者權(quán)益太低，看著別人都那么高，很可能會自亂陣腳。長短貸結(jié)合，長期貸款分批還，這個是風(fēng)險性小，收益性大。而且這樣做可以降低風(fēng)險，如果可以的話，在一開始也可以買個小廠房，后期再租個大廠房，可以保證所有者權(quán)益。長短結(jié)合，短期為主，這個風(fēng)險性大，但是同時收益最高。用這