【文章內容簡介】 拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經濟的快速發(fā)展，經濟全球化進程的加快，具有網絡化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。七、經驗教訓整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評估內部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰(zhàn)略。RD方面：產品研發(fā)決策，必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定。生產方面：選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃），設備更新與生產線改良，全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產能，庫存管理及產銷配合，必要時選擇清償生產能力的方式。市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策。財務方面：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據含義，運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。團隊協(xié)作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經營理念，建立以整體利益為導向的組織，這是重點，也是難點八、我的感受和想法通過此次的ERP沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數(shù)據了，經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！我們要時刻去挑戰(zhàn)，去鍛煉自己，才能讓自己的每一天更充實和有意義！姓名：王冠班級：工商管理（2）學號：12008248067第四篇：ERP沙盤模擬經驗總結感悟ERP沙盤模擬作為CEO的心得感想為期一天半的ERP沙盤模擬很快就結束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，我們組成為了第一名，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了U01組（到海邊跳海）的CEO。一開始，我們只是通過老師介紹ERP的知識，但這并不能提起我們的興趣去進行模擬。面對這種情況，讓他們打起精神一起模擬成為了我這個CEO的工作重點。因為ERP是角色的扮演，這成為我調動了我們組積極性的基礎，讓把它當做一個游戲去“玩”。在玩中慢慢的產生成就感，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。這讓我們團結在一起，為成為第一而奮斗！這是我們第一次接觸沙盤，沒有任何的經驗，對一些游戲規(guī)則理解的不是很透，于是在一開始的試驗階段，我們努力經營，在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料，在之前做了充分準備工作的情況下，我們取得了好成績。這個結果，出乎我們的意料，我們更有信心去經營好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開始了正式的經營。采購、生產、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績！在正式的經營開始之前，我召集組員們開了一個會分配了任務，必須實現(xiàn)的經營目標。經過小組五位成員對市場預測的透徹而準確的分析，我們的實施過程如下：生產總監(jiān)，第一年開始研發(fā)PPP3，安裝安裝2條全自動化生產線和7條手動生產線；第二年，盡量將所有產品賣出去，繼續(xù)生產PP2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3，有意識地將P3的生產納入總體生產戰(zhàn)略規(guī)劃；采購總監(jiān)，依據生產總監(jiān)的轉產和生產計劃，準確地計算出RRR3的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約或緊急采購的情況出現(xiàn)。兩次轉產也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務做的相當出色。市場總監(jiān)，在第一年的經營教訓后，對廣告策略的運用更加嫻熟，合理的廣告安排為我們拿下高產的訂單作出重要貢獻！財務總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發(fā)費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)知識和心理素質是極大的考驗。以長貸增加固定資產，從沒有貼現(xiàn)或短貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。經營狀況：第一年，在了解規(guī)則之后，我們開始了大量的計算，算出合理的長期貸款數(shù)額。租借廠房（大廠房容量中廠房容量4）、安裝生產線，把主要生產和研發(fā)能力放在PP2和P3上，放棄P4所有的研發(fā)和生產，放棄柔性生產線（耗時耗錢），安裝2條全自動化生產線（固定生產P2）和7條手動生產線（無轉產費，PPP3來回轉產），這些都是我們進行全面計算就貿然采取的戰(zhàn)略，同時也是我組成功的基礎！但是我們沒有市場的意識，沒有對競爭對手了解透徹，所以在投廣告上成本過低，生產總監(jiān)和營銷總監(jiān)沒有計算好，生產出大量產品，但我們只拿了四個訂單，所有好的訂單都被競爭對手選走，造成我們企業(yè)產品大量積壓庫存。第二年，由于第一年生產的產品沒有賣出，造成企業(yè)現(xiàn)金短缺。在公司的二年的經營當中，依舊去研發(fā)產品、ISO認證和所有的市場，財務總監(jiān)又沒有計算好公司權益，導致權益下降，資不抵債，公司破產。經過股東注資500萬后，企業(yè)得以重新運營。這次破產給我們小組敲響了警鐘，我立馬組織開了一個小組會議，分析我們的錯誤，找到解決辦法——加大廣告投入，爭取拿到好的訂單！果然，在后期的訂貨會議中，我們成功的拿到8個訂單，緩解了企業(yè)的燃眉之急！第三年，在成功的拿到8個訂單的情況下，由于我們產品庫存較多可以立即交貨，使得企業(yè)在這一年資金大幅度回籠，有了大筆資金，有錢的日子就是舒服，我們又可以研發(fā)產品、ISO認證、所有的市場，購買原材料，所有生產線全開加大生產力度，繼續(xù)加大廣告投入。在完成所有訂單的情況下，我們又生產了大量的PP2庫存，給我們年末訂單會議拿下13個大訂單夯實了基礎！但是此時我們又在原材料的分配計算上出了錯，原材料R1剩余，而想生產P3，可是原材料R3不足，購買的R3還在途運輸，這種情況下，我只好采取了緊急采購原材料，造成資金額外浪費！第四年，也就是ERP模擬的最后一年，此時我們對沙盤的了解有個比較清晰的認識，經營上也順利許多，挽回了不少，利潤大漲。今年過后，企業(yè)模擬就結束，我們統(tǒng)計了訂單的到賬期，3季貨款到賬的訂單優(yōu)先發(fā)貨，這樣我們就可以在第四年結束前拿到這筆錢，避免貼現(xiàn)。同時統(tǒng)計庫存和統(tǒng)籌生產保證在滿足訂單的情況下，所有產品銷售一空，避免成本價出售！情況正如我們所計算的一樣，我們完成了所有的事，沒有一筆訂單違約！經過這4年的艱苦經營，最終系統(tǒng)計算出，我們組以2000多的積分位列第一！團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經不起風浪的沖擊。個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。通過此次的ERP沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數(shù)據了，經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！第五篇：ERP沙盤模擬經驗總結感悟ERP沙盤模擬大賽經驗總結2006年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓的沙盤模擬對抗賽?！坝糜驯钡诙萌珖髮W生ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。參賽學生被分成若干個團隊，每個團隊5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務）、市場經理、生產經理和采購經理。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計的經營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。游戲開始時首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。CFO，價值的管理者。是滿足投資者進行決策的需要，滿足企業(yè)自身經營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經濟情況。CFO擔負著巨大的責任，但因對游戲規(guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。讓每個部門難于溝通，不能做出相應的決策。更因沒有財務意識，出于仗義，以高價同另一組同學購買P1產品，扶助其渡過經濟難關，造成權益下降。而大大影響