【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最難熬的一年，第二年的訂單搶的不好，兩張的收入才44，一張14，一張30，由于第二年就15的收入，所以連第三年初的廣告費(fèi)和長(zhǎng)期貸款的利息費(fèi)，不得不考慮貼息的，按照貼息比例8：1的比例，貼息費(fèi)用計(jì)入了其他支出中，可減少了利潤(rùn)，不過(guò)也沒(méi)有辦法了，只能勉強(qiáng)的維持下去。資金的緊缺，今年交的14和30的訂單也只能用來(lái)貼息了，算算權(quán)益又少了，第三年一共貼息了8個(gè)，本來(lái)權(quán)益就少，現(xiàn)在就跟危險(xiǎn)了。第二年的綜合費(fèi)用是22，加上一系列的支出，盡管有收入，但利潤(rùn)還是為負(fù)數(shù)22。到第三年末長(zhǎng)期負(fù)債總額為80，所有者權(quán)益已經(jīng)3了，我陷入了深深地思考，怎么會(huì)這樣，到底是什么降低了我們的權(quán)益？是負(fù)債利息？貼現(xiàn)利息？還是綜合給用的市場(chǎng)開(kāi)拓？但是開(kāi)拓是不許的，大家都一樣。幸好的是第三年產(chǎn)的比較多，在交了訂單之后，庫(kù)存還有剩余，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打了7個(gè)廣告費(fèi)槍訂單，而且搶的訂單都還不錯(cuò)，賬期都比較短，可以很快的轉(zhuǎn)為現(xiàn)金用來(lái)流通。第四年：由于第三年年初的現(xiàn)金不多，考慮到又貸不了款，有急著用錢(qián)，只能考慮廠房的貼現(xiàn)，賣(mài)廠房了，這聽(tīng)起來(lái)貌似有點(diǎn)窘迫額，不過(guò)是在沒(méi)辦法了，這是唯一一個(gè)能維持下去的了。小廠房30，貼了之后貼息費(fèi)為4個(gè)，租金一下子扣除了3個(gè)，第四年第一季有9個(gè)應(yīng)收款收現(xiàn)，現(xiàn)在足以支付利息和廣告費(fèi)了。加上生產(chǎn)的加班加點(diǎn)，在第三季交貨收到應(yīng)收款18，收入提高了一倍了，有了81收入額了，扣掉綜合費(fèi)用，長(zhǎng)期貸款利息，盈利的19，這都讓大家興奮不已了，終于有盈利了。這年由于收入的提高資產(chǎn)總額為136了，權(quán)益也增加到了16，看情況貌似有寫(xiě)好轉(zhuǎn)。不過(guò)留存的現(xiàn)金也不多，到第五年還是得貼現(xiàn)。每次的預(yù)算都要算的非常的精細(xì)，因?yàn)楝F(xiàn)金不多，而且還要生產(chǎn)，必須保證資金不會(huì)斷流，差一個(gè)也不行。第五年：年初的資金就剩下一個(gè)，為了支付廣告費(fèi)利息費(fèi)材料費(fèi)，因此又貼現(xiàn)了21個(gè)，按照比例收現(xiàn)18個(gè)，貼息費(fèi)3個(gè)，權(quán)益又少了，不過(guò)為了撐過(guò)眼前的困難這也值了，第一季應(yīng)收款收現(xiàn)18個(gè)，教訂單9個(gè)，第二季又收現(xiàn)了29個(gè)，交訂單27個(gè)，第三季交訂單6個(gè)，第四季收現(xiàn)了22個(gè)，雖然看起來(lái)前很多了，但是考慮到下年初有40個(gè)長(zhǎng)貸款要還，心里還是沒(méi)有底，還了之后還能在營(yíng)運(yùn)嗎？下一年的預(yù)算是個(gè)問(wèn)題，一個(gè)錢(qián)都不能算錯(cuò)，感覺(jué)壓力好大啊，就剩一年了，千萬(wàn)不能破的，一定要撐下去！第六年：年初還貸減去利息費(fèi)廣告費(fèi)之后第一季剩下了12個(gè)現(xiàn)金，由于不需要在庫(kù)存，只要將搶到的訂單交貨就行了，第六年在精心的預(yù)算下沒(méi)有貼息，考慮到權(quán)益是在不能在少了，勉強(qiáng)能撐到年底就行了，生產(chǎn)那邊原材料也不入庫(kù)了，第一季交貨收到現(xiàn)金6，第二年交貨應(yīng)收款21和15.，第四季交貨應(yīng)收款8，由于想盡快回籠資金，第五年末搶的都是零賬期或是賬期比較短的。由于第六年是最后一年的結(jié)束就要評(píng)分，在做完之后看到有現(xiàn)金剩余，反正也是浪費(fèi)，何不添加些生產(chǎn)線(xiàn)加分了，于是又回頭改添加了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，想盡了一切辦法找加分點(diǎn)，雖然我們的權(quán)益太低，但是也得做一下最后的掙扎，不能太難看了。第六年終于結(jié)束了，大家也都松了一口氣，最起碼我們沒(méi)有破產(chǎn)。在這6年的運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)的四力情況：收益力1）毛利率：毛利率＝（銷(xiāo)售收入直接成本）/銷(xiāo)售收入 =（12263）/122=% %%.）銷(xiāo)售利潤(rùn)率：銷(xiāo)售利潤(rùn)率＝折舊前利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入 =34/122=% %.主要原因是我們拿到了6張訂單，）總資產(chǎn)收益率：總資產(chǎn)收益率＝息稅前利潤(rùn)/資產(chǎn)合計(jì) =26/115=% %%.原因是本期廣告費(fèi)投入和損失多出上期11個(gè)幣，導(dǎo)致綜合費(fèi)用增加，直接造成利息前利潤(rùn)偏低 4）凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益合計(jì) =6/35=%成長(zhǎng)力 1）銷(xiāo)售收入成長(zhǎng)率＝（本期銷(xiāo)售收入－上期銷(xiāo)售收入）/上期銷(xiāo)售收入 =（122116）/116=% %%.原因是我們第六年拿到少量的訂單，）利潤(rùn)成長(zhǎng)率＝（本期利息前利潤(rùn)－上期利息前利潤(rùn)）/上期利息前利潤(rùn) =（2631）/30=% ，呈現(xiàn)為負(fù)增長(zhǎng)原因是本期廣告費(fèi)投入和損失多出上期11個(gè)幣，導(dǎo)致綜合費(fèi)用增加，）凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率＝（本期股東權(quán)益－上期股東權(quán)益）/上期股東權(quán)益 =（3529）/29=% %%。原因是前4期持續(xù)虧損，導(dǎo)致利潤(rùn)留存一直未負(fù)值，相對(duì)于前4期來(lái)說(shuō)，、安全力1）流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 =100/80= 我們企業(yè)流動(dòng)比率略低于2，）速動(dòng)比率＝（流動(dòng)資產(chǎn)－在制品－產(chǎn)成品－原材料）/流動(dòng)負(fù)債 =（1002430）/80= 我們企業(yè)速動(dòng)比率小于1，說(shuō)明短期還款能力差。3）固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率＝固定資產(chǎn)/（長(zhǎng)期負(fù)債＋所有者權(quán)益）=15/（20+35）= ，原因是最后一年，其他小組為了把綜合分變大購(gòu)置了產(chǎn)房，而我們并沒(méi)有購(gòu)置產(chǎn)房。4）資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債/資產(chǎn) =80/115=% %，行業(yè)平均值為62%，也就是說(shuō)我們企業(yè)不能繼續(xù)利用財(cái)務(wù)杠桿來(lái)提高利潤(rùn)的空間活動(dòng)力1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷(xiāo)售額/[（期初應(yīng)收賬款＋期末應(yīng)收賬款）/2] =122/[（60+55）/2]= ）存貨周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷(xiāo)售成本/[(期初存貨余額＋期末存貨余額)/2] =63/[(34+27)/2]= ，原因是我們賣(mài)出了比上年更少的產(chǎn)品，銷(xiāo)售成本變小，意味著銷(xiāo)售出的產(chǎn)品越少；庫(kù)存越大，）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷(xiāo)售額/[(期初固定資產(chǎn)余額＋期末固定資產(chǎn)余額)/2] =122/[(23+15)/2]= ，其主要的原因?yàn)榈?年各個(gè)小組為多點(diǎn)加權(quán)綜合分，把廠房買(mǎi)了回來(lái)，而我們到最后結(jié)束的時(shí)候都沒(méi)有購(gòu)置產(chǎn)房，因此我們固定資產(chǎn)就少了40個(gè)幣，）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷(xiāo)售收入/[（期初資產(chǎn)總額＋期末資產(chǎn)總額）/2] =122/[(129+115)/2]= 我們企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1，（一共9張訂單，上年為4張），而銷(xiāo)售收入值增加了122116=6，在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。在這一過(guò)程中，我們學(xué)到了很多，其中最重要的就是團(tuán)隊(duì)精神，沒(méi)有大家的積極討論，我也不可能做出精確的預(yù)算，整個(gè)過(guò)程中有歡樂(lè)也有辛酸，又擔(dān)憂(yōu)也有寬慰，起伏不平的心情充滿(mǎn)了整個(gè)過(guò)程，算然最后的結(jié)果不如人意，但是大家享受了這個(gè)過(guò)程，成者王侯敗者寇，雖然失敗了，但是誰(shuí)也沒(méi)有怨言，這都是我們自己一步一步經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，只是比不上別的組的策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。失敗了就要總結(jié)，就要檢討，就要尋找差距。這次的沙盤(pán)實(shí)習(xí)將是我一生難忘的經(jīng)歷。第三篇：沙盤(pán)總結(jié)沙盤(pán)總結(jié)一、自我感覺(jué)為期兩周的實(shí)訓(xùn)要結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)訓(xùn)沙盤(pán)了解了一個(gè)企業(yè)要想運(yùn)營(yíng)下去需要各方面的支持，我是E組的成員，在這次沙盤(pán)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，在一開(kāi)始，我們?nèi)w研究了市場(chǎng)分析