【文章內(nèi)容簡介】 實(shí)際肯定美好很多，營銷總監(jiān)在選訂單時(shí)，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個(gè)，另一張是需要3個(gè)，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個(gè)成品那張。除了無奈，還是無奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費(fèi)。因此，我們只能放棄了賣掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒有可以競爭對(duì)手。由于上一年還有成品，對(duì)于生產(chǎn)線來說這幾張訂單根本一點(diǎn)壓力都沒有的，我們順利按時(shí)交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費(fèi)用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。為期四天的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程，在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、投標(biāo)、生產(chǎn)等，從企業(yè)虧損到破產(chǎn)，從破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。同時(shí)也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導(dǎo)我們，我們也感受到徐老師對(duì)我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。在這次實(shí)訓(xùn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)在第三年就破產(chǎn)到最后扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。還有就是除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程，而且讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。第三篇：沙盤心得沙盤的心得在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢(shì)分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。在相同的環(huán)境下，經(jīng)營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉庫開始，進(jìn)而招聘員工，購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強(qiáng)經(jīng)營的競爭性。運(yùn)營中可進(jìn)行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個(gè)周期的模擬運(yùn)營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷售額和利潤率。實(shí)習(xí)過程：注冊(cè)完后開始進(jìn)行倉庫，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機(jī)器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告，學(xué)會(huì)利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時(shí)要提高自己的信用度。因?yàn)樽詈笠徊降氖袌鰻I銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)獲得超市，專賣店的信賴。第四篇：沙盤心得關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得 通過幾周的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)ERP沙盤有了比較全面的了解。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)真正公司的運(yùn)營管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學(xué)生，沙盤模擬卻給我們帶來了許多在課本上無法得到的經(jīng)驗(yàn)和感受。例如對(duì)市場環(huán)境的大體掌控，對(duì)競爭對(duì)手的綜合情況分析和一個(gè)面對(duì)面更真實(shí)的團(tuán)隊(duì)合作等等，然而這些對(duì)我們每個(gè)人的能力都有很大提高。模擬沙盤只要是用來強(qiáng)化我們運(yùn)用平時(shí)學(xué)到的管理知識(shí)，通過老師的指導(dǎo)和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的操作接觸，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都從中學(xué)到很多與課本概念不同的技能。我們的團(tuán)隊(duì)是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開始了沙盤模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財(cái)務(wù)總監(jiān)、兩名營銷總監(jiān)、兩名采購總監(jiān)、兩名運(yùn)營總監(jiān)。先簡單的來說一下我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的兩年內(nèi)的一些基本情況，在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個(gè)大廠房，進(jìn)行PP2的生產(chǎn)。P1采用一條手動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，大廠房內(nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。生產(chǎn)方面在保證市場研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹皩?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，收益較少。第二年經(jīng)過組內(nèi)認(rèn)真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。第二年結(jié)束的訂貨會(huì)，我們小組只選了兩個(gè)訂單，但是因?yàn)橘Y金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。第四年勉強(qiáng)支撐下去，所幸沒有破產(chǎn)，在班上成績處于中等水平。接下來就是我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于她們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中所擔(dān)任職位的一些感想。彭喆穎：我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，我認(rèn)為他是要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司剛啟動(dòng)的階段。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公