【文章內(nèi)容簡介】 睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州?。　?驚慌失措，一錯再錯：由于競單失利，我決定擴充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結(jié)果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個季度進行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個，只有62個權(quán)益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔(dān)心之際，意料之外：在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預(yù)測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導(dǎo)致遲遲沒對廣告 6投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時間“6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內(nèi)和亞洲市場每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去?？墒?，廣告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內(nèi)我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現(xiàn)了3M稅費的計劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：第五年選單之時，由于在第四年我預(yù)留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產(chǎn)能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個P4的那張訂單，選單結(jié)束時，系統(tǒng)卻只顯示了2個P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結(jié)果導(dǎo)致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3個P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達9個之多。而我第六年的PP4產(chǎn)品每種都將會產(chǎn)出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U0U0U0U09公司都是有十幾個的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機。結(jié)果第五年結(jié)束時，我們實現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經(jīng)營過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意?？偠灾?，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認為的，因此，在經(jīng)營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。結(jié)果在下原料訂單的時候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財務(wù)總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對應(yīng)收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時沒有計算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計算應(yīng)收賬款，而我的計算結(jié)果和財務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進行反復(fù)計算，這樣經(jīng)營時間就拖長了許多。好不容易經(jīng)營結(jié)束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務(wù)報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費用損失，看到財務(wù)報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進步吧?？v觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經(jīng)驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預(yù)算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地?！闭婵芍^是“博弈沙盤，博弈人生”啊！第三篇：erp沙盤總結(jié)ERP沙盤總體感悟10國貿(mào)李佳惠通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。在報價、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預(yù)測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價格拿高利潤訂單。在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。P2P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時開