【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)與ISO認(rèn)證，為以后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。 廣告的投放ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，要想獲取訂單或者說(shuō)要想進(jìn)行6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必須要進(jìn)行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進(jìn)行生產(chǎn)、交貨，產(chǎn)生利潤(rùn)，所以說(shuō)我們公司把年初廣告的投入看成時(shí)本公司發(fā)展的重點(diǎn)。 訂單的獲取年初由于我們沒(méi)有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時(shí)投入1百萬(wàn)廣告費(fèi)用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設(shè)、生產(chǎn)線的建立、市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO認(rèn)證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設(shè)型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。以后的五年經(jīng)營(yíng)中，廣告的投入多少我們公司會(huì)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實(shí)在各個(gè)市場(chǎng)打入一定的廣告費(fèi)用，拿到價(jià)格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因?yàn)槎嗟挠唵稳绻谠撃瓴荒芗皶r(shí)交貨，系統(tǒng)將用違約金來(lái)處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。 采購(gòu)與庫(kù)存由于我們公司資金比較緊張，所以采購(gòu)部門(mén)一定要做好規(guī)劃，用零庫(kù)存的方法來(lái)節(jié)約資金，不讓倉(cāng)庫(kù)留有存貨，積壓資金。在采購(gòu)中我注意了一個(gè)重要問(wèn)題，那就是采購(gòu)訂單不需要付款，而且采購(gòu)的訂單中的原材料不能直接用于生產(chǎn)，必須等到采購(gòu)訂單中原材料入庫(kù)，此時(shí)倉(cāng)庫(kù)中原材料才能用于生產(chǎn)，而入庫(kù)的同時(shí)也需要付款。 交貨的原則在獲取的訂單中，仔細(xì)觀察后我們發(fā)現(xiàn)訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個(gè)季度我們公司就會(huì)得到一定的現(xiàn)金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個(gè)季度公司才會(huì)得到一定的現(xiàn)金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時(shí)獲取現(xiàn)金。 貸款與貼息企業(yè)要正常進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長(zhǎng)期貸款與短期貸款，對(duì)高利貸我公司目前不考慮，主要是因?yàn)槔⒌膯?wèn)題。但是由于權(quán)益的問(wèn)題，或者是忘記了貸款，為了完成實(shí)訓(xùn)中6年的經(jīng)營(yíng)，在資金比較少而應(yīng)收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進(jìn)行兌換現(xiàn)金，繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)總結(jié) 擔(dān)任角色與工作（250個(gè)字左右，自己不齊）在此沙盤(pán)模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤(pán)模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？ 沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)失誤操作（250個(gè)字左右，自己不齊）經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？ 沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)（250個(gè)字左右，自己不齊）在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？ 沙盤(pán)與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系（250個(gè)字左右，自己不齊）ERP沙盤(pán)模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。ERP沙盤(pán)模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。ERP沙盤(pán)模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。 角色感觸通過(guò)這次公司CEO角色的擔(dān)當(dāng)讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)沒(méi)有一定的工作方向，企業(yè)會(huì)變成一團(tuán)亂。而團(tuán)隊(duì)合作更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，同事之間、部門(mén)之間都應(yīng)該相互團(tuán)結(jié)、相互幫助，不計(jì)較個(gè)人的得失，團(tuán)結(jié)一致，為公司的同一個(gè)目標(biāo)共同努力?？傊?，通過(guò)ERP沙盤(pán)的多次嘗試學(xué)習(xí)以及在老師的指導(dǎo)，我對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程有了總體的了解，為我以后到企業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認(rèn)識(shí)了自己的不足，懂得運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題，提高了我的思維創(chuàng)新意識(shí)，明確了自己努力的方向。第三篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺(jué)過(guò)得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定銷售計(jì)劃，投放廣告，爭(zhēng)取訂單，交貨收款，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對(duì)抗，而是競(jìng)爭(zhēng)中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來(lái)還是各方面的不懂。在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動(dòng)力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬(wàn)的長(zhǎng)期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬(wàn)，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購(gòu)入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購(gòu)沒(méi)有匹配好，忽略了原材料的采購(gòu)入庫(kù)還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒(méi)有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了3百萬(wàn)的罰款。第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開(kāi)括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并從事PP4的研究。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研PP4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬(wàn)貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對(duì)高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬(wàn)元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬(wàn)高利貸。不過(guò)在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門(mén)配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４