【文章內容簡介】 中準備開發(fā)所有的市場與ISO認證，為以后的經營打下基礎。 廣告的投放ERP沙盤模擬實訓中，要想獲取訂單或者說要想進行6年的企業(yè)經營，必須要進行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進行生產、交貨，產生利潤，所以說我們公司把年初廣告的投入看成時本公司發(fā)展的重點。 訂單的獲取年初由于我們沒有生產能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時投入1百萬廣告費用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設、生產線的建立、市場的開拓和ISO認證的獲取、P2產品的研發(fā)等具體建設型的操作，為以后的正常生產做好基礎工作。以后的五年經營中，廣告的投入多少我們公司會根據自己的生產能力，切實在各個市場打入一定的廣告費用，拿到價格既高又適合自己公司生產能力的訂單，因為多的訂單如果在該年不能及時交貨，系統(tǒng)將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產能力的訂單。 采購與庫存由于我們公司資金比較緊張，所以采購部門一定要做好規(guī)劃，用零庫存的方法來節(jié)約資金，不讓倉庫留有存貨，積壓資金。在采購中我注意了一個重要問題，那就是采購訂單不需要付款，而且采購的訂單中的原材料不能直接用于生產，必須等到采購訂單中原材料入庫，此時倉庫中原材料才能用于生產，而入庫的同時也需要付款。 交貨的原則在獲取的訂單中，仔細觀察后我們發(fā)現(xiàn)訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個季度我們公司就會得到一定的現(xiàn)金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個季度公司才會得到一定的現(xiàn)金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時獲取現(xiàn)金。 貸款與貼息企業(yè)要正常進行經營生產就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長期貸款與短期貸款，對高利貸我公司目前不考慮，主要是因為利息的問題。但是由于權益的問題，或者是忘記了貸款，為了完成實訓中6年的經營，在資金比較少而應收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進行兌換現(xiàn)金，繼續(xù)進行企業(yè)生產經營。沙盤總結 擔任角色與工作（250個字左右，自己不齊）在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？ 沙盤經營失誤操作（250個字左右，自己不齊）經營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？經營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？ 沙盤經營重點（250個字左右，自己不齊）在六年的經營過程中，考慮的重點、關鍵是什么？在六年的經營過程中，考慮的重點、關鍵是什么？ 沙盤與市場營銷關系（250個字左右，自己不齊）ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。 角色感觸通過這次公司CEO角色的擔當讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團隊合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問題，導致的結果是企業(yè)沒有一定的工作方向，企業(yè)會變成一團亂。而團隊合作更是企業(yè)經營的根本，同事之間、部門之間都應該相互團結、相互幫助，不計較個人的得失，團結一致，為公司的同一個目標共同努力。總之，通過ERP沙盤的多次嘗試學習以及在老師的指導，我對企業(yè)的整個經營流程有了總體的了解，為我以后到企業(yè)工作奠定了基礎。當然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認識了自己的不足，懂得運用所學的知識解決問題，提高了我的思維創(chuàng)新意識，明確了自己努力的方向。第三篇：ERP沙盤模擬實驗ERP企業(yè)經營模擬對抗沙盤實訓報告進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業(yè)運營。我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。實訓過程：沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。在實習中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產力是企業(yè)的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發(fā)出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事PP4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研PP4產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４