【文章內(nèi)容簡介】 用于實踐的機(jī)會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機(jī)會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。 我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。 第四篇： ERP 沙盤模擬心得 ERP 沙盤模擬心得 經(jīng)過兩周的實訓(xùn)操作， ERP 沙盤模擬課程結(jié)束了，這兩周讓我 學(xué)到了很多，商場如戰(zhàn)場在這里得到充分展現(xiàn)。我認(rèn)識到 ERP 沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。 ERP 沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短 的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團(tuán)隊協(xié)作的重要性?？偨Y(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到團(tuán)隊的精神與力量。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。 作為公司的研發(fā)總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)以及 ISO 認(rèn)證部分，這份工作看似簡單但同樣關(guān)系著公司的生存與發(fā)展，如果定位不準(zhǔn)確，可能會導(dǎo)致生產(chǎn)線空缺，拿單數(shù)量 少，盈利小，甚至?xí)媾R破產(chǎn)危險。同時我必須清楚對手研發(fā)的產(chǎn)品和研發(fā)周期，提高我公司的效率。 通過兩周的學(xué)習(xí)，我的 ERP 模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩周時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸 ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的研發(fā)總監(jiān)，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，沒有開發(fā) Ruby 產(chǎn)品使我們失去了很多拿單的機(jī)會，使生產(chǎn)線空缺無法生產(chǎn)，讓我們在后來幾年中的資金周轉(zhuǎn)困難，差點破產(chǎn)。 第一輪：第一次接 觸 ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地 Bery 產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的 Bery 產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致 Bery 產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā) crystal 產(chǎn)品并且進(jìn)行 ISO 的兩個認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄 Ruby 產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn) ,直接生產(chǎn) sapphire。但是我們沒有注意 Ruby 在后來幾年在區(qū)域和國內(nèi)的單價預(yù)測，致使決策失誤，差點破產(chǎn)，無奈下借了 2M 的高利貸。 第二輪：有了第一輪失敗的經(jīng)驗，第二輪中，我們注重所有者權(quán)益的上升，將三個廠房全部購買，沒有將手工線和半自動線回收加大了我們的生產(chǎn)能力，我們將重點放在區(qū)域和國內(nèi)兩個市場但由于市場分析不準(zhǔn)確我們只拿到一個標(biāo)王，導(dǎo)致我們在后期不得不投入大量資金投廣告，資金一度緊張，在產(chǎn)品研發(fā)方面由于資金緊缺我們開發(fā)了 Bery、 Crystal、 Ruby 產(chǎn)品，在第五年時這三種產(chǎn)品單價下降，我們盈利很少，而且第五年時， 我們將原材料賣給其他組結(jié)果在第六年不得不高價買其他組的原材料來完成訂單，還閑置了生產(chǎn)線。 通過這次 ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名研發(fā)總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的 CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一 些管理理念： 重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。 市場調(diào)研。 “ 知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆 ” ，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。 工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與 分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。 團(tuán)隊精神。通過 ERP 沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 個性能力。在實驗中，學(xué)生性格的差異使 ERP 沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透