【文章內容簡介】 用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。 我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。 第四篇： ERP 沙盤模擬心得 ERP 沙盤模擬心得 經過兩周的實訓操作， ERP 沙盤模擬課程結束了，這兩周讓我 學到了很多，商場如戰(zhàn)場在這里得到充分展現。我認識到 ERP 沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。 ERP 沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現場的實戰(zhàn)氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經營風險與責任。短短 的兩天學習，我們遇到企業(yè)經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性?？偨Y此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。經歷過這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。 作為公司的研發(fā)總監(jiān)，我主要負責產品研發(fā)以及 ISO 認證部分，這份工作看似簡單但同樣關系著公司的生存與發(fā)展，如果定位不準確，可能會導致生產線空缺，拿單數量 少，盈利小，甚至會面臨破產危險。同時我必須清楚對手研發(fā)的產品和研發(fā)周期，提高我公司的效率。 通過兩周的學習，我的 ERP 模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩周時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸 ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的研發(fā)總監(jiān)，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，沒有開發(fā) Ruby 產品使我們失去了很多拿單的機會，使生產線空缺無法生產，讓我們在后來幾年中的資金周轉困難，差點破產。 第一輪：第一次接 觸 ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地 Bery 產品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得產品的標王，且拿到了最少的 Bery 產品訂單，導致 Bery 產品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發(fā) crystal 產品并且進行 ISO 的兩個認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄 Ruby 產品的研發(fā)與生產 ,直接生產 sapphire。但是我們沒有注意 Ruby 在后來幾年在區(qū)域和國內的單價預測，致使決策失誤，差點破產，無奈下借了 2M 的高利貸。 第二輪：有了第一輪失敗的經驗，第二輪中，我們注重所有者權益的上升，將三個廠房全部購買，沒有將手工線和半自動線回收加大了我們的生產能力，我們將重點放在區(qū)域和國內兩個市場但由于市場分析不準確我們只拿到一個標王，導致我們在后期不得不投入大量資金投廣告，資金一度緊張，在產品研發(fā)方面由于資金緊缺我們開發(fā)了 Bery、 Crystal、 Ruby 產品，在第五年時這三種產品單價下降，我們盈利很少，而且第五年時， 我們將原材料賣給其他組結果在第六年不得不高價買其他組的原材料來完成訂單，還閑置了生產線。 通過這次 ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名研發(fā)總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的 CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一 些管理理念： 重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。 市場調研。 “ 知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆 ” ，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。 工作總結。在實驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與 分析，結合各年情況，作出合理的決策。 團隊精神。通過 ERP 沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。 個性能力。在實驗中，學生性格的差異使 ERP 沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透