erp沙盤模擬小結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-22 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 M。在第二年里，因?yàn)闆Q策有些失誤，我們繼續(xù)虧損了 19M?？粗昴晏潛p的財(cái)務(wù)報(bào)表，我心里的失落感油然而生，只能孤注一擲將希望壓在了第三年上。好在第三年的時候，我們已經(jīng)開發(fā)完了國內(nèi)市場，比其他組占得了先機(jī)，直接成為該市場的老大，拿到了 4 張訂單，贏利了 13M?？傻搅说谒哪辏覀兊慕?jīng)營急轉(zhuǎn)直下，所有者權(quán)益一下降到了 21，整整比第三年少了一半，而且還迫不得已變賣了廠房，面臨著倒閉的威脅。不過在這一年里我們完成了 ISO 的兩個資格認(rèn)證和亞洲市場的開發(fā)，為后兩年的發(fā)展鋪好了路。到了第五年我們又賺回了 5M，最后一年我們拿到了六張訂單，一下子反敗為勝成為第一名。 結(jié)束了 “6 年 ” 的經(jīng)營，課程也就隨即結(jié)束了，看著桌面上經(jīng)歷了 “6 年 ” 拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我突然有點(diǎn)不舍，也很感慨，對于第一次接觸 ERP 沙盤模擬的我來說總體上還是比較滿意的，總算是成功地完成了每年讓我頭痛的三張 報(bào)表的計(jì)算。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。 雖然在這一次的模擬中我們?nèi)〉昧说谝幻?，不過最后的權(quán)益也只達(dá)到了 71，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國比賽的水平，我們要勝而不驕，繼續(xù)努力。從中我也體會到了作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的責(zé)任，就是要做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個良好的把握。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！ 第四篇： ERP 沙盤模 擬 ERP 沙盤模擬 （一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導(dǎo)向，及時根據(jù)市場需求量和對應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃： 產(chǎn)品策略：由市場預(yù)測可知 R 產(chǎn) 品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價(jià)格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要 3 個材料費(fèi)用和 1 個制造費(fèi)用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。 C 產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn) C產(chǎn)品需要 B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。 S產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn) R 產(chǎn)品為主，將初始年的 B 產(chǎn)品下線后，馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的改造。同時留 12 條生產(chǎn)線做 B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn) R帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。通過對本地市場 B 系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場， B 產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價(jià)格也不 高，只有 5M 左右。從第五年開始， B 產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)， R 產(chǎn)品價(jià)格逐年上升，到了第四年達(dá)到 B 的兩倍，而其研發(fā)所需投入 12M。經(jīng)過 年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且 R 產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價(jià)格越高。而且對比起 C 產(chǎn)品 R 產(chǎn)品實(shí)際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā) R。根據(jù)市場資料分析， ISO 系列的認(rèn)證不會那么快出現(xiàn)故而此項(xiàng)研究我們安排在了第 2 3 年開始。 市場開發(fā)策略：未來 7 年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場預(yù)測看國際市場雖然開拓周期長但是 B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國際市場也必須開拓。另外，因?yàn)楸镜厥袌霎吘谷萘坑邢蓿覀儗^(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進(jìn)行對比分析：進(jìn)入時間分別需要 2 年、 3 年、 4 年，所需投資分別為 1M、 2M、3M、 4M。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后 R 產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位 置。 競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過 C 產(chǎn)品，在 R 產(chǎn)品上投廣告，使得能取得 1 到 2 個市場的 R 產(chǎn)品市場老大地位。 B 產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。 廣告策略：第一年投入 46M 的廣告只要拿到 B 的單即可以后基本都做 R 單， B 單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預(yù)測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。 （二）市場策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第一年：第一年由于只能生產(chǎn) B,R
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1