【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個(gè)試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個(gè)大廠房，3條手工線和1條半自動(dòng)線，還有40M的長(zhǎng)期負(fù)債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因?yàn)橄乱还?jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個(gè)同學(xué)在大二的時(shí)候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級(jí)的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對(duì)我們來說，壓力是如此的大?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時(shí)間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請(qǐng)教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會(huì)。當(dāng)然，在課余時(shí)間，我們組員都會(huì)聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對(duì)策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。初次出師，陷入困境：第一年經(jīng)營(yíng)年開始，由于我們的廣告投放相對(duì)較幸運(yùn)，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會(huì)中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時(shí)候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時(shí)交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項(xiàng)，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會(huì)落到其他組的后面，因?yàn)閯e的組最少都有一條全自動(dòng)線或比我們多一條半自動(dòng)，而我們只有本地市場(chǎng)，他們還比我們多市場(chǎng)和產(chǎn)品的類別。勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：由于第一年經(jīng)營(yíng)失策，我們陷入了被動(dòng)的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，鼓勵(lì)隊(duì)友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個(gè)P1要三個(gè)季度，而且還要支付2M的成本費(fèi)，加上折舊費(fèi)等，那基本上沒有利潤(rùn)，而PP3的利潤(rùn)相對(duì)較高，可是P4的材料成本也相對(duì)較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場(chǎng)和進(jìn)行資格認(rèn)證投資，也沒有研發(fā)PP3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項(xiàng)工作，那么對(duì)于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長(zhǎng)短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動(dòng)線保證生產(chǎn)，同時(shí)將市場(chǎng)趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動(dòng)線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對(duì)得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時(shí)，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，5M的市場(chǎng)開拓費(fèi)，還要支付4M的管理費(fèi)，和一部分廣告費(fèi)，而利潤(rùn)僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動(dòng)的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。全力據(jù)守，力保第二：困難過后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊(cè)谑Ｏ碌膶?duì)手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭(zhēng)取保住第二的位置。在第五年的時(shí)候，我們開始了提高了廣告費(fèi)用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營(yíng)，我們就擁有了六條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對(duì)提高，我們終于實(shí)現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤(rùn)也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對(duì)考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對(duì)較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114?？墒?，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對(duì)自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里?！鄙潮P啊，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)，沙盤如人生”??！ERP電子沙盤心得出師首捷，愁云散去：試走之前，我花了整整20分鐘的時(shí)間讓隊(duì)友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)又持相對(duì)保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險(xiǎn)走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時(shí)嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，而且盈利相對(duì)較高。尤其是在得到老師的那一句“PP3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價(jià)格是呈逐年下降的趨勢(shì)，可是在第二年、第三年的時(shí)候，每個(gè)P4的利潤(rùn)是超過5M的，而后幾年的利潤(rùn)也絕對(duì)在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤(rùn)則相對(duì)穩(wěn)定地保持在4M左右，PP1的利潤(rùn)則在3M以上4M以下，這也是我冒險(xiǎn)的原因