【正文】 除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問(wèn)題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列動(dòng)作問(wèn)題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的一種全新的行之有效的管理方法。在模擬開(kāi)始之前，我們要決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要開(kāi)發(fā)什么市場(chǎng)，要認(rèn)證什么體系，要更新什么生產(chǎn)設(shè)備以及這些準(zhǔn)備要從什么時(shí)候開(kāi)始著手辦理，只有這些計(jì)劃做好了，并在將來(lái)按照預(yù)定步驟一步一步進(jìn)行才可能獲得成功。在廣告費(fèi)的投入方面，我公司并不只是一味的不計(jì)成本的用高額的廣告費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取訂單，在經(jīng)歷了前兩年的經(jīng)營(yíng)之后，隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的完成，我公司采取了分散性的廣告費(fèi)投入方法，即在每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求和價(jià)格來(lái)進(jìn)行每一種產(chǎn)品、每一個(gè)市場(chǎng)少量投入廣告費(fèi)的方法，如第二年年末投入的廣告費(fèi)就是給本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)這三個(gè)市場(chǎng)上的PP2和P3都分別投入1M的廣告費(fèi)。 角色及就職宣言營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行的職位。在這五個(gè)市場(chǎng)里，不管是PPP3還是P4，區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際這四個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格多高于本地市場(chǎng)的價(jià)格，因此若企業(yè)想獲得更加多的利潤(rùn)，就必須要開(kāi)發(fā)剩下的四個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)，取得市場(chǎng)準(zhǔn)入證。本部分功能包括組織結(jié)構(gòu)維護(hù)、品牌資料維護(hù)、系統(tǒng)維護(hù)等。本部分功能是集中處理合同錄入、執(zhí)行、發(fā)貨計(jì)劃排定等業(yè)務(wù)功能。根據(jù)系統(tǒng)需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案思想和技術(shù)路線，銷(xiāo)售管理系統(tǒng)在應(yīng)用結(jié)構(gòu)上包括九大部分。(4)銷(xiāo)售訂單管理。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過(guò)程，是對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運(yùn)作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。所以，一定要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。但今年的凈利潤(rùn)為4，所有者權(quán)益為12。所以，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)的老大。知識(shí)管理是把信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)決策付諸行動(dòng)，再將該行動(dòng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求，要有敏銳的市場(chǎng)視覺(jué)，謀略遠(yuǎn)大，制定長(zhǎng)久沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會(huì)贏得更大利潤(rùn)。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)結(jié) 論通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷(xiāo)售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，而且它還內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。經(jīng)過(guò)了一天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)的訓(xùn)練，從中學(xué)到了很多東西，也體會(huì)到了很多東西，競(jìng)爭(zhēng)與壓力同在，凡事都要三思而后行，一步不懼，滿盤(pán)皆輸。這一年總的來(lái)說(shuō)，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動(dòng)資金，周轉(zhuǎn)困難。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。ERP沙盤(pán)模擬課程的開(kāi)展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，讓同學(xué)們自由組隊(duì)，模擬企業(yè)開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、裝備投資與改革、廣告投放、財(cái)務(wù)核算與管理等，通過(guò)模擬企業(yè)若干年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)流程和管理辦法，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題等。第一，在業(yè)務(wù)控制層，ERP系統(tǒng)可以降低業(yè)務(wù)成本，ERP系統(tǒng)是一個(gè)試圖將企業(yè)跨個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)流程集成到一個(gè)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)流程的信息系統(tǒng)。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)ERP系統(tǒng)的定義ERP是enterprise resource planning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫(xiě)形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問(wèn)題的一種工具，是將物質(zhì)資源管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。從本質(zhì)上來(lái)講，ERP系統(tǒng)是一種基于計(jì)算機(jī)的輔助管理信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)的主要優(yōu)點(diǎn)在于，協(xié)調(diào)了各個(gè)部門(mén)之間的工作，提高了跨職能部門(mén)的業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行效率。為了在全校范圍內(nèi)普及ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練方式，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解這一模擬經(jīng)營(yíng)方式及訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營(yíng)管理能力。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。企業(yè)也因此虧損了很多，權(quán)益非常低，這也造成了最后不能貸款的劣勢(shì)之中。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金緊缺時(shí)，賒購(gòu)原材料和將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)能大大降低借高利貸帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，降低利息成本。一 廣告: 1．每年年初打廣告時(shí)，要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再作報(bào)表。眼光敏銳，謀略遠(yuǎn)大。知識(shí)管理是信息管理的延伸和發(fā)展，知識(shí)是由信息而來(lái)，通過(guò)對(duì)信息的提取、識(shí)別、分析和歸納轉(zhuǎn)換而來(lái)的。我們?cè)陧樌瓿捎唵蔚耐瑫r(shí)，還開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為14M，所有者權(quán)益為16M。如先面回顧的情況，我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線手、工生產(chǎn)和線自動(dòng)線。企業(yè)的成員都需要相互協(xié)作，相互扶持，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)組合，更是一個(gè)整體，只有一起努力了才能取得成功。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場(chǎng)資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。定價(jià)管理是指制定出相應(yīng)的科學(xué)合理的價(jià)格；價(jià)格折扣管理則是在定價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)條件的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。(2)原系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析功能薄弱，只有生產(chǎn)數(shù)據(jù)靜態(tài)的展現(xiàn)，隨著是市場(chǎng)的開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，煙草企業(yè)必須具備隨時(shí)能夠滿足市場(chǎng)需求的能力，這依賴(lài)于庫(kù)存、流動(dòng)資金、銷(xiāo)售等企業(yè)要素的深刻分析。(4)預(yù)合同評(píng)審控制子系統(tǒng)。本部分采用B／S結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)，作為內(nèi)部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)功能擴(kuò)展，主要提供遠(yuǎn)程銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集、信息查詢；支持煙草公司、駐外業(yè)務(wù)員在授權(quán)情況下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)信息共享，比如網(wǎng)上合同的錄入、編輯，信息查詢，有效降低公司業(yè)務(wù)員的工作量。但是該行業(yè)是一個(gè)在不斷發(fā)展的行業(yè)，主要表現(xiàn)在如下的幾方面：在產(chǎn)品方面，雖然P1的總體市場(chǎng)需求量很不錯(cuò)，但是每年的需求量都在不斷地減少，而且在產(chǎn)品的價(jià)格方面，也是在逐年的降低，而生產(chǎn)P1的成本卻是不變的，因此若是企業(yè)每年都只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，可能在前幾年還有利可圖，但是在后面的幾年里將獲利甚微甚至達(dá)到虧本的境地。因此我們決定開(kāi)發(fā)區(qū)域和國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)，并且在第一年就開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在進(jìn)行廣告費(fèi)的投入的時(shí)候，我們吸取了第一次投入廣告費(fèi)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在第二次進(jìn)行廣告費(fèi)投入的時(shí)候，盡量的從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度進(jìn)行考慮，盡可能的爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置或者是盡可能的能夠爭(zhēng)取到與公司生產(chǎn)能力相符的訂單，來(lái)避免公司有大量的產(chǎn)品庫(kù)存情況。在一個(gè)組織里，任何人都要學(xué)會(huì)如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，并使得他們明白相信你的決定是正確的。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應(yīng)用，企業(yè)資源計(jì)劃，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。我從實(shí)踐課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，也將書(shū)本上的東西運(yùn)用到了實(shí)際中。如在第四年的時(shí)候因?yàn)楫?dāng)年的訂單量少于我們公司實(shí)際生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，剩余了2個(gè)P2和兩個(gè)P3，我公司通過(guò)與其他公司進(jìn)行交涉，發(fā)現(xiàn)F公司的P2和P3的訂單量只靠他們自己的生產(chǎn)能力并不能滿足，于是我們E公司與F公司達(dá)成協(xié)議將我們所剩余的P2和P3賣(mài)給了F公司，并且是現(xiàn)金交易。 對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的再思考在確定了如上面所說(shuō)的企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)什么市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)什么認(rèn)證體系之后，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)之中就要按照這些計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不斷地根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)檢驗(yàn)所做的計(jì)劃的合理性以及存在的問(wèn)題并及時(shí)的制定出解決這些問(wèn)題的辦法。至于要研發(fā)何種產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)的情況和企業(yè)自身的能力以及產(chǎn)品研發(fā)的資金和時(shí)間的要求。（3）使用POS機(jī)訪銷(xiāo)系統(tǒng)，及時(shí)掌握客戶的商品庫(kù)存情況、商品銷(xiāo)售情況，做好客戶的訪銷(xiāo)、配送服務(wù)，密切客戶關(guān)系。(7)分析圖表中心。(2)銷(xiāo)售與需求采集子系統(tǒng)。銷(xiāo)售發(fā)貨管理的功能是按銷(xiāo)售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后，將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門(mén)。銷(xiāo)售管理的好壞對(duì)企業(yè)全局有直接影響，銷(xiāo)售是企業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等各項(xiàng)管理都有決定性的作用。在現(xiàn)代企業(yè)的管理中已經(jīng)變得越來(lái)越重要。剛開(kāi)始組員們對(duì)ERP沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒(méi)有控制好，造成大量積壓。更無(wú)知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對(duì)方陰謀得逞。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。但是由于我們的計(jì)算失誤，有一個(gè)3個(gè)的P2訂單沒(méi)有完成，只能明年交貨。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)雖不是我們的專(zhuān)業(yè)課，但通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，而且通過(guò)實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。我們對(duì)本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營(yíng)規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤(pán)輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用和合作的愉快。主要原因還是因?yàn)閷?duì)流程不夠熟悉，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃?！耙粚⒊擅f(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。第二，在管理控制層，ERP系統(tǒng)可以促進(jìn)實(shí)時(shí)管理的實(shí)施。在ERP中，還可以包括企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和人力資源管理模塊。 I 引言 關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)模擬；企業(yè)運(yùn)營(yíng)；管理I沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)目 錄摘要 ERP系統(tǒng)的演變過(guò)程是一個(gè)綜合的過(guò)程，不是某個(gè)單一事件演變成的。ERP系統(tǒng)是基于關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)輔助軟件工程、第四代程序和客戶機(jī)服務(wù)器體系架構(gòu)等技術(shù)從制造資源計(jì)劃演變過(guò)來(lái)的。如何更好地提高ERP系統(tǒng)的戰(zhàn)略計(jì)劃功能，是ERP系統(tǒng)今后發(fā)展的一個(gè)重要方向。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。另外，因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，沙盤(pán)模擬無(wú)法進(jìn)行到底，只可以進(jìn)行到第三年，所以最終結(jié)果也說(shuō)明ISO資格認(rèn)證投資是錯(cuò)誤的，我妄想著能進(jìn)行到第四年，第五年依靠ISO資格認(rèn)證來(lái)獲取收益，這也是錯(cuò)誤的決策。 改進(jìn)工作的思路首先，做財(cái)務(wù)工作一定要細(xì)心且條理清晰。每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng)，去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數(shù)。團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。因此，只有聯(lián)合該行業(yè)中其他上下游企業(yè)，建立一條業(yè)務(wù)關(guān)系緊密、經(jīng)濟(jì)利益相連的供需鏈，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入。此時(shí)善良的孫老師向我們伸出了援助之手，給我們無(wú)條件注資了20M，來(lái)幫助我們渡過(guò)難關(guān)。（二）小組不足之處，不預(yù)則廢經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。購(gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，要考慮購(gòu)買(mǎi)周期和生產(chǎn)周期。就拿第一次實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我想我們最后破產(chǎn)的一個(gè)重要原因就是我們沒(méi)有做好計(jì)劃。ERP也就是對(duì)這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析主要是對(duì)各種銷(xiāo)售信息進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析；銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析則是利用有關(guān)預(yù)測(cè)方法和銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析信息，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行預(yù)測(cè)，以指導(dǎo)企業(yè)今后的銷(xiāo)售活動(dòng)和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。這些情況說(shuō)明，原系統(tǒng)已不能適應(yīng)國(guó)家局提出的“全面訪銷(xiāo)、全面配送、訪送分離、專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合”的管理目標(biāo)。本部分功能是匯總采集到的需求數(shù)據(jù)、按一定算法預(yù)測(cè)下一階段的需求，供計(jì)劃人員參考，最終得到計(jì)劃執(zhí)行協(xié)議。(d)特色分析報(bào)表示例。從徐州煙草的實(shí)際運(yùn)用ERP的案例可以看出，在現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)運(yùn)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)及時(shí)盡早的抓住時(shí)機(jī)運(yùn)用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理已經(jīng)是企業(yè)快速良好發(fā)展的必不可少的條件。我們采取排除法的方法來(lái)選擇開(kāi)發(fā)那幾個(gè)市場(chǎng)。所以我公司在最初的廣告費(fèi)的投入上也存在一大失誤，不僅喪失了爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)，而且也使得在經(jīng)營(yíng)的第一年的年末就有很多P1產(chǎn)品庫(kù)存，占用了大量資金，為后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的不便。正是因?yàn)橛辛诉@些問(wèn)題的存在才是我們更進(jìn)一步的了解了ERP以及面對(duì)問(wèn)題我們應(yīng)該如何做才是正確的。本文通過(guò)對(duì)ERP原理的闡述、實(shí)際操作過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題和對(duì)實(shí)踐過(guò)程的感想及建議，整體全面的以一個(gè)實(shí)際角色的角度對(duì)ERP的功能進(jìn)行分析，為大家對(duì)于ERP的了解和實(shí)施具有