【正文】 除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營情況一系列動(dòng)作問題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營管理的一種全新的行之有效的管理方法。在模擬開始之前，我們要決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要開發(fā)什么市場，要認(rèn)證什么體系，要更新什么生產(chǎn)設(shè)備以及這些準(zhǔn)備要從什么時(shí)候開始著手辦理，只有這些計(jì)劃做好了，并在將來按照預(yù)定步驟一步一步進(jìn)行才可能獲得成功。在廣告費(fèi)的投入方面，我公司并不只是一味的不計(jì)成本的用高額的廣告費(fèi)來爭取訂單，在經(jīng)歷了前兩年的經(jīng)營之后，隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場開發(fā)的完成，我公司采取了分散性的廣告費(fèi)投入方法，即在每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)市場根據(jù)產(chǎn)品的市場總需求和價(jià)格來進(jìn)行每一種產(chǎn)品、每一個(gè)市場少量投入廣告費(fèi)的方法，如第二年年末投入的廣告費(fèi)就是給本地、區(qū)域和國內(nèi)這三個(gè)市場上的PP2和P3都分別投入1M的廣告費(fèi)。 角色及就職宣言營銷總監(jiān)是全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行的職位。在這五個(gè)市場里，不管是PPP3還是P4，區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這四個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格多高于本地市場的價(jià)格，因此若企業(yè)想獲得更加多的利潤，就必須要開發(fā)剩下的四個(gè)市場中的一個(gè)或幾個(gè)，取得市場準(zhǔn)入證。本部分功能包括組織結(jié)構(gòu)維護(hù)、品牌資料維護(hù)、系統(tǒng)維護(hù)等。本部分功能是集中處理合同錄入、執(zhí)行、發(fā)貨計(jì)劃排定等業(yè)務(wù)功能。根據(jù)系統(tǒng)需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案思想和技術(shù)路線，銷售管理系統(tǒng)在應(yīng)用結(jié)構(gòu)上包括九大部分。(4)銷售訂單管理。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過程，是對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運(yùn)作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。所以，一定要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。但今年的凈利潤為4，所有者權(quán)益為12。所以，我們在區(qū)域市場上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭取區(qū)域市場的老大。知識(shí)管理是把信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)決策付諸行動(dòng)，再將該行動(dòng)轉(zhuǎn)化為利潤。在企業(yè)經(jīng)營過程中，根據(jù)市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠(yuǎn)大，制定長久沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會(huì)比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會(huì)贏得更大利潤。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)結(jié) 論通過這次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個(gè)簡略的生產(chǎn)、采購和銷售等企業(yè)經(jīng)營的過程，而且它還內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。經(jīng)過了一天的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的訓(xùn)練，從中學(xué)到了很多東西，也體會(huì)到了很多東西，競爭與壓力同在，凡事都要三思而后行，一步不懼，滿盤皆輸。這一年總的來說，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動(dòng)資金，周轉(zhuǎn)困難。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，讓同學(xué)們自由組隊(duì)，模擬企業(yè)開發(fā)、戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、裝備投資與改革、廣告投放、財(cái)務(wù)核算與管理等，通過模擬企業(yè)若干年的經(jīng)營，使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營流程和管理辦法，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題等。第一，在業(yè)務(wù)控制層，ERP系統(tǒng)可以降低業(yè)務(wù)成本，ERP系統(tǒng)是一個(gè)試圖將企業(yè)跨個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)流程集成到一個(gè)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)流程的信息系統(tǒng)。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)ERP系統(tǒng)的定義ERP是enterprise resource planning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問題的一種工具，是將物質(zhì)資源管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。從本質(zhì)上來講，ERP系統(tǒng)是一種基于計(jì)算機(jī)的輔助管理信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)的主要優(yōu)點(diǎn)在于，協(xié)調(diào)了各個(gè)部門之間的工作，提高了跨職能部門的業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行效率。為了在全校范圍內(nèi)普及ERP沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練方式，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解這一模擬經(jīng)營方式及訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營管理能力。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。企業(yè)也因此虧損了很多，權(quán)益非常低，這也造成了最后不能貸款的劣勢之中。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金緊缺時(shí)，賒購原材料和將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)能大大降低借高利貸帶來的負(fù)擔(dān)，降低利息成本。一 廣告: 1．每年年初打廣告時(shí)，要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再作報(bào)表。眼光敏銳，謀略遠(yuǎn)大。知識(shí)管理是信息管理的延伸和發(fā)展，知識(shí)是由信息而來，通過對(duì)信息的提取、識(shí)別、分析和歸納轉(zhuǎn)換而來的。我們在順利完成訂單的同時(shí)，還開拓了區(qū)域市場，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們在今年的凈利潤為14M，所有者權(quán)益為16M。如先面回顧的情況，我們競單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線手、工生產(chǎn)和線自動(dòng)線。企業(yè)的成員都需要相互協(xié)作，相互扶持，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)組合，更是一個(gè)整體，只有一起努力了才能取得成功。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。定價(jià)管理是指制定出相應(yīng)的科學(xué)合理的價(jià)格；價(jià)格折扣管理則是在定價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)市場條件的變化來調(diào)整價(jià)格。(2)原系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析功能薄弱，只有生產(chǎn)數(shù)據(jù)靜態(tài)的展現(xiàn)，隨著是市場的開放，競爭的加劇，煙草企業(yè)必須具備隨時(shí)能夠滿足市場需求的能力，這依賴于庫存、流動(dòng)資金、銷售等企業(yè)要素的深刻分析。(4)預(yù)合同評(píng)審控制子系統(tǒng)。本部分采用B／S結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)，作為內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)功能擴(kuò)展，主要提供遠(yuǎn)程銷售數(shù)據(jù)采集、信息查詢；支持煙草公司、駐外業(yè)務(wù)員在授權(quán)情況下通過互聯(lián)網(wǎng)與營銷中心進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)信息共享，比如網(wǎng)上合同的錄入、編輯，信息查詢，有效降低公司業(yè)務(wù)員的工作量。但是該行業(yè)是一個(gè)在不斷發(fā)展的行業(yè)，主要表現(xiàn)在如下的幾方面：在產(chǎn)品方面，雖然P1的總體市場需求量很不錯(cuò)，但是每年的需求量都在不斷地減少，而且在產(chǎn)品的價(jià)格方面，也是在逐年的降低，而生產(chǎn)P1的成本卻是不變的，因此若是企業(yè)每年都只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，可能在前幾年還有利可圖，但是在后面的幾年里將獲利甚微甚至達(dá)到虧本的境地。因此我們決定開發(fā)區(qū)域和國內(nèi)這兩個(gè)市場，并且在第一年就開始進(jìn)行開發(fā)。在進(jìn)行廣告費(fèi)的投入的時(shí)候，我們吸取了第一次投入廣告費(fèi)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在第二次進(jìn)行廣告費(fèi)投入的時(shí)候，盡量的從長遠(yuǎn)的角度進(jìn)行考慮，盡可能的爭取市場老大的位置或者是盡可能的能夠爭取到與公司生產(chǎn)能力相符的訂單，來避免公司有大量的產(chǎn)品庫存情況。在一個(gè)組織里，任何人都要學(xué)會(huì)如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，并使得他們明白相信你的決定是正確的。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應(yīng)用，企業(yè)資源計(jì)劃，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。我從實(shí)踐課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，也將書本上的東西運(yùn)用到了實(shí)際中。如在第四年的時(shí)候因?yàn)楫?dāng)年的訂單量少于我們公司實(shí)際生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，剩余了2個(gè)P2和兩個(gè)P3，我公司通過與其他公司進(jìn)行交涉，發(fā)現(xiàn)F公司的P2和P3的訂單量只靠他們自己的生產(chǎn)能力并不能滿足，于是我們E公司與F公司達(dá)成協(xié)議將我們所剩余的P2和P3賣給了F公司，并且是現(xiàn)金交易。 對(duì)經(jīng)營規(guī)劃的再思考在確定了如上面所說的企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開發(fā)什么市場，開發(fā)什么認(rèn)證體系之后，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營之中就要按照這些計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不斷地根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際情況來檢驗(yàn)所做的計(jì)劃的合理性以及存在的問題并及時(shí)的制定出解決這些問題的辦法。至于要研發(fā)何種產(chǎn)品，考慮到市場的情況和企業(yè)自身的能力以及產(chǎn)品研發(fā)的資金和時(shí)間的要求。（3）使用POS機(jī)訪銷系統(tǒng)，及時(shí)掌握客戶的商品庫存情況、商品銷售情況，做好客戶的訪銷、配送服務(wù)，密切客戶關(guān)系。(7)分析圖表中心。(2)銷售與需求采集子系統(tǒng)。銷售發(fā)貨管理的功能是按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后，將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門。銷售管理的好壞對(duì)企業(yè)全局有直接影響，銷售是企業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等各項(xiàng)管理都有決定性的作用。在現(xiàn)代企業(yè)的管理中已經(jīng)變得越來越重要。剛開始組員們對(duì)ERP沙盤運(yùn)營流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒有控制好，造成大量積壓。更無知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對(duì)方陰謀得逞。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。但是由于我們的計(jì)算失誤，有一個(gè)3個(gè)的P2訂單沒有完成，只能明年交貨。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。ERP沙盤模擬經(jīng)營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，而且通過實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。我們對(duì)本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計(jì)，根據(jù)市場信息（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用和合作的愉快。主要原因還是因?yàn)閷?duì)流程不夠熟悉，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。“一將成名萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。第二，在管理控制層，ERP系統(tǒng)可以促進(jìn)實(shí)時(shí)管理的實(shí)施。在ERP中，還可以包括企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和人力資源管理模塊。 I 引言 關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；企業(yè)運(yùn)營；管理I沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)目 錄摘要 ERP系統(tǒng)的演變過程是一個(gè)綜合的過程，不是某個(gè)單一事件演變成的。ERP系統(tǒng)是基于關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)輔助軟件工程、第四代程序和客戶機(jī)服務(wù)器體系架構(gòu)等技術(shù)從制造資源計(jì)劃演變過來的。如何更好地提高ERP系統(tǒng)的戰(zhàn)略計(jì)劃功能，是ERP系統(tǒng)今后發(fā)展的一個(gè)重要方向。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。另外，因?yàn)闀r(shí)間問題，沙盤模擬無法進(jìn)行到底，只可以進(jìn)行到第三年，所以最終結(jié)果也說明ISO資格認(rèn)證投資是錯(cuò)誤的，我妄想著能進(jìn)行到第四年，第五年依靠ISO資格認(rèn)證來獲取收益，這也是錯(cuò)誤的決策。 改進(jìn)工作的思路首先，做財(cái)務(wù)工作一定要細(xì)心且條理清晰。每步都需要六個(gè)人集中精力去聽，去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)。團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。因此，只有聯(lián)合該行業(yè)中其他上下游企業(yè)，建立一條業(yè)務(wù)關(guān)系緊密、經(jīng)濟(jì)利益相連的供需鏈，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)市場競爭實(shí)力。 企業(yè)運(yùn)營狀況第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，且只有本地市場的準(zhǔn)入。此時(shí)善良的孫老師向我們伸出了援助之手，給我們無條件注資了20M，來幫助我們渡過難關(guān)。（二）小組不足之處，不預(yù)則廢經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，要考慮購買周期和生產(chǎn)周期。就拿第一次實(shí)驗(yàn)來說，我想我們最后破產(chǎn)的一個(gè)重要原因就是我們沒有做好計(jì)劃。ERP也就是對(duì)這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。銷售統(tǒng)計(jì)分析主要是對(duì)各種銷售信息進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析；銷售預(yù)測分析則是利用有關(guān)預(yù)測方法和銷售統(tǒng)計(jì)分析信息，對(duì)市場信息進(jìn)行預(yù)測，以指導(dǎo)企業(yè)今后的銷售活動(dòng)和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。這些情況說明，原系統(tǒng)已不能適應(yīng)國家局提出的“全面訪銷、全面配送、訪送分離、專銷結(jié)合”的管理目標(biāo)。本部分功能是匯總采集到的需求數(shù)據(jù)、按一定算法預(yù)測下一階段的需求，供計(jì)劃人員參考，最終得到計(jì)劃執(zhí)行協(xié)議。(d)特色分析報(bào)表示例。從徐州煙草的實(shí)際運(yùn)用ERP的案例可以看出，在現(xiàn)代企業(yè)的營運(yùn)經(jīng)營中，企業(yè)及時(shí)盡早的抓住時(shí)機(jī)運(yùn)用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理已經(jīng)是企業(yè)快速良好發(fā)展的必不可少的條件。我們采取排除法的方法來選擇開發(fā)那幾個(gè)市場。所以我公司在最初的廣告費(fèi)的投入上也存在一大失誤，不僅喪失了爭取市場老大的機(jī)會(huì)，而且也使得在經(jīng)營的第一年的年末就有很多P1產(chǎn)品庫存，占用了大量資金，為后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了極大的不便。正是因?yàn)橛辛诉@些問題的存在才是我們更進(jìn)一步的了解了ERP以及面對(duì)問題我們應(yīng)該如何做才是正確的。本文通過對(duì)ERP原理的闡述、實(shí)際操作過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題和對(duì)實(shí)踐過程的感想及建議，整體全面的以一個(gè)實(shí)際角色的角度對(duì)ERP的功能進(jìn)行分析，為大家對(duì)于ERP的了解和實(shí)施具有