【正文】 認(rèn)識(shí)和了解有著非常重要的指導(dǎo)作用，在經(jīng)歷了幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)之后，讓我們對(duì)公司的財(cái)務(wù)、預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略方針都由了很深的理解。眼光敏銳，謀略遠(yuǎn)大。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時(shí)支付利息。一 廣告: 1．每年年初打廣告時(shí)，要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再作報(bào)表。這是任何的理論課都無(wú)法比擬的。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金緊缺時(shí)，賒購(gòu)原材料和將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)能大大降低借高利貸帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，降低利息成本。第三年：這一年的經(jīng)營(yíng)中，我們吸取了以往經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真考慮計(jì)劃，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，在第二年年末我們小組就利用課余時(shí)間先演變了一次第三年的經(jīng)營(yíng)，徹底了解企業(yè)的產(chǎn)能，知道自己到底能生產(chǎn)多少，能賣出多少，如何才能用最好的廣告費(fèi)得到最大的訂單量，經(jīng)過(guò)演變和財(cái)務(wù)總監(jiān)的最后沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)計(jì)算，這一年年初能給的廣告費(fèi)最多是18M，但庫(kù)存已經(jīng)非常多，如何能夠賣出所有庫(kù)存是最主要的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)組內(nèi)討論與決策，本組有較多的P1，P2產(chǎn)品積壓，能生產(chǎn)少量的P3產(chǎn)品，所以最后決定在本地P1,P2市場(chǎng)各投資3M廣告，本地P3投資1M廣告費(fèi)以求能拿到訂單，在區(qū)域市場(chǎng)投資P1廣告費(fèi)3M，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投資P1和P2廣告費(fèi)3M，P3廣告費(fèi)2M，吸取了第二年的教訓(xùn)，第二年廣告費(fèi)很多都只投資1M結(jié)果失去了大量訂單，雖然資金不多，但各組也不可能再投大量的廣告費(fèi)，這次決策平均每個(gè)產(chǎn)品投3M，因?yàn)槠渌M很多都只投資1M或者2M，我們成功打了一次價(jià)差戰(zhàn)，搶到了很多意想不到的訂單，得到了很多P1與P2訂單并得到了合適的P3訂單，這次廣告投入量相對(duì)合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將擠壓產(chǎn)品以很高的毛利全部賣出，并且成功生產(chǎn)出P3賣出好的價(jià)格。企業(yè)也因此虧損了很多，權(quán)益非常低，這也造成了最后不能貸款的劣勢(shì)之中。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。為了在全校范圍內(nèi)普及ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練方式，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解這一模擬經(jīng)營(yíng)方式及訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營(yíng)管理能力。ERP系統(tǒng)提供了對(duì)數(shù)據(jù)更有效的訪問(wèn)，管理人員可以分鐘級(jí)的實(shí)時(shí)訪問(wèn)用于決策的信息。ERP系統(tǒng)的主要優(yōu)點(diǎn)在于，協(xié)調(diào)了各個(gè)部門之間的工作，提高了跨職能部門的業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行效率。ERP是一個(gè)工業(yè)術(shù)語(yǔ)，它由多個(gè)模塊的應(yīng)用程序支持的一系列活動(dòng)組成，ERP可以幫助企業(yè)或者其他類型的企業(yè)管理主要的業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品計(jì)劃、零件采購(gòu)、庫(kù)存維護(hù)、與供應(yīng)商交流溝通、提供客戶服務(wù)和跟蹤客戶訂單等。從本質(zhì)上來(lái)講，ERP系統(tǒng)是一種基于計(jì)算機(jī)的輔助管理信息系統(tǒng)。 13II沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)ERP原理與沙盤模擬感想引 言有一位偉人說(shuō)過(guò)這樣一句話：要想真正理解一個(gè)人的現(xiàn)在和預(yù)測(cè)他的未來(lái)，必須了解這個(gè)人的過(guò)去。 8 模擬總結(jié) 6 改進(jìn)工作的思路 ERP沙盤模擬課程的開展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把當(dāng)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部門設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的主要內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由同學(xué)們組成6個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)3年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。一般認(rèn)為，ERP系統(tǒng)的演變過(guò)程就是MRP系統(tǒng)和MRP 2系統(tǒng)的發(fā)展過(guò)程。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)ERP系統(tǒng)的定義ERP是enterprise resource planning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問(wèn)題的一種工具，是將物質(zhì)資源管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。ERP系統(tǒng)是一種商業(yè)戰(zhàn)略，它集成了制造、財(cái)務(wù)和分銷職能，以便實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的平衡和優(yōu)化企業(yè)的資源。第一，在業(yè)務(wù)控制層，ERP系統(tǒng)可以降低業(yè)務(wù)成本，ERP系統(tǒng)是一個(gè)試圖將企業(yè)跨個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)流程集成到一個(gè)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)流程的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)的一個(gè)重要作用就是支持戰(zhàn)略計(jì)劃中的資源計(jì)劃。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，讓同學(xué)們自由組隊(duì)，模擬企業(yè)開發(fā)、戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、裝備投資與改革、廣告投放、財(cái)務(wù)核算與管理等，通過(guò)模擬企業(yè)若干年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)流程和管理辦法，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題等。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。第一年：在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，由于對(duì)生產(chǎn)需要情況不能準(zhǔn)確的規(guī)劃，分別在第一季度和第二季度買了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，也因這次失誤導(dǎo)致我們小組資金短缺，在第三季度被迫短期貸款40M，導(dǎo)致權(quán)益的減少，以及為后來(lái)的資金問(wèn)題埋下隱伏。這一年總的來(lái)說(shuō)，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動(dòng)資金，周轉(zhuǎn)困難。在第二年權(quán)益為負(fù)的情況下實(shí)現(xiàn)絕地反擊，成功躍進(jìn)第三名。經(jīng)過(guò)了一天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤的訓(xùn)練，從中學(xué)到了很多東西，也體會(huì)到了很多東西，競(jìng)爭(zhēng)與壓力同在，凡事都要三思而后行，一步不懼，滿盤皆輸。另外，六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。: :原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)結(jié) 論通過(guò)這次ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，而且它還內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。然而“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并想辦法解決問(wèn)題，就會(huì)取得相應(yīng)的效果，要相信探索階段的暫時(shí)損失必將有回報(bào)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求，要有敏銳的市場(chǎng)視覺(jué)，謀略遠(yuǎn)大，制定長(zhǎng)久沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來(lái)，市場(chǎng)開拓會(huì)比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會(huì)贏得更大利潤(rùn)。通過(guò)運(yùn)用ERP，企業(yè)能夠利用計(jì)算機(jī)對(duì)企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理，具有制造，辦公操作，供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，項(xiàng)目管理，財(cái)務(wù)與管理，客戶服務(wù)，銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷等商業(yè)功能 ERP的管理思想（一）供需鏈管理供需鏈的擴(kuò)充隨著第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化進(jìn)程的推進(jìn)，人們?cè)僖淮胃淖兞松a(chǎn)、工作和生活的方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)也由主要是制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)和服務(wù)業(yè)逐步一體化。知識(shí)管理是把信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)決策付諸行動(dòng)，再將該行動(dòng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。這兩個(gè)角色在管理好自身所負(fù)責(zé)事項(xiàng)的同時(shí)，也要及時(shí)溝通與交流，連續(xù)從事2個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，該系統(tǒng)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。所以，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)的老大。算上第二年的尾單，我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為22M，所有者權(quán)益為20M。但今年的凈利潤(rùn)為4，所有者權(quán)益為12。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。相信下次再進(jìn)行模擬對(duì)抗時(shí)，大家都會(huì)做得更好，更精彩。所以，一定要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。但是后來(lái)我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對(duì)各個(gè)步驟操作的看法。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。關(guān)鍵詞ERP；沙盤模擬；銷售管理I目 錄摘 要...............................................................I 目 錄..............................................................II 1 ERP與銷售管理相關(guān)理論...........................................1 ERP基本原理................................................1 ERP的銷售管理..............................................1 銷售管理系統(tǒng)..........................................1 銷售管理系統(tǒng)的功能....................................2 ERP 銷售管理案例分析——徐州煙草的ERP銷售管理系統(tǒng).........2 徐州煙草實(shí)施ERP的背景................................2 徐州煙草ERP銷售管理的具體實(shí)施........................3 ERP銷售管理實(shí)施的結(jié)果................................5 ERP沙盤模擬感想.................................................6 傾向的產(chǎn)品、市場(chǎng)及實(shí)現(xiàn)時(shí)間.................................6 角色及就職宣言.............................................7 對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的再思考.........................................8 改進(jìn)工作的思路.............................................8 模擬總結(jié)..................................................10 參考文獻(xiàn)...........................................................11IIERP原理和沙盤模擬感想 ERP與銷售管理相關(guān)理論 ERP基本原理ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡(jiǎn)稱。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過(guò)程，是對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運(yùn)作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。 銷售管理系統(tǒng)的功能(1)銷售市場(chǎng)分析管理。(4)銷售訂單管理。在批發(fā)部、財(cái)務(wù)部門和專賣部門、信息中心各自使用省煙草公司推薦使用的軟件或委托開發(fā)的軟件。根據(jù)系統(tǒng)需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案思想和技術(shù)路線，銷售管理系統(tǒng)在應(yīng)用結(jié)構(gòu)上包括九大部分。從ERP系統(tǒng)中實(shí)時(shí)導(dǎo)入發(fā)貨明細(xì)數(shù)據(jù)；(f)商業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)采集。本部分功能是集中處理合同錄入、執(zhí)行、發(fā)貨計(jì)劃排定等業(yè)務(wù)功能。包括銷售綜合分析、需求綜合分析、贏利情況分析、贏利趨勢(shì)分析、單箱指標(biāo)時(shí)間走勢(shì)、銷售對(duì)比分析、需求對(duì)比分析。本部分功能包括組織結(jié)構(gòu)維護(hù)、品牌資料維護(hù)、系統(tǒng)維護(hù)等。（8）對(duì)轄區(qū)內(nèi)零售戶實(shí)行戶籍化管理，可以根據(jù)零售戶守法程度、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)與分類；針對(duì)不同的零售戶分類,制定不同的商品品種、商品數(shù)量訪銷限量政策。在這五個(gè)市場(chǎng)里，不管是PPP3還是P4，區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際這四個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格多高于本地市場(chǎng)的價(jià)格，因此若企業(yè)想獲得更加多的利潤(rùn)，就必須要開發(fā)剩下的四個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)，取得市場(chǎng)準(zhǔn)入證。在市場(chǎng)方面，有區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際四個(gè)市場(chǎng)等待開發(fā)，但是具體的開發(fā)還需要從多方方面進(jìn)行考慮。 角色及就職宣言營(yíng)銷總監(jiān)是全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行的職位。我公司在第0 年末投入的廣告費(fèi)是5，雖然為下一的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)留存了足夠的資金，但是我公司卻只能在第5位進(jìn)行選擇訂單。在廣告費(fèi)的投入方面，我公司并不只是一味的不計(jì)成本的用高額的廣告費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取訂單，在經(jīng)歷了前兩年的經(jīng)營(yíng)之后，隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場(chǎng)開發(fā)的完成，我公司采取了分散性的廣告費(fèi)投入方法，即在每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求和價(jià)格來(lái)進(jìn)行每一種產(chǎn)品、每一個(gè)市場(chǎng)少量投入廣告費(fèi)的方法，如第二年年末投入的廣告費(fèi)就是給本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)這三個(gè)市場(chǎng)上的PP2和P3都分別投入1M的廣告費(fèi)。雖然本次模擬操作只是模擬企業(yè)非常簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，但是ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在模擬開始之前，我們要決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要開發(fā)什么市場(chǎng)，要認(rèn)證什么體系，要更新什么生產(chǎn)設(shè)備以及這些準(zhǔn)備要從什么時(shí)候開始著手辦理，只有這些計(jì)劃做好了，并在將來(lái)按照預(yù)定步驟一步一步進(jìn)行才可能獲得成功。這就使得企業(yè)內(nèi)部不同部門的員工能夠獲得相同的信息，如果實(shí)行手工操作，必須運(yùn)用大量的員工，這就會(huì)耗費(fèi)工作人員大量的時(shí)間和精力。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問(wèn)題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列動(dòng)作問(wèn)題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的一種全新的行之有效的管理方