【正文】 養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。第一年投放的廣告量為7M，因?yàn)轭A(yù)期其他企業(yè)會(huì)投入較大的廣告，所以相對(duì)于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營(yíng)中我們發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的是經(jīng)營(yíng)中的一次非常重大失誤。主要原因還是因?yàn)閷?duì)流程不夠熟悉，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。細(xì)心做賬可以避免差錯(cuò)帶來(lái)的麻煩，而清晰地條理則能節(jié)約大量的時(shí)間和精力。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用和合作的愉快。要不，會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。我們對(duì)本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營(yíng)規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。通功ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)雖不是我們的專業(yè)課，但通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，而且通過(guò)實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。鑒于此，供需鏈的概念就由狹義的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程擴(kuò)展為廣義的行業(yè)供需鏈，這種供需鏈?zhǔn)怯晌锪汐@取并加工成中間件或成品，再將成品送到消費(fèi)者手中的一些企業(yè)和部門的供需鏈所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。我們投了10M的廣告費(fèi)。但是由于我們的計(jì)算失誤，有一個(gè)3個(gè)的P2訂單沒(méi)有完成，只能明年交貨。吸取前三年的教訓(xùn)，在今年的廣告費(fèi)上我們總共花了6M。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。更無(wú)知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對(duì)方陰謀得逞。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場(chǎng)需求，消費(fèi)地消費(fèi)水平等相關(guān)因素，設(shè)計(jì)最優(yōu)的的方案。剛開(kāi)始組員們對(duì)ERP沙盤運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒(méi)有控制好，造成大量積壓。沒(méi)有在財(cái)務(wù)方面做好計(jì)劃，忽略了下個(gè)季度的資金問(wèn)題。在現(xiàn)代企業(yè)的管理中已經(jīng)變得越來(lái)越重要。概括的說(shuō)，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。銷售管理的好壞對(duì)企業(yè)全局有直接影響，銷售是企業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等各項(xiàng)管理都有決定性的作用。(2)銷售價(jià)格管理。銷售發(fā)貨管理的功能是按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后，將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門。傳統(tǒng)的銷售管理模式存在諸多弊端：銷售信息滯后、銷售人員壟斷市場(chǎng)信息、銷售機(jī)會(huì)難以把握、簡(jiǎn)單重復(fù)作業(yè)、內(nèi)部信息不暢、客戶信息散亂、客戶滿意度低等。(2)銷售與需求采集子系統(tǒng)。包括(a)銷售預(yù)測(cè)；(b)需求平衡。(7)分析圖表中心。由于營(yíng)銷中心卷煙銷售管理系統(tǒng)是一套基于組件設(shè)計(jì)的平臺(tái)化系統(tǒng)，本身的報(bào)表系統(tǒng)就是通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)置來(lái)動(dòng)態(tài)生態(tài)查詢及報(bào)表界面，因此，系統(tǒng)在此基礎(chǔ)上引入HierCube決策控件實(shí)現(xiàn)上面提出的各項(xiàng)需求。（3）使用POS機(jī)訪銷系統(tǒng)，及時(shí)掌握客戶的商品庫(kù)存情況、商品銷售情況，做好客戶的訪銷、配送服務(wù)，密切客戶關(guān)系。ERP沙盤模擬感想 傾向的產(chǎn)品、市場(chǎng)及實(shí)現(xiàn)時(shí)間本次模擬的是一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)——E公司，該公司所在行業(yè)是從一個(gè)相對(duì)低水平發(fā)展為高技術(shù)水平產(chǎn)業(yè)。至于要研發(fā)何種產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)的情況和企業(yè)自身的能力以及產(chǎn)品研發(fā)的資金和時(shí)間的要求。首先，從市場(chǎng)預(yù)測(cè)的每個(gè)市場(chǎng)的不同產(chǎn)品的總體需求量方面就可以排除國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)只有P1有好的需求，其他產(chǎn)品沒(méi)有什么需求。 對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的再思考在確定了如上面所說(shuō)的企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)什么市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)什么認(rèn)證體系之后，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)之中就要按照這些計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不斷地根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)檢驗(yàn)所做的計(jì)劃的合理性以及存在的問(wèn)題并及時(shí)的制定出解決這些問(wèn)題的辦法。 改進(jìn)工作的思路在經(jīng)過(guò)了最初的一年之后，發(fā)現(xiàn)了上述的一些經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的問(wèn)題之后，我公司積極的尋求能夠改變這些不足與失誤的辦法。如在第四年的時(shí)候因?yàn)楫?dāng)年的訂單量少于我們公司實(shí)際生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，剩余了2個(gè)P2和兩個(gè)P3，我公司通過(guò)與其他公司進(jìn)行交涉，發(fā)現(xiàn)F公司的P2和P3的訂單量只靠他們自己的生產(chǎn)能力并不能滿足，于是我們E公司與F公司達(dá)成協(xié)議將我們所剩余的P2和P3賣給了F公司，并且是現(xiàn)金交易。本次的模擬中雖然每個(gè)人所扮演的角色不同，但我們是在一個(gè)組織中的一員。我從實(shí)踐課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，也將書本上的東西運(yùn)用到了實(shí)際中。關(guān)鍵詞：ERP沙盤原理；實(shí)施分析；ERP規(guī)劃；市場(chǎng)需求；心得體會(huì)I沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)目 錄 ERP理論原理.....................................................1 概述.......................................................1 管理理念...................................................1 系統(tǒng)特點(diǎn)...................................................2 凱龍化工集團(tuán)ERP應(yīng)用案例分析...............................3 2 ERP沙盤模擬CEO心得體會(huì).........................................5 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨.........................................5 經(jīng)營(yíng)宗旨..............................................5 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)..............................................5 角色及就職宣言.............................................5 擔(dān)任角色..............................................5 就職宣言..............................................6 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考.......................................6 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃..........................................6 資金和融資規(guī)劃........................................6 生產(chǎn)線投資規(guī)劃........................................7 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃..........................................7 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃......................................8 改進(jìn)工作的思路.............................................8 公司進(jìn)展?fàn)顩r..........................................8 改進(jìn)思路總結(jié)..........................................9 模擬總結(jié)...................................................9 參考文獻(xiàn)...........................................................11II沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)ERP原理與沙盤模擬感想 ERP理論原理 概述ERP英文為Enterprise Resource Planning，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP通過(guò)運(yùn)用最佳業(yè)務(wù)制度規(guī)范以及集成企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程來(lái)發(fā)展和提高企業(yè)利潤(rùn)，市場(chǎng)需求反應(yīng)速度和企業(yè)的整體應(yīng)變能力。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應(yīng)用，企業(yè)資源計(jì)劃，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。信息化改革是對(duì)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)單位進(jìn)行重大革新的新手段。在一個(gè)組織里，任何人都要學(xué)會(huì)如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，并使得他們明白相信你的決定是正確的。如在第五年年末的時(shí)候我E公司就計(jì)劃出了我公司的生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是在第六年能生產(chǎn)出8個(gè)P2和8個(gè)P3，但是第六年我公司的訂單是6個(gè)P2和8個(gè)P3，我公司若在第六年按正常量生產(chǎn)將會(huì)庫(kù)存2個(gè)P2賣不出去，若只按照訂單生產(chǎn)將會(huì)在后兩個(gè)季度空置生產(chǎn)線。在進(jìn)行廣告費(fèi)的投入的時(shí)候，我們吸取了第一次投入廣告費(fèi)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在第二次進(jìn)行廣告費(fèi)投入的時(shí)候，盡量的從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度進(jìn)行考慮，盡可能的爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置或者是盡可能的能夠爭(zhēng)取到與公司生產(chǎn)能力相符的訂單，來(lái)避免公司有大量的產(chǎn)品庫(kù)存情況。在每年的年末進(jìn)行的廣告費(fèi)的投入上面，這次模擬的規(guī)則是每一個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)市場(chǎng)老大，市場(chǎng)老大是由每一個(gè)公司的前一年的銷售額來(lái)確定的，但是第一年的情況比較特殊，因?yàn)槊總€(gè)公司的銷售額都一樣，因此市場(chǎng)老大的確定是按照對(duì)于第一年的產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入的多少來(lái)確定的，也就是在第0年末的時(shí)候進(jìn)行的廣告費(fèi)的投入的多少。因此我們決定開(kāi)發(fā)區(qū)域和國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)，并且在第一年就開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在研發(fā)的資金和時(shí)間方面，P和P3所需時(shí)間和研發(fā)資金都比P4要少。但是該行業(yè)是一個(gè)在不斷發(fā)展的行業(yè)，主要表現(xiàn)在如下的幾方面：在產(chǎn)品方面，雖然P1的總體市場(chǎng)需求量很不錯(cuò)，但是每年的需求量都在不斷地減少，而且在產(chǎn)品的價(jià)格方面，也是在逐年的降低，而生產(chǎn)P1的成本卻是不變的，因此若是企業(yè)每年都只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，可能在前幾年還有利可圖，但是在后面的幾年里將獲利甚微甚至達(dá)到虧本的境地。（5）動(dòng)態(tài)掌握企業(yè)本部、各批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的商品庫(kù)存情況，統(tǒng)籌安排商品庫(kù)存，有效降低庫(kù)存。本部分采用B／S結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)，作為內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)功能擴(kuò)展，主要提供遠(yuǎn)程銷售數(shù)據(jù)采集、信息查詢；支持煙草公司、駐外業(yè)務(wù)員在授權(quán)情況下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷中心進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)信息共享，比如網(wǎng)上合同的錄入、編輯，信息查詢，有效降低公司業(yè)務(wù)員的工作量。本部分功能包括(a)單項(xiàng)分析圖表。(4)預(yù)合同評(píng)審控制子系統(tǒng)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出計(jì)劃員所管省份內(nèi)煙草公司現(xiàn)有庫(kù)存，歷史銷量，進(jìn)行加權(quán)計(jì)算出下月的預(yù)計(jì)需求量，經(jīng)手工調(diào)整后形成正式上報(bào)的區(qū)域銷售需求；(b)b銷售數(shù)據(jù)采集；(c)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集。(2)原系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析功能薄弱，只有生產(chǎn)數(shù)據(jù)靜態(tài)的展現(xiàn)，隨著是市場(chǎng)的開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，煙草企業(yè)必須具備隨時(shí)能夠滿足市場(chǎng)需求的能力，這依賴于庫(kù)存、流動(dòng)資金、銷售等企業(yè)要素的深刻分析。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)并進(jìn)行跟蹤。定價(jià)管理是指制定出相應(yīng)的科學(xué)合理的價(jià)格；價(jià)格折扣管理則是在定價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)條件的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金轉(zhuǎn)化和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值的重要橋梁，為企業(yè)的再生產(chǎn)提供資金保障。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場(chǎng)資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在這次模擬實(shí)戰(zhàn)中，同學(xué)們擔(dān)任企業(yè)中的不同角色，更加明確的了解ERP理論和使用ERP系統(tǒng)。企業(yè)的成員都需要相互協(xié)作，相互扶持，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)組合，更是一個(gè)整體，只有一起努力了才能取得成功?？偟膩?lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對(duì)也都克服了，在克服困難的同時(shí)我們學(xué)到了在課本上我們所學(xué)不到的知識(shí)。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線手、工生產(chǎn)和線自動(dòng)線。在這方面，我們企業(yè)也存在過(guò)，其他企業(yè)也一樣，當(dāng)別人陷入困境時(shí)，我們落井下石；當(dāng)我們?yōu)l臨破產(chǎn)時(shí)，其他企業(yè)寧可自己的產(chǎn)品賣不出去，也不讓我們拿到適合的單子，讓我們積壓產(chǎn)品，使我們的資金流動(dòng)更加困難。如先面回顧的情況，我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為14M，所有者權(quán)益為16M。今年的凈利潤(rùn)為41M，所有者權(quán)益由第一年的43M降到了2M第三年：由于兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線都生產(chǎn)的是P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力較強(qiáng)，于是我們加大了對(duì)P2的廣告投入，希望能拿到P2多一點(diǎn)的訂單。我們?cè)陧樌瓿捎唵蔚耐瑫r(shí)，還開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。ERP實(shí)驗(yàn)課，老師讓同學(xué)們以小組的形式模擬對(duì)抗。知識(shí)管理是信息管理的延伸和發(fā)展，知識(shí)是由信息而來(lái)，通過(guò)對(duì)信息的提取、識(shí)別、分析和歸納轉(zhuǎn)換而來(lái)的。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)參考文獻(xiàn)[1]、設(shè)計(jì)、實(shí)施（第三版）.北京:電子工業(yè)出版社，2005.[2]――從內(nèi)部集成起步(第3版).北京:電子工業(yè)出版社，2012 [3]周玉清，劉伯瑩，:清華大學(xué)出版社,2010第二篇：ERP原理與沙盤模擬感想工業(yè)0801姓名：XXX學(xué)號(hào)： XXXXXXX組內(nèi)職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷ERP沙盤模試驗(yàn)報(bào)告在學(xué)期末，大家都準(zhǔn)備回家的時(shí)候，學(xué)校組織了我們這個(gè)沙盤模擬試驗(yàn)，剛開(kāi)始，我們都覺(jué)得沒(méi)很大的意思，耽擱大家回家的時(shí)間，經(jīng)過(guò)一周的模擬，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)ERP模擬試驗(yàn)意思非常重大，對(duì)我們對(duì)整個(gè)公司的