【正文】 養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。第一年投放的廣告量為7M，因為預(yù)期其他企業(yè)會投入較大的廣告，所以相對于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)是錯誤的是經(jīng)營中的一次非常重大失誤。主要原因還是因為對流程不夠熟悉，對企業(yè)發(fā)展方向沒有明確的目標(biāo)和計劃。細(xì)心做賬可以避免差錯帶來的麻煩，而清晰地條理則能節(jié)約大量的時間和精力。團(tuán)隊中的每一個決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認(rèn)識到了團(tuán)隊的作用和合作的愉快。要不，會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務(wù)混亂。短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。，這樣的企業(yè)是不會長久的。我們對本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計，根據(jù)市場信息（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。通功ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我親身領(lǐng)會到團(tuán)隊合作的重要性。ERP沙盤模擬經(jīng)營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學(xué)習(xí)，擴大了我的知識面，而且通過實際實踐，提高了我的實際動手能力。鑒于此，供需鏈的概念就由狹義的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程擴展為廣義的行業(yè)供需鏈，這種供需鏈?zhǔn)怯晌锪汐@取并加工成中間件或成品，再將成品送到消費者手中的一些企業(yè)和部門的供需鏈所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。我們投了10M的廣告費。但是由于我們的計算失誤，有一個3個的P2訂單沒有完成，只能明年交貨。吸取前三年的教訓(xùn)，在今年的廣告費上我們總共花了6M。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。殊不知，現(xiàn)實中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。更無知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機密后不懂得更改方案，使得對方陰謀得逞。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場需求，消費地消費水平等相關(guān)因素，設(shè)計最優(yōu)的的方案。剛開始組員們對ERP沙盤運營流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒有控制好，造成大量積壓。沒有在財務(wù)方面做好計劃，忽略了下個季度的資金問題。在現(xiàn)代企業(yè)的管理中已經(jīng)變得越來越重要。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。銷售管理的好壞對企業(yè)全局有直接影響，銷售是企業(yè)活動的出發(fā)點，對企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、人事等各項管理都有決定性的作用。(2)銷售價格管理。銷售發(fā)貨管理的功能是按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后，將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財務(wù)部門。傳統(tǒng)的銷售管理模式存在諸多弊端：銷售信息滯后、銷售人員壟斷市場信息、銷售機會難以把握、簡單重復(fù)作業(yè)、內(nèi)部信息不暢、客戶信息散亂、客戶滿意度低等。(2)銷售與需求采集子系統(tǒng)。包括(a)銷售預(yù)測；(b)需求平衡。(7)分析圖表中心。由于營銷中心卷煙銷售管理系統(tǒng)是一套基于組件設(shè)計的平臺化系統(tǒng)，本身的報表系統(tǒng)就是通過后臺數(shù)據(jù)庫設(shè)置來動態(tài)生態(tài)查詢及報表界面，因此，系統(tǒng)在此基礎(chǔ)上引入HierCube決策控件實現(xiàn)上面提出的各項需求。（3）使用POS機訪銷系統(tǒng)，及時掌握客戶的商品庫存情況、商品銷售情況，做好客戶的訪銷、配送服務(wù)，密切客戶關(guān)系。ERP沙盤模擬感想 傾向的產(chǎn)品、市場及實現(xiàn)時間本次模擬的是一個生產(chǎn)制造企業(yè)——E公司，該公司所在行業(yè)是從一個相對低水平發(fā)展為高技術(shù)水平產(chǎn)業(yè)。至于要研發(fā)何種產(chǎn)品，考慮到市場的情況和企業(yè)自身的能力以及產(chǎn)品研發(fā)的資金和時間的要求。首先，從市場預(yù)測的每個市場的不同產(chǎn)品的總體需求量方面就可以排除國際市場，因為國際市場只有P1有好的需求，其他產(chǎn)品沒有什么需求。 對經(jīng)營規(guī)劃的再思考在確定了如上面所說的企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，開發(fā)什么市場，開發(fā)什么認(rèn)證體系之后，在企業(yè)的實際經(jīng)營之中就要按照這些計劃進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不斷地根據(jù)經(jīng)營的實際情況來檢驗所做的計劃的合理性以及存在的問題并及時的制定出解決這些問題的辦法。 改進(jìn)工作的思路在經(jīng)過了最初的一年之后，發(fā)現(xiàn)了上述的一些經(jīng)營規(guī)劃的問題之后，我公司積極的尋求能夠改變這些不足與失誤的辦法。如在第四年的時候因為當(dāng)年的訂單量少于我們公司實際生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，剩余了2個P2和兩個P3，我公司通過與其他公司進(jìn)行交涉，發(fā)現(xiàn)F公司的P2和P3的訂單量只靠他們自己的生產(chǎn)能力并不能滿足，于是我們E公司與F公司達(dá)成協(xié)議將我們所剩余的P2和P3賣給了F公司，并且是現(xiàn)金交易。本次的模擬中雖然每個人所扮演的角色不同，但我們是在一個組織中的一員。我從實踐課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，也將書本上的東西運用到了實際中。關(guān)鍵詞：ERP沙盤原理；實施分析；ERP規(guī)劃；市場需求；心得體會I沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)目 錄 ERP理論原理.....................................................1 概述.......................................................1 管理理念...................................................1 系統(tǒng)特點...................................................2 凱龍化工集團(tuán)ERP應(yīng)用案例分析...............................3 2 ERP沙盤模擬CEO心得體會.........................................5 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨.........................................5 經(jīng)營宗旨..............................................5 經(jīng)營目標(biāo)..............................................5 角色及就職宣言.............................................5 擔(dān)任角色..............................................5 就職宣言..............................................6 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考.......................................6 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃..........................................6 資金和融資規(guī)劃........................................6 生產(chǎn)線投資規(guī)劃........................................7 市場開發(fā)規(guī)劃..........................................7 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃......................................8 改進(jìn)工作的思路.............................................8 公司進(jìn)展?fàn)顩r..........................................8 改進(jìn)思路總結(jié)..........................................9 模擬總結(jié)...................................................9 參考文獻(xiàn)...........................................................11II沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)ERP原理與沙盤模擬感想 ERP理論原理 概述ERP英文為Enterprise Resource Planning，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP通過運用最佳業(yè)務(wù)制度規(guī)范以及集成企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程來發(fā)展和提高企業(yè)利潤，市場需求反應(yīng)速度和企業(yè)的整體應(yīng)變能力。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應(yīng)用，企業(yè)資源計劃，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。信息化改革是對現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)單位進(jìn)行重大革新的新手段。在一個組織里，任何人都要學(xué)會如何與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流，并使得他們明白相信你的決定是正確的。如在第五年年末的時候我E公司就計劃出了我公司的生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是在第六年能生產(chǎn)出8個P2和8個P3，但是第六年我公司的訂單是6個P2和8個P3，我公司若在第六年按正常量生產(chǎn)將會庫存2個P2賣不出去，若只按照訂單生產(chǎn)將會在后兩個季度空置生產(chǎn)線。在進(jìn)行廣告費的投入的時候，我們吸取了第一次投入廣告費失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，在第二次進(jìn)行廣告費投入的時候，盡量的從長遠(yuǎn)的角度進(jìn)行考慮，盡可能的爭取市場老大的位置或者是盡可能的能夠爭取到與公司生產(chǎn)能力相符的訂單，來避免公司有大量的產(chǎn)品庫存情況。在每年的年末進(jìn)行的廣告費的投入上面，這次模擬的規(guī)則是每一個市場都有一個市場老大，市場老大是由每一個公司的前一年的銷售額來確定的，但是第一年的情況比較特殊，因為每個公司的銷售額都一樣，因此市場老大的確定是按照對于第一年的產(chǎn)品的廣告費的投入的多少來確定的，也就是在第0年末的時候進(jìn)行的廣告費的投入的多少。因此我們決定開發(fā)區(qū)域和國內(nèi)這兩個市場，并且在第一年就開始進(jìn)行開發(fā)。在研發(fā)的資金和時間方面，P和P3所需時間和研發(fā)資金都比P4要少。但是該行業(yè)是一個在不斷發(fā)展的行業(yè)，主要表現(xiàn)在如下的幾方面：在產(chǎn)品方面，雖然P1的總體市場需求量很不錯，但是每年的需求量都在不斷地減少，而且在產(chǎn)品的價格方面，也是在逐年的降低，而生產(chǎn)P1的成本卻是不變的，因此若是企業(yè)每年都只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，可能在前幾年還有利可圖，但是在后面的幾年里將獲利甚微甚至達(dá)到虧本的境地。（5）動態(tài)掌握企業(yè)本部、各批發(fā)網(wǎng)點的商品庫存情況，統(tǒng)籌安排商品庫存，有效降低庫存。本部分采用B／S結(jié)構(gòu)實現(xiàn)，作為內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)功能擴展，主要提供遠(yuǎn)程銷售數(shù)據(jù)采集、信息查詢；支持煙草公司、駐外業(yè)務(wù)員在授權(quán)情況下通過互聯(lián)網(wǎng)與營銷中心進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)信息共享，比如網(wǎng)上合同的錄入、編輯，信息查詢，有效降低公司業(yè)務(wù)員的工作量。本部分功能包括(a)單項分析圖表。(4)預(yù)合同評審控制子系統(tǒng)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，自動統(tǒng)計出計劃員所管省份內(nèi)煙草公司現(xiàn)有庫存，歷史銷量，進(jìn)行加權(quán)計算出下月的預(yù)計需求量，經(jīng)手工調(diào)整后形成正式上報的區(qū)域銷售需求；(b)b銷售數(shù)據(jù)采集；(c)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集。(2)原系統(tǒng)統(tǒng)計分析功能薄弱，只有生產(chǎn)數(shù)據(jù)靜態(tài)的展現(xiàn)，隨著是市場的開放，競爭的加劇，煙草企業(yè)必須具備隨時能夠滿足市場需求的能力，這依賴于庫存、流動資金、銷售等企業(yè)要素的深刻分析。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)并進(jìn)行跟蹤。定價管理是指制定出相應(yīng)的科學(xué)合理的價格；價格折扣管理則是在定價的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)市場條件的變化來調(diào)整價格。它是實現(xiàn)企業(yè)資金轉(zhuǎn)化和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會價值的重要橋梁，為企業(yè)的再生產(chǎn)提供資金保障。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在這次模擬實戰(zhàn)中，同學(xué)們擔(dān)任企業(yè)中的不同角色，更加明確的了解ERP理論和使用ERP系統(tǒng)。企業(yè)的成員都需要相互協(xié)作，相互扶持，發(fā)揮團(tuán)隊精神，因為我們是一個團(tuán)隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功?？偟膩碚f，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都克服了，在克服困難的同時我們學(xué)到了在課本上我們所學(xué)不到的知識。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線手、工生產(chǎn)和線自動線。在這方面，我們企業(yè)也存在過，其他企業(yè)也一樣，當(dāng)別人陷入困境時，我們落井下石；當(dāng)我們?yōu)l臨破產(chǎn)時，其他企業(yè)寧可自己的產(chǎn)品賣不出去，也不讓我們拿到適合的單子，讓我們積壓產(chǎn)品，使我們的資金流動更加困難。如先面回顧的情況，我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。我們在今年的凈利潤為14M，所有者權(quán)益為16M。今年的凈利潤為41M，所有者權(quán)益由第一年的43M降到了2M第三年：由于兩條全自動生產(chǎn)線都生產(chǎn)的是P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力較強，于是我們加大了對P2的廣告投入，希望能拿到P2多一點的訂單。我們在順利完成訂單的同時，還開拓了區(qū)域市場，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。ERP實驗課，老師讓同學(xué)們以小組的形式模擬對抗。知識管理是信息管理的延伸和發(fā)展，知識是由信息而來，通過對信息的提取、識別、分析和歸納轉(zhuǎn)換而來的。沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)參考文獻(xiàn)[1]、設(shè)計、實施（第三版）.北京:電子工業(yè)出版社，2005.[2]――從內(nèi)部集成起步(第3版).北京:電子工業(yè)出版社，2012 [3]周玉清，劉伯瑩，:清華大學(xué)出版社,2010第二篇：ERP原理與沙盤模擬感想工業(yè)0801姓名：XXX學(xué)號： XXXXXXX組內(nèi)職務(wù)：市場營銷ERP沙盤模試驗報告在學(xué)期末，大家都準(zhǔn)備回家的時候，學(xué)校組織了我們這個沙盤模擬試驗，剛開始，我們都覺得沒很大的意思，耽擱大家回家的時間，經(jīng)過一周的模擬，我們發(fā)現(xiàn)這個ERP模擬試驗意思非常重大，對我們對整個公司的