【正文】 ERP的合理運用已經改變了企業(yè)運作的面貌。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。參考文獻[1] 羅鴻.《ERP原理、設計、》.第四篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學課程實踐(論文)摘 要隨著信息技術的飛速發(fā)展,信息化的大環(huán)境給各企業(yè)提出了實現數據互聯,國際互聯,實現靜態(tài)資源共享,動態(tài)信息發(fā)布的要求。本次模擬以團隊的形式進行，讓我們明白了在企業(yè)的生產經營里，任何決定都不是任意的一個人隨意決定的，而是經過大家的深思熟慮才決定的。同時，我公司并不是在年底的時候出現了產品的庫存積壓的時候才采取措施與其他公司進行交涉，而是先計劃出下一年年產量，在搶下一年訂單的時候若發(fā)現有剩余的產成品時就積極與其他公司進行交涉，做到從計劃開始就不是生產能力過剩，最大限度的為企業(yè)盈利創(chuàng)造條件。在由于誤解運營規(guī)則而出現的失誤的時候，我公司從頭開始閱讀一遍模擬的營運規(guī)則，熟記這些規(guī)則，并且在不明白、不清楚的地方及時想辦法弄清楚。在經營中，我公司對于產品研發(fā)與進行該產品的廣告費投入之間的關系沒有了解的清楚明白，我公司理解的是當年還在進行產品生產資格的研發(fā)，則在前一年的年末就不能進行該產品的廣告費的投入，如我公司是在第一年的第一季度就進行P2產品的研發(fā)，在第二年的第二季度就完成了該產品的研發(fā)投資，在第三季度就可以進行生產，那么第一年年末就可進行P2產品的廣告費的投入和搶P2的產品訂單，但是由于我公司的理解錯誤，在第一年的年末沒有進行P2產品的廣告費的投入，也就放棄了爭搶P2產品訂單的資格，喪失了一次銷售產品和抓住市場機遇的機會，這是在開始市場銷售規(guī)劃的時候的一大失誤。從市場開發(fā)所需要的時間方面考慮，亞洲市場的研發(fā)需要三年，也就是說即使從第一年出就開始開發(fā)也必須要等到第四年才能夠進行這個市場的投入生產，而區(qū)域市場只需要一年時間，國內市場只需要兩年時間，亞洲市場相對于區(qū)域和國內這兩個市場就失去了一些產品銷售的先機。在市場上P2和P3的價格比較走俏而且市場的總體需求量比較好，而P4在前四年里價格很低而且即使在后兩年的價格有了很大漲幅之后市場的總需求量也不是很高。在企業(yè)的經營初期，企業(yè)的情況是有產品P1的生產資格，并且只能在本地市場上進行銷售，廠里的生產設備是一條半自動的生產線和三條手工生產線，能夠滿足企業(yè)目前的生產和訂單要求。（4）運用集中式信息管理手段統一全地市各煙草公司的卷煙批發(fā)價格。(8)工商互動管理子系統。圖表分析是輔助決策的有效方法，通過利用本平臺提供的圖表分析設置工具，可根據需求，快速的實現各類圖表分析，為全面、準確、動態(tài)地撐控企業(yè)業(yè)務動態(tài)提供有效信息。綜合單箱指標、計劃指標余量等指標，分別按全國、省進行總量平衡。本部分功能包括(a)計劃需求采集。而且企業(yè)原有的信息系統也存在一定的不足并嚴重制約著企業(yè)的進一步發(fā)展，這些不足主要表現在一下幾方面：(1)原系統業(yè)務功能薄弱，不能覆蓋企業(yè)的所有生產環(huán)節(jié)，如：訪銷數據的采集、配/送貨計劃的自動產生和分解、對退貨等異常處理的支持、自動對帳功能、完善的倉庫管理等。(6)銷售服務管理。銷售價格管理包括定價管理和價格折扣管理。在企業(yè)的ERP系統中，銷售管理系統是企業(yè)與外部客戶的接口。ERP系統是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統。本次ERP沙盤模擬實戰(zhàn)是將全班同學分為了六個組，分別代表六個公司，運用ERP理論來進行企業(yè)的采購、生產、銷售和財務的管理，力求使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。我深深的認識到一個企業(yè)，要有一個整體的長遠的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去生產。后來熟悉了，情況就好了很多了。決定是否投放廣告，投多少為宜。（三）外部環(huán)境因素企業(yè)團隊中惡性競爭，不求發(fā)展也要擠垮競爭對手，這樣的經營理念是我們的誤區(qū)。經營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。（一）成功之處，適時開發(fā)與退出經營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產品，開拓新市場。與此同時我們投資進行了ISO14000的資格認證。我們并沒有因此而停止發(fā)展，我們仍然繼續(xù)進行ISO9000的資格認證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產品，還開拓了國內市場，并投資了一條全自動生產線。但是我們的廣告費卻排第四，僅僅拿了3個P1產品的訂單。 ERP沙盤模擬方法簡介在經過前面的理論課的了解，對ERP這個概念感覺還是很模糊。這樣，ERP的管理范圍亦相應地由企業(yè)的內部拓展到整個行業(yè)的原材料供應、生產加工、配送環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及最終消費者，即整個行業(yè)供需鏈的管理（二）知識鏈管理當今管理信息發(fā)展的三個趨勢是:從信息管理走向知識管理、從信息資源開發(fā)走向知識資源開發(fā)、由客戶機/服務器結構走向Internet結構。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。我們團隊有6個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業(yè)。工作貴在細，要根據實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產品，所以說在”產品研發(fā)投資上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關重要。把學過的知識充分應用的實踐中去，在實踐中檢驗已有的理論與認知，讓自己對一切又有了重新的認識，又獲得了莫大的滿足感。其次，籌集資金的方式多種多樣，靈活的選擇籌資方式能有效降低成本。吃一暫長一智，這也是需要吸取教訓和更好的學習應用。由于廣告投入的太少我們最終只獲得一張相對最小訂單，最終在第一年里造成產能過剩，產品庫存積壓。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。 ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬經營訓練只是ERP創(chuàng)業(yè)訓練的一種方式。實施ERP系統之后，第二個好處是可以促進實時管理的實施。沈陽理工大學課程實踐(論文)ERP系統的特點ERP系統試圖集成企業(yè)中跨職能的所有部門到單個信息系統的企業(yè)信息系統，以便滿足各個不同職能部門的信息需求。ERP是一種對于企業(yè)所有資源進行計劃和控制的方法，這種方法以完成客戶訂單為目標，涉及訂單簽約、制造、運輸以及成本核算等多個業(yè)務環(huán)節(jié)，廣泛應用于制造、分銷和服務等多個領域。第一，信息技術的飛速發(fā)展和信息系統應用范圍的不斷深化是ERP系統必然出現的物質基礎和技術推動力，第二，孤立數據存在的客觀現實、計算機集成制造思想的提出和CIMS實踐的影響，是提出ERP系統概念的外部需求和理論基礎；第三，管理工具的實踐促進了管理不斷創(chuàng)新，客觀上要求與其相適應的管理模式的產生，這是提出ERP系統概念的內部需求；第四，MRP系統、MRP 2系統的發(fā)展演變是導致ERP系統出現的直接前提和表現形式；第五，BRP思想、Y2K問題是ERP系統在企業(yè)得到快速實施和應用的直接導火線。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應對企業(yè)經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協作的重要性。 1 1 ERP系統的定義 3 發(fā)現問題，提出建議 5公司經營目標和宗旨 5 角色及就職宣言 5 對經營的規(guī)劃的再思考 8 總結 這種說法沒有錯，但是不完整。ERP創(chuàng)業(yè)訓練主要包括ERP理論教學、ERP軟件實習、ERP沙盤模擬訓練、ERP創(chuàng)業(yè)經營模擬等，依托上述各種途徑對大學生創(chuàng)業(yè)能力訓練有獨特的作用。ERP系統是一種集成的應用軟件包，可以用于平成制造、分銷和財務功能。ERP系統的主要優(yōu)點在于協調各個部門，提高業(yè)務流程的整體效率。不過，在許多實際的ERP系統中，由于戰(zhàn)略計劃的復雜性和缺乏與決策支持系統的充分集成等原因，資源戰(zhàn)略計劃的功能被大大削弱，而只強調具體的業(yè)務執(zhí)行計劃。另外，本課程的模擬經營過程是由6個同學合作共同完成的，這樣可以增強同學間的友誼，加強學生的團隊合作意識，讓同學們在實踐中切身體驗到團隊協作的重要性。我作為小組CEO，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經驗 角色及就職宣言原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。第一年里，我們組主要進行了對P1產品的生產，同時進行新產品p2研發(fā)，也同時研發(fā)投資ISO認證資格與新市場的開拓，這些都導致第一年的資金周轉不靈，除了一個短期貸款40M外，還在年末長期貸款了50M，如此多的貸款還是不能有充裕的資金，這確實是我的決策錯誤。還是因為考慮不夠周全，不能完全熟悉企業(yè)狀況運營流程規(guī)則。這一切都是依靠組內同學們的不懈努力和認真負責的工作。沈陽理工大學課程實踐(論文)我的工作并不多，但作為團隊中的一員，又時刻為企業(yè)的營利而準備著。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產能力再強，如果訂單沒拿夠，沈陽理工大學課程實踐(論文)那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產品不夠，而應及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。而只要下了訂單，都必須入庫。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：做事認真，注重實踐。我們團隊在最初經營的過程中，老是出現資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產品斷產、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產，最后我們經過仔細分析，發(fā)現經營預算不合理，我們有根據市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。另外，企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。當企業(yè)面臨全球化的大市場競爭環(huán)境時，任何一個企業(yè)都不可能在所有業(yè)務上都成為佼佼者，如果所有業(yè)務完全由企業(yè)自己來承擔，那么它必然要面對所有相關領域的競爭對手。 ERP沙盤ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。大家要在模擬競爭中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。另外，在本地市場的PP2產品分別投了6M和3M的廣告。第四年：經過前三年的積累和總結，我們意識到之前的廣告戰(zhàn)略決策失誤，導致了我們流動資金的匱乏，即使我們把廠房賣掉貼現但還是缺乏足夠的流動資金。 本企業(yè)主要指標完成情況的分析與評價在企業(yè)運行的六年中我們開闊了區(qū)域市場和國內市場，由于資金的原因并未開闊國際市場。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費?？芍^在企業(yè)困難時期，雪上加霜。自我感想在整個實驗過程中要嚴格控制企業(yè)資金，時時掌握財務狀況。什么時候該購買新的生產線，什么時候該轉換生產線，購買什么生產線，轉換什么生產線等等。其次就是我明白了計劃的重要性。ERP也就是對這3種資源進行全面集成管理的管理信息系統。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。 ERP的銷售管理 銷售管理系統客戶是企業(yè)的重要資源之一，ERP系統不僅具有獨立的營銷管理模塊功能，而且對營銷計劃、執(zhí)行數據和客戶基本數據進行管理。銷售市場分析管理包括銷售統計分析和銷售預測分析。根據客戶需求的信息、交貨信息、產品的相關信息及其他注意事項制定銷售訂單；通過考察企業(yè)生產可供貨情況、產品定價情況和客戶信譽情況來確認銷售訂單；將銷售訂單信息傳遞給生產計劃部門(以安排生產)，并密切跟蹤銷售訂單的執(zhí)行狀況。由于缺乏整體規(guī)劃，導致信息割裂，公司領導不能全面、正確、及時地掌握公司本部、批發(fā)部以及下屬區(qū)縣煙草公司的庫存情況；由于缺乏集中式管理信息系統的手段，卷煙商品價格仍用發(fā)文傳真方式下達，商品價格不能有效執(zhí)行；由于經營管理和財務管理出現信息孤島，企業(yè)不能全面、及時掌握各部門各業(yè)務員的銷售業(yè)績、毛利分析；財務上不能實時監(jiān)控本級公司以及下屬區(qū)縣公司的資金運作、物流運轉等情況。各部分具體功能如下：(1)計劃與目標管理子系統。(3)需求預測管理子系統。(6)查詢報表中心。(c)預警分析，包括單箱指標預警分析與銷量指標預警分析。 ERP銷售管理實施的結果在徐州煙草是時了ERP銷售管理之后，達到了一下一些目標：（1）建立一個實用、先進、科學、高效的，集營銷管理、專賣管理（客戶關系管理）、