【正文】 ERP的合理運(yùn)用已經(jīng)改變了企業(yè)運(yùn)作的面貌。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。參考文獻(xiàn)[1] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計(jì)、》.第四篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)摘 要隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,信息化的大環(huán)境給各企業(yè)提出了實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián),國際互聯(lián),實(shí)現(xiàn)靜態(tài)資源共享,動(dòng)態(tài)信息發(fā)布的要求。本次模擬以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，讓我們明白了在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營里，任何決定都不是任意的一個(gè)人隨意決定的，而是經(jīng)過大家的深思熟慮才決定的。同時(shí)，我公司并不是在年底的時(shí)候出現(xiàn)了產(chǎn)品的庫存積壓的時(shí)候才采取措施與其他公司進(jìn)行交涉，而是先計(jì)劃出下一年年產(chǎn)量，在搶下一年訂單的時(shí)候若發(fā)現(xiàn)有剩余的產(chǎn)成品時(shí)就積極與其他公司進(jìn)行交涉，做到從計(jì)劃開始就不是生產(chǎn)能力過剩，最大限度的為企業(yè)盈利創(chuàng)造條件。在由于誤解運(yùn)營規(guī)則而出現(xiàn)的失誤的時(shí)候，我公司從頭開始閱讀一遍模擬的營運(yùn)規(guī)則，熟記這些規(guī)則，并且在不明白、不清楚的地方及時(shí)想辦法弄清楚。在經(jīng)營中，我公司對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)與進(jìn)行該產(chǎn)品的廣告費(fèi)投入之間的關(guān)系沒有了解的清楚明白，我公司理解的是當(dāng)年還在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)資格的研發(fā)，則在前一年的年末就不能進(jìn)行該產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入，如我公司是在第一年的第一季度就進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，在第二年的第二季度就完成了該產(chǎn)品的研發(fā)投資，在第三季度就可以進(jìn)行生產(chǎn)，那么第一年年末就可進(jìn)行P2產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入和搶P2的產(chǎn)品訂單，但是由于我公司的理解錯(cuò)誤，在第一年的年末沒有進(jìn)行P2產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入，也就放棄了爭搶P2產(chǎn)品訂單的資格，喪失了一次銷售產(chǎn)品和抓住市場機(jī)遇的機(jī)會(huì)，這是在開始市場銷售規(guī)劃的時(shí)候的一大失誤。從市場開發(fā)所需要的時(shí)間方面考慮，亞洲市場的研發(fā)需要三年，也就是說即使從第一年出就開始開發(fā)也必須要等到第四年才能夠進(jìn)行這個(gè)市場的投入生產(chǎn)，而區(qū)域市場只需要一年時(shí)間，國內(nèi)市場只需要兩年時(shí)間，亞洲市場相對(duì)于區(qū)域和國內(nèi)這兩個(gè)市場就失去了一些產(chǎn)品銷售的先機(jī)。在市場上P2和P3的價(jià)格比較走俏而且市場的總體需求量比較好，而P4在前四年里價(jià)格很低而且即使在后兩年的價(jià)格有了很大漲幅之后市場的總需求量也不是很高。在企業(yè)的經(jīng)營初期，企業(yè)的情況是有產(chǎn)品P1的生產(chǎn)資格，并且只能在本地市場上進(jìn)行銷售，廠里的生產(chǎn)設(shè)備是一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線，能夠滿足企業(yè)目前的生產(chǎn)和訂單要求。（4）運(yùn)用集中式信息管理手段統(tǒng)一全地市各煙草公司的卷煙批發(fā)價(jià)格。(8)工商互動(dòng)管理子系統(tǒng)。圖表分析是輔助決策的有效方法，通過利用本平臺(tái)提供的圖表分析設(shè)置工具，可根據(jù)需求，快速的實(shí)現(xiàn)各類圖表分析，為全面、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地?fù)慰仄髽I(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)提供有效信息。綜合單箱指標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)余量等指標(biāo)，分別按全國、省進(jìn)行總量平衡。本部分功能包括(a)計(jì)劃需求采集。而且企業(yè)原有的信息系統(tǒng)也存在一定的不足并嚴(yán)重制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這些不足主要表現(xiàn)在一下幾方面：(1)原系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能薄弱，不能覆蓋企業(yè)的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如：訪銷數(shù)據(jù)的采集、配/送貨計(jì)劃的自動(dòng)產(chǎn)生和分解、對(duì)退貨等異常處理的支持、自動(dòng)對(duì)帳功能、完善的倉庫管理等。(6)銷售服務(wù)管理。銷售價(jià)格管理包括定價(jià)管理和價(jià)格折扣管理。在企業(yè)的ERP系統(tǒng)中，銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)與外部客戶的接口。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。本次ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)是將全班同學(xué)分為了六個(gè)組，分別代表六個(gè)公司，運(yùn)用ERP理論來進(jìn)行企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)的管理，力求使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。我深深的認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)，要有一個(gè)整體的長遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實(shí)際的情況不斷的改變但是不能沒有一點(diǎn)計(jì)劃盲目的去生產(chǎn)。后來熟悉了，情況就好了很多了。決定是否投放廣告，投多少為宜。（三）外部環(huán)境因素企業(yè)團(tuán)隊(duì)中惡性競爭，不求發(fā)展也要擠垮競爭對(duì)手，這樣的經(jīng)營理念是我們的誤區(qū)。經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。（一）成功之處，適時(shí)開發(fā)與退出經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。與此同時(shí)我們投資進(jìn)行了ISO14000的資格認(rèn)證。我們并沒有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進(jìn)行ISO9000的資格認(rèn)證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開拓了國內(nèi)市場，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。但是我們的廣告費(fèi)卻排第四，僅僅拿了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單。 ERP沙盤模擬方法簡介在經(jīng)過前面的理論課的了解，對(duì)ERP這個(gè)概念感覺還是很模糊。這樣，ERP的管理范圍亦相應(yīng)地由企業(yè)的內(nèi)部拓展到整個(gè)行業(yè)的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、配送環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及最終消費(fèi)者，即整個(gè)行業(yè)供需鏈的管理（二）知識(shí)鏈管理當(dāng)今管理信息發(fā)展的三個(gè)趨勢(shì)是:從信息管理走向知識(shí)管理、從信息資源開發(fā)走向知識(shí)資源開發(fā)、由客戶機(jī)/服務(wù)器結(jié)構(gòu)走向Internet結(jié)構(gòu)。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難，這提示著我做事要認(rèn)真仔細(xì)，一旦出現(xiàn)一個(gè)小小的錯(cuò)誤，有可能導(dǎo)致不可挽回的后果，這對(duì)于我將來走向社會(huì)都是很有啟迪的。我們團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人組成，每個(gè)人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營好企業(yè)。工作貴在細(xì)，要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的決策，要在不斷地實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己的預(yù)算估計(jì)能力等。它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說在”產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。每年的企業(yè)運(yùn)營過程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要。把學(xué)過的知識(shí)充分應(yīng)用的實(shí)踐中去，在實(shí)踐中檢驗(yàn)已有的理論與認(rèn)知，讓自己對(duì)一切又有了重新的認(rèn)識(shí)，又獲得了莫大的滿足感。其次，籌集資金的方式多種多樣，靈活的選擇籌資方式能有效降低成本。吃一暫長一智，這也是需要吸取教訓(xùn)和更好的學(xué)習(xí)應(yīng)用。由于廣告投入的太少我們最終只獲得一張相對(duì)最小訂單，最終在第一年里造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。 ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練只是ERP創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的一種方式。實(shí)施ERP系統(tǒng)之后，第二個(gè)好處是可以促進(jìn)實(shí)時(shí)管理的實(shí)施。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)ERP系統(tǒng)的特點(diǎn)ERP系統(tǒng)試圖集成企業(yè)中跨職能的所有部門到單個(gè)信息系統(tǒng)的企業(yè)信息系統(tǒng)，以便滿足各個(gè)不同職能部門的信息需求。ERP是一種對(duì)于企業(yè)所有資源進(jìn)行計(jì)劃和控制的方法，這種方法以完成客戶訂單為目標(biāo)，涉及訂單簽約、制造、運(yùn)輸以及成本核算等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，廣泛應(yīng)用于制造、分銷和服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。第一，信息技術(shù)的飛速發(fā)展和信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷深化是ERP系統(tǒng)必然出現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)推動(dòng)力，第二，孤立數(shù)據(jù)存在的客觀現(xiàn)實(shí)、計(jì)算機(jī)集成制造思想的提出和CIMS實(shí)踐的影響，是提出ERP系統(tǒng)概念的外部需求和理論基礎(chǔ)；第三，管理工具的實(shí)踐促進(jìn)了管理不斷創(chuàng)新，客觀上要求與其相適應(yīng)的管理模式的產(chǎn)生，這是提出ERP系統(tǒng)概念的內(nèi)部需求；第四，MRP系統(tǒng)、MRP 2系統(tǒng)的發(fā)展演變是導(dǎo)致ERP系統(tǒng)出現(xiàn)的直接前提和表現(xiàn)形式；第五，BRP思想、Y2K問題是ERP系統(tǒng)在企業(yè)得到快速實(shí)施和應(yīng)用的直接導(dǎo)火線。兩天的實(shí)驗(yàn)，我們將會(huì)直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。 1 1 ERP系統(tǒng)的定義 3 發(fā)現(xiàn)問題，提出建議 5公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨 5 角色及就職宣言 5 對(duì)經(jīng)營的規(guī)劃的再思考 8 總結(jié) 這種說法沒有錯(cuò)，但是不完整。ERP創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練主要包括ERP理論教學(xué)、ERP軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬訓(xùn)練、ERP創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模擬等，依托上述各種途徑對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練有獨(dú)特的作用。ERP系統(tǒng)是一種集成的應(yīng)用軟件包，可以用于平成制造、分銷和財(cái)務(wù)功能。ERP系統(tǒng)的主要優(yōu)點(diǎn)在于協(xié)調(diào)各個(gè)部門，提高業(yè)務(wù)流程的整體效率。不過，在許多實(shí)際的ERP系統(tǒng)中，由于戰(zhàn)略計(jì)劃的復(fù)雜性和缺乏與決策支持系統(tǒng)的充分集成等原因，資源戰(zhàn)略計(jì)劃的功能被大大削弱，而只強(qiáng)調(diào)具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃。另外，本課程的模擬經(jīng)營過程是由6個(gè)同學(xué)合作共同完成的，這樣可以增強(qiáng)同學(xué)間的友誼，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我作為小組CEO，在這里總結(jié)一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗(yàn) 角色及就職宣言原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。第一年里，我們組主要進(jìn)行了對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品p2研發(fā)，也同時(shí)研發(fā)投資ISO認(rèn)證資格與新市場的開拓，這些都導(dǎo)致第一年的資金周轉(zhuǎn)不靈，除了一個(gè)短期貸款40M外，還在年末長期貸款了50M，如此多的貸款還是不能有充裕的資金，這確實(shí)是我的決策錯(cuò)誤。還是因?yàn)榭紤]不夠周全，不能完全熟悉企業(yè)狀況運(yùn)營流程規(guī)則。這一切都是依靠組內(nèi)同學(xué)們的不懈努力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)我的工作并不多，但作為團(tuán)隊(duì)中的一員，又時(shí)刻為企業(yè)的營利而準(zhǔn)備著。從小的方面來說，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng)，如果訂單沒拿夠，沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。而只要下了訂單，都必須入庫。本次課程，我從中學(xué)到了許多，也感悟了許多：做事認(rèn)真，注重實(shí)踐。我們團(tuán)隊(duì)在最初經(jīng)營的過程中，老是出現(xiàn)資金嚴(yán)重短缺、原材料采購不及時(shí)、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時(shí)完成訂單量等，因此導(dǎo)致公司前幾年總是虧本，權(quán)益直線下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營預(yù)算不合理，我們有根據(jù)市場需求等，重新制定了詳細(xì)的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。另外，企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，一個(gè)有謀略的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。當(dāng)企業(yè)面臨全球化的大市場競爭環(huán)境時(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有業(yè)務(wù)上都成為佼佼者，如果所有業(yè)務(wù)完全由企業(yè)自己來承擔(dān)，那么它必然要面對(duì)所有相關(guān)領(lǐng)域的競爭對(duì)手。 ERP沙盤ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。大家要在模擬競爭中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。另外，在本地市場的PP2產(chǎn)品分別投了6M和3M的廣告。第四年：經(jīng)過前三年的積累和總結(jié)，我們意識(shí)到之前的廣告戰(zhàn)略決策失誤，導(dǎo)致了我們流動(dòng)資金的匱乏，即使我們把廠房賣掉貼現(xiàn)但還是缺乏足夠的流動(dòng)資金。 本企業(yè)主要指標(biāo)完成情況的分析與評(píng)價(jià)在企業(yè)運(yùn)行的六年中我們開闊了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，由于資金的原因并未開闊國際市場。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)?？芍^在企業(yè)困難時(shí)期，雪上加霜。自我感想在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中要嚴(yán)格控制企業(yè)資金，時(shí)時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況。什么時(shí)候該購買新的生產(chǎn)線，什么時(shí)候該轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線，購買什么生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)換什么生產(chǎn)線等等。其次就是我明白了計(jì)劃的重要性。ERP也就是對(duì)這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。 ERP的銷售管理 銷售管理系統(tǒng)客戶是企業(yè)的重要資源之一，ERP系統(tǒng)不僅具有獨(dú)立的營銷管理模塊功能，而且對(duì)營銷計(jì)劃、執(zhí)行數(shù)據(jù)和客戶基本數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。銷售市場分析管理包括銷售統(tǒng)計(jì)分析和銷售預(yù)測分析。根據(jù)客戶需求的信息、交貨信息、產(chǎn)品的相關(guān)信息及其他注意事項(xiàng)制定銷售訂單；通過考察企業(yè)生產(chǎn)可供貨情況、產(chǎn)品定價(jià)情況和客戶信譽(yù)情況來確認(rèn)銷售訂單；將銷售訂單信息傳遞給生產(chǎn)計(jì)劃部門(以安排生產(chǎn))，并密切跟蹤銷售訂單的執(zhí)行狀況。由于缺乏整體規(guī)劃，導(dǎo)致信息割裂，公司領(lǐng)導(dǎo)不能全面、正確、及時(shí)地掌握公司本部、批發(fā)部以及下屬區(qū)縣煙草公司的庫存情況；由于缺乏集中式管理信息系統(tǒng)的手段，卷煙商品價(jià)格仍用發(fā)文傳真方式下達(dá)，商品價(jià)格不能有效執(zhí)行；由于經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)信息孤島，企業(yè)不能全面、及時(shí)掌握各部門各業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績、毛利分析；財(cái)務(wù)上不能實(shí)時(shí)監(jiān)控本級(jí)公司以及下屬區(qū)縣公司的資金運(yùn)作、物流運(yùn)轉(zhuǎn)等情況。各部分具體功能如下：(1)計(jì)劃與目標(biāo)管理子系統(tǒng)。(3)需求預(yù)測管理子系統(tǒng)。(6)查詢報(bào)表中心。(c)預(yù)警分析，包括單箱指標(biāo)預(yù)警分析與銷量指標(biāo)預(yù)警分析。 ERP銷售管理實(shí)施的結(jié)果在徐州煙草是時(shí)了ERP銷售管理之后，達(dá)到了一下一些目標(biāo)：（1）建立一個(gè)實(shí)用、先進(jìn)、科學(xué)、高效的，集營銷管理、專賣管理（客戶關(guān)系管理）、