【正文】 首先一個(gè)企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營(yíng)。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過(guò)程稍微出一點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對(duì)全身”。第六年償還了50M的長(zhǎng)貸，因?yàn)槭盏綉?yīng)收賬款，公司開(kāi)始盈利，在第六年中有充足的流動(dòng)資金不需短期借款，到第六年結(jié)束時(shí)只剩余50M的長(zhǎng)貸債款。開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)利用不完全：后期國(guó)際市場(chǎng)利用得不錯(cuò)，可早期開(kāi)發(fā)的本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的利用率不高?？偨Y(jié)及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：由于我是初次接觸沙盤(pán)以及計(jì)算的不精確，在生產(chǎn)后期總結(jié)發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題：，我們就直接將廠房賣(mài)掉，這樣雖然能夠解決一時(shí)資金緊缺的問(wèn)題，但最后通過(guò)計(jì)算我們發(fā)現(xiàn)這樣我們會(huì)多付一部分錢(qián)（尤其是貼現(xiàn)）；，因此到最后總結(jié)是發(fā)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)還是有利的。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見(jiàn)，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)我財(cái)務(wù)主管要認(rèn)真做好財(cái)務(wù)工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。這就是保守思想在做怪。為期一天的沙盤(pán)模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，貸款額度降低，面對(duì)著資金的短缺只能用貸款來(lái)化解危機(jī)。三、整改措施雖然在實(shí)物沙盤(pán)模擬過(guò)程中，最后以破產(chǎn)而收?qǐng)觯俏覀冃〗M在電子沙盤(pán)模擬過(guò)程中吸取實(shí)物沙盤(pán)模擬的存在的問(wèn)題，做出相應(yīng)的整改措施。每個(gè)游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會(huì)失敗，特別是實(shí)物沙盤(pán)模擬的時(shí)候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個(gè)季度才能生產(chǎn)。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來(lái)不得已賣(mài)廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷(xiāo)售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。六、信息收集與信息處理ERP沙盤(pán)競(jìng)賽的關(guān)鍵不在于自身團(tuán)隊(duì)做得多好，而在于比其他團(tuán)隊(duì)做得更好，而信息收集與信息處理能力則是市場(chǎng)博弈的關(guān)鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能與現(xiàn)金流。為了盡可能的避免損失，本文認(rèn)為：在當(dāng)年制定策略時(shí)便初步確定明年第一季的生產(chǎn)計(jì)劃，下原材料時(shí)采取預(yù)多不預(yù)少的原則，避免緊急采購(gòu)帶來(lái)的損失。權(quán)益要在每年選完單之后計(jì)算得出，了解權(quán)益是否上升、上升了多少等數(shù)據(jù)，有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策略。而對(duì)于公司年度預(yù)算，我認(rèn)為有三點(diǎn)必須把握：預(yù)算的時(shí)間：當(dāng)年的預(yù)算一定要在年初完成，不要邊操作邊預(yù)算，先預(yù)算后操作會(huì)讓你及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的失誤，并及時(shí)作出調(diào)整。一個(gè)會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金斷流而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的方案是絕對(duì)不可取的。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的指導(dǎo)ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽及教學(xué)，本文總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤(pán)模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤(pán)模擬大賽全國(guó)總決賽獲得特等獎(jiǎng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，整理、分析了比賽中的經(jīng)營(yíng)策略，提出了ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽中的對(duì)抗思路及獲勝要點(diǎn)。整體規(guī)劃：方案是否合理還需要通盤(pán)考慮市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及公司財(cái)務(wù)狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī)劃，通盤(pán)考慮，同時(shí)具備延續(xù)性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，長(zhǎng)貸可以4結(jié)尾；短貸可以9結(jié)尾以節(jié)省小數(shù)點(diǎn)后的利息。本文認(rèn)為，可先安排生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)計(jì)劃下原料，進(jìn)行微調(diào)。需注意：追逐高利潤(rùn)是每個(gè)人的特性，因此高利潤(rùn)往往意味著高競(jìng)爭(zhēng)。本文認(rèn)為，其優(yōu)先級(jí)為交貨期＞數(shù)量＞單價(jià)＞賬期，當(dāng)然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)?？偨Y(jié)：ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬對(duì)抗具有很強(qiáng)的仿真性與綜合性，它通過(guò)搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái)，仿真企業(yè)環(huán)境、仿真企業(yè)流程、模擬職能崗位，通過(guò)游戲模擬來(lái)展示企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的全過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，沒(méi)有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。C、在策略方面，由于認(rèn)識(shí)到P2的廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力比P3的小，廣告回報(bào)率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯(cuò)的。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開(kāi)始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒(méi)有贏利，經(jīng)營(yíng)得非常艱辛。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)以上三個(gè)方面的分析和最終做出的決定，我們就開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)。模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過(guò)我們，模擬經(jīng)營(yíng)及其容易破產(chǎn)，