【正文】 首先一個企業(yè)應有良好的整體規(guī)劃，包括：市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎，企業(yè)才能正常運營。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過程稍微出一點錯就會引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對全身”。第六年償還了50M的長貸，因為收到應收賬款，公司開始盈利，在第六年中有充足的流動資金不需短期借款，到第六年結束時只剩余50M的長貸債款。開發(fā)的市場利用不完全：后期國際市場利用得不錯，可早期開發(fā)的本地市場和區(qū)域市場的利用率不高。總結及發(fā)現(xiàn)的問題：由于我是初次接觸沙盤以及計算的不精確，在生產(chǎn)后期總結發(fā)現(xiàn)如下幾個問題：，我們就直接將廠房賣掉，這樣雖然能夠解決一時資金緊缺的問題，但最后通過計算我們發(fā)現(xiàn)這樣我們會多付一部分錢（尤其是貼現(xiàn)）；，因此到最后總結是發(fā)現(xiàn)開拓市場還是有利的。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時我財務主管要認真做好財務工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。這就是保守思想在做怪。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。前兩年由于贏利太少，導致第三年權益很低，貸款額度降低，面對著資金的短缺只能用貸款來化解危機。三、整改措施雖然在實物沙盤模擬過程中，最后以破產(chǎn)而收場，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實物沙盤模擬的存在的問題，做出相應的整改措施。每個游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會失敗，特別是實物沙盤模擬的時候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個季度才能生產(chǎn)。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進行新市場的開拓。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。正式由于訂單的不足，導致第一年的產(chǎn)品供過于求。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務項目對應的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務項目對應的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務項目對應的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。六、信息收集與信息處理ERP沙盤競賽的關鍵不在于自身團隊做得多好，而在于比其他團隊做得更好，而信息收集與信息處理能力則是市場博弈的關鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。分析競爭對手：主要分析競爭對手的產(chǎn)能與現(xiàn)金流。為了盡可能的避免損失，本文認為：在當年制定策略時便初步確定明年第一季的生產(chǎn)計劃，下原材料時采取預多不預少的原則，避免緊急采購帶來的損失。權益要在每年選完單之后計算得出，了解權益是否上升、上升了多少等數(shù)據(jù)，有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策略。而對于公司年度預算，我認為有三點必須把握：預算的時間：當年的預算一定要在年初完成，不要邊操作邊預算，先預算后操作會讓你及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的失誤，并及時作出調(diào)整。一個會因為現(xiàn)金斷流而導致企業(yè)破產(chǎn)的方案是絕對不可取的。為總結經(jīng)驗，更好的指導ERP沙盤模擬競賽及教學，本文總結了中山市技師學院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國總決賽獲得特等獎的相關經(jīng)驗，整理、分析了比賽中的經(jīng)營策略，提出了ERP沙盤模擬競賽中的對抗思路及獲勝要點。整體規(guī)劃：方案是否合理還需要通盤考慮市場的情況、競爭對手的情況以及公司財務狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī)劃，通盤考慮，同時具備延續(xù)性與市場競爭力。因此，長貸可以4結尾；短貸可以9結尾以節(jié)省小數(shù)點后的利息。本文認為，可先安排生產(chǎn)計劃，再根據(jù)計劃下原料，進行微調(diào)。需注意：追逐高利潤是每個人的特性，因此高利潤往往意味著高競爭。本文認為，其優(yōu)先級為交貨期＞數(shù)量＞單價＞賬期，當然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)?？偨Y：ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬對抗具有很強的仿真性與綜合性，它通過搭建一個仿真企業(yè)平臺，仿真企業(yè)環(huán)境、仿真企業(yè)流程、模擬職能崗位，通過游戲模擬來展示企業(yè)經(jīng)營和管理的全過程。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。盲目擴大市場，沒有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。C、在策略方面，由于認識到P2的廣告費競爭力比P3的小，廣告回報率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導P2產(chǎn)品，結果效果還是不錯的。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費和綜合費用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強大，導致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。通過對以上三個方面的分析和最終做出的決定，我們就開始進行生產(chǎn)。模擬經(jīng)營開始的時候，指導老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營及其容易破產(chǎn)，