【正文】 收入成本（管理費(fèi)+廣告費(fèi)+維修費(fèi)+租金+市場(chǎng)+ISO+產(chǎn)品+損失）折舊財(cái)務(wù)支出所得稅+去年的權(quán)益。在本文看來(lái)，一份優(yōu)秀的方案需要通盤考慮以下幾點(diǎn)：現(xiàn)金流：對(duì)于一個(gè)方案而言，現(xiàn)金流是否流暢，資金回籠是否及時(shí)，這是尤為關(guān)鍵的。最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習(xí)中所必不可少的心態(tài)。原材料訂購(gòu)中，最易出錯(cuò)的地方是每年的第三季。例如某企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張，這時(shí)可更多的考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現(xiàn)金流。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場(chǎng)。我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時(shí)也可以增加我們的庫(kù)存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭(zhēng)取更多的P2和P3的市場(chǎng)份額。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。經(jīng)營(yíng)的初期我們公司的業(yè)績(jī)并不是十分理想，到中期第二三年時(shí)更是面臨資金隨時(shí)斷鏈的情況，通過(guò)多次的長(zhǎng)短貸，變賣產(chǎn)品貼現(xiàn)應(yīng)收款才熬過(guò)這段時(shí)間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結(jié)幾點(diǎn)做得好和不好的地方：對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，一開始認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒(méi)有得到充分的流動(dòng)，也發(fā)生過(guò)遺漏電子沙盤操作要去重置的事；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，對(duì)第一年經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃不足，導(dǎo)致后續(xù)的發(fā)展也受到影響。在這次企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。此外，我更感受到責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性，任何人在團(tuán)隊(duì)中的失誤都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我并沒(méi)有為企業(yè)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，思想還是太保守了。在第一年我們運(yùn)用股東投資來(lái)購(gòu)買固定資產(chǎn)，到第三年長(zhǎng)期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒(méi)有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤(rùn)一直為負(fù)值，經(jīng)營(yíng)狀況很差。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)老大，我們B組花15M的廣告費(fèi)，甚至到后來(lái)盲目地投廣告費(fèi)，導(dǎo)致資金短缺。該階段中通過(guò)這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。廣告投放是一場(chǎng)博弈，在廣告投放時(shí)，把握產(chǎn)品訂單數(shù)量、市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，首先應(yīng)將固定產(chǎn)能列出，然后用所接的訂單數(shù)減去固定產(chǎn)能得出待完成的訂單數(shù)，接著便是利用柔性線來(lái)完成待完成的訂單數(shù)，從而按時(shí)按量交貨。需注意：高毛利并不代表著高凈利，需綜合考慮開源節(jié)流。潛力：ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設(shè)計(jì)時(shí)還需要評(píng)估該方案的潛力大小，潛力主要表現(xiàn)在：廠房、生產(chǎn)線、應(yīng)收款及產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓等方面。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)特別留意交貨期的問(wèn)題。五、選單、競(jìng)單選單時(shí)的第一指導(dǎo)思想為零庫(kù)存，只有每年近乎達(dá)到零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)權(quán)益的增長(zhǎng)才會(huì)迅速，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)穩(wěn)定而持續(xù)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。（5）、資金的運(yùn)作。產(chǎn)品預(yù)算不準(zhǔn)。B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。最后，我們小組獲得了本次沙盤模擬對(duì)抗的第二名，大家都感到很高興。團(tuán)結(jié)一體，精誠(chéng)合作：我們組是男女合組，開會(huì)時(shí)討論熱烈，各抒己見，公司困難時(shí)也沒(méi)有人想過(guò)放棄，大家一起熬過(guò)來(lái)的，所以后期在情況好轉(zhuǎn)時(shí)大家都特別的高興。第五篇：沙盤模擬對(duì)抗心得經(jīng)濟(jì)系國(guó)貿(mào)Z092094257沈興企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗心得企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)其中的真諦。模擬經(jīng)營(yíng)開始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過(guò)我們，模擬經(jīng)營(yíng)及其容易破產(chǎn)