【正文】 第一篇：ERP沙盤模擬對(duì)抗要點(diǎn)分析中技ERP沙盤模擬對(duì)抗要點(diǎn)分析謝絕轉(zhuǎn)載摘要：本文總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國(guó)總決賽的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了競(jìng)賽中的得失，并提出了系統(tǒng)的ERP沙盤競(jìng)賽思維，有助于培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)與對(duì)策建議，提升學(xué)生在ERP沙盤對(duì)抗競(jìng)賽中的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：ERP、模擬對(duì)抗、競(jìng)賽要點(diǎn)ERP沙盤課程將商管類相關(guān)專業(yè)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)融合一體，對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)提出了綜合性的應(yīng)用，深受職業(yè)院校學(xué)生的追捧，每年舉辦的ERP沙盤模擬大賽規(guī)模也日漸擴(kuò)大并受到學(xué)生的喜愛。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的指導(dǎo)ERP沙盤模擬競(jìng)賽及教學(xué)，本文總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國(guó)總決賽獲得特等獎(jiǎng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，整理、分析了比賽中的經(jīng)營(yíng)策略，提出了ERP沙盤模擬競(jìng)賽中的對(duì)抗思路及獲勝要點(diǎn)。一、想方案對(duì)于ERP沙盤模擬對(duì)抗，整體思想、全盤考慮，一份優(yōu)秀的方案是邁向勝利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在本文看來，一份優(yōu)秀的方案需要通盤考慮以下幾點(diǎn)：現(xiàn)金流：對(duì)于一個(gè)方案而言，現(xiàn)金流是否流暢，資金回籠是否及時(shí)，這是尤為關(guān)鍵的。一個(gè)會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金斷流而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的方案是絕對(duì)不可取的。權(quán)益：在方案執(zhí)行完美的情況下，權(quán)益的提升幅度是設(shè)計(jì)方案時(shí)必須考慮的要點(diǎn)。需注意：高毛利并不代表著高凈利，需綜合考慮開源節(jié)流。潛力：ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設(shè)計(jì)時(shí)還需要評(píng)估該方案的潛力大小，潛力主要表現(xiàn)在：廠房、生產(chǎn)線、應(yīng)收款及產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓等方面。風(fēng)險(xiǎn)（可實(shí)現(xiàn)性）：任何方案都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)即執(zhí)行的難點(diǎn)，在年度權(quán)益、潛力相若的情況下，無疑應(yīng)選擇風(fēng)險(xiǎn)更小的方案，盡可能做到低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。整體規(guī)劃：方案是否合理還需要通盤考慮市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及公司財(cái)務(wù)狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī)劃，通盤考慮，同時(shí)具備延續(xù)性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習(xí)中所必不可少的心態(tài)。二、做預(yù)算ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)集財(cái)務(wù)、物流、管理、營(yíng)銷于一體，其中財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的基礎(chǔ)，顯得尤為重要。而對(duì)于公司年度預(yù)算，我認(rèn)為有三點(diǎn)必須把握：預(yù)算的時(shí)間：當(dāng)年的預(yù)算一定要在年初完成，不要邊操作邊預(yù)算，先預(yù)算后操作會(huì)讓你及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的失誤，并及時(shí)作出調(diào)整。即凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。預(yù)算的年限：因?yàn)榍昂髢赡甑难永m(xù)性，因此在做預(yù)算時(shí)需要涵蓋兩年，對(duì)兩年的資金流有個(gè)整體把握，明確今年與下一年的資金情況，以便于制定策略。例如：發(fā)現(xiàn)當(dāng)年權(quán)益下降，下年資金流緊張，甚至有破產(chǎn)危機(jī)時(shí)，便可選擇在本年開始節(jié)約費(fèi)用，減少固定資產(chǎn)投入，同時(shí)貸款以長(zhǎng)貸為主，減少還款壓力。貸款額度：以商戰(zhàn)版本為例，其利率為短貸5%，長(zhǎng)貸10%，利息支付為四舍五入。因此，長(zhǎng)貸可以4結(jié)尾；短貸可以9結(jié)尾以節(jié)省小數(shù)點(diǎn)后的利息。在貸款時(shí)采取短貸為主，長(zhǎng)貸為輔，四個(gè)季度短貸盡量平均的滾短貸經(jīng)營(yíng)的貸款模式為優(yōu)。計(jì)算權(quán)益：當(dāng)年的所有者權(quán)益=銷售收入成本（管理費(fèi)+廣告費(fèi)+維修費(fèi)+租金+市場(chǎng)+ISO+產(chǎn)品+損失）折舊財(cái)務(wù)支出所得稅+去年的權(quán)益。權(quán)益要在每年選完單之后計(jì)算得出，了解權(quán)益是否上升、上升了多少等數(shù)據(jù)，有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策略。三、原料及生產(chǎn)安排生產(chǎn)的難點(diǎn)主要在于柔性線的生產(chǎn)計(jì)劃編排。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，首先應(yīng)將固定產(chǎn)能列出，然后用所接的訂單數(shù)減去固定產(chǎn)能得出待完成的訂單數(shù)，接著便是利用柔性線來完成待完成的訂單數(shù)，從而按時(shí)按量交貨。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)特別留意交貨期的問題。“細(xì)節(jié)決定成敗”，訂購(gòu)原材料無疑就是那個(gè)能決定成敗的小細(xì)節(jié)。本文認(rèn)為，可先安排生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)計(jì)劃下原料，進(jìn)行微調(diào)。原材料訂購(gòu)中，最易出錯(cuò)的地方是每年的第三季。第三季原料需要根據(jù)下一年的生產(chǎn)計(jì)劃而定，需要有較好的前瞻性。為了盡可能的避免損失，本文認(rèn)為：在當(dāng)年制定策略時(shí)便初步確定明年第一季的生產(chǎn)計(jì)劃，下原材料時(shí)采取預(yù)多不預(yù)少的原則，避免緊急采購(gòu)帶來的損失。四、市場(chǎng)分析與廣告投放廣告一直是ERP沙盤模擬對(duì)抗勝負(fù)手，也是競(jìng)賽隊(duì)伍之間博弈的焦點(diǎn)所在。本文就投放廣告，提出了四個(gè)注意事項(xiàng)：計(jì)算產(chǎn)能：產(chǎn)能由兩部分組成：（1）生產(chǎn)線本年度生產(chǎn)（2）庫(kù)存；在計(jì)算產(chǎn)能時(shí)需詳細(xì)計(jì)算出每個(gè)季度，每類產(chǎn)品的產(chǎn)能，同時(shí)注意柔性線產(chǎn)能的分配。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖分析：注意分析產(chǎn)品的價(jià)格、需求量、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。需結(jié)合橫向?qū)Ρ扰c縱向?qū)Ρ确治?，將企業(yè)總需求與市場(chǎng)總供給進(jìn)行對(duì)比，市場(chǎng)的供求關(guān)系直接影響廣告額度的大小。需注意：追逐高利潤(rùn)是每個(gè)人的特性，因此高利潤(rùn)往往意味著高競(jìng)爭(zhēng)。廣告也要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同進(jìn)行相應(yīng)改變。計(jì)算廣告產(chǎn)出比：在沙盤模擬對(duì)抗中，廣告產(chǎn)出比越高說明你廣告投放越成功，當(dāng)然滿足零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)是廣告投放的核心。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能與現(xiàn)金流。通過分析產(chǎn)能和現(xiàn)金流便能大概模擬出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況，從而有針對(duì)性的投放廣告。廣告投放是一場(chǎng)博弈，在廣告投放時(shí)，把握產(chǎn)品訂單數(shù)量、市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)。五、選單、競(jìng)單選單時(shí)的第