【正文】 一指導(dǎo)思想為零庫存，只有每年近乎達(dá)到零庫存的經(jīng)營，企業(yè)權(quán)益的增長才會迅速，企業(yè)的發(fā)展才會穩(wěn)定而持續(xù)。在選單時有四個要素需要考慮，分別是：交貨期、賬期、單價、數(shù)量。本文認(rèn)為，其優(yōu)先級為交貨期＞數(shù)量＞單價＞賬期，當(dāng)然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)。例如某企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張，這時可更多的考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現(xiàn)金流。本文對競單的理解為，在市場寬松時可刻意留產(chǎn)品競單以期高價；當(dāng)市場平衡時，交貨期為一期的產(chǎn)品可以留待競單，競單采取“缺什么，補什么”的方式；當(dāng)市場緊縮時則盡量在市場中接夠產(chǎn)品，競單只起到減少庫存的作用。六、信息收集與信息處理ERP沙盤競賽的關(guān)鍵不在于自身團(tuán)隊做得多好，而在于比其他團(tuán)隊做得更好，而信息收集與信息處理能力則是市場博弈的關(guān)鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。本文認(rèn)為商業(yè)間諜時需關(guān)注以下幾點：現(xiàn)金：通過對現(xiàn)金的觀測與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。各產(chǎn)品產(chǎn)能：通過對產(chǎn)能的分析與匯總可以知道市場的供求關(guān)系，同時預(yù)估出該產(chǎn)品市場是否擁擠，廣告競爭會否激烈，是企業(yè)廣告投放以及產(chǎn)品經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變的理論依據(jù)。固定資產(chǎn)：了解固定資產(chǎn)的情況有利于評估企業(yè)的潛力，更好的為競爭對手定位一期產(chǎn)品：在有競單的年份，了解競爭對手的一期產(chǎn)品有利于預(yù)估競單市場會否激烈，從而預(yù)估出競單的價格，這對于把握選單及提升競單的成功率都有著極大的幫助。權(quán)益：權(quán)益是ERP沙盤模擬最終成績評定的關(guān)鍵點，因此了解每支隊伍的權(quán)益有利于對自身所處位置（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者）做出評估，從而制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。總結(jié)：ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬對抗具有很強的仿真性與綜合性，它通過搭建一個仿真企業(yè)平臺，仿真企業(yè)環(huán)境、仿真企業(yè)流程、模擬職能崗位，通過游戲模擬來展示企業(yè)經(jīng)營和管理的全過程。在ERP沙盤的競賽培訓(xùn)中，指導(dǎo)教師需要掌握ERP沙盤對抗的要點，培養(yǎng)學(xué)生的大局觀，教會學(xué)生科學(xué)的思維模式，對每個要點有針對性地進(jìn)行專題指導(dǎo)、訓(xùn)練，從而增強團(tuán)隊在各類沙盤競賽中的競爭力。第二篇：《ERP沙盤模擬對抗》總結(jié)newERP沙盤模擬對抗課程總結(jié)班級：08工管1班 學(xué)號：0807020015 姓名：陳祝杰實物沙盤組別： B組 電子沙盤組別： A組實物沙盤角色：CFO（財務(wù)總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財務(wù)總監(jiān)）一、模擬過程概述實物沙盤模擬過程概述：企業(yè)運營流程須按照《實物沙盤模擬操作手冊》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。（1）、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時間閑置。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。（5）、資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到