【正文】 一指導(dǎo)思想為零庫(kù)存，只有每年近乎達(dá)到零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)權(quán)益的增長(zhǎng)才會(huì)迅速，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)穩(wěn)定而持續(xù)。在選單時(shí)有四個(gè)要素需要考慮，分別是：交貨期、賬期、單價(jià)、數(shù)量。本文認(rèn)為，其優(yōu)先級(jí)為交貨期＞數(shù)量＞單價(jià)＞賬期，當(dāng)然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)。例如某企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張，這時(shí)可更多的考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現(xiàn)金流。本文對(duì)競(jìng)單的理解為，在市場(chǎng)寬松時(shí)可刻意留產(chǎn)品競(jìng)單以期高價(jià)；當(dāng)市場(chǎng)平衡時(shí)，交貨期為一期的產(chǎn)品可以留待競(jìng)單，競(jìng)單采取“缺什么，補(bǔ)什么”的方式；當(dāng)市場(chǎng)緊縮時(shí)則盡量在市場(chǎng)中接夠產(chǎn)品，競(jìng)單只起到減少庫(kù)存的作用。六、信息收集與信息處理ERP沙盤(pán)競(jìng)賽的關(guān)鍵不在于自身團(tuán)隊(duì)做得多好，而在于比其他團(tuán)隊(duì)做得更好，而信息收集與信息處理能力則是市場(chǎng)博弈的關(guān)鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。本文認(rèn)為商業(yè)間諜時(shí)需關(guān)注以下幾點(diǎn)：現(xiàn)金：通過(guò)對(duì)現(xiàn)金的觀測(cè)與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。各產(chǎn)品產(chǎn)能：通過(guò)對(duì)產(chǎn)能的分析與匯總可以知道市場(chǎng)的供求關(guān)系，同時(shí)預(yù)估出該產(chǎn)品市場(chǎng)是否擁擠，廣告競(jìng)爭(zhēng)會(huì)否激烈，是企業(yè)廣告投放以及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變的理論依據(jù)。固定資產(chǎn)：了解固定資產(chǎn)的情況有利于評(píng)估企業(yè)的潛力，更好的為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位一期產(chǎn)品：在有競(jìng)單的年份，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一期產(chǎn)品有利于預(yù)估競(jìng)單市場(chǎng)會(huì)否激烈，從而預(yù)估出競(jìng)單的價(jià)格，這對(duì)于把握選單及提升競(jìng)單的成功率都有著極大的幫助。權(quán)益：權(quán)益是ERP沙盤(pán)模擬最終成績(jī)?cè)u(píng)定的關(guān)鍵點(diǎn)，因此了解每支隊(duì)伍的權(quán)益有利于對(duì)自身所處位置（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者）做出評(píng)估，從而制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。總結(jié)：ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬對(duì)抗具有很強(qiáng)的仿真性與綜合性，它通過(guò)搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái)，仿真企業(yè)環(huán)境、仿真企業(yè)流程、模擬職能崗位，通過(guò)游戲模擬來(lái)展示企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的全過(guò)程。在ERP沙盤(pán)的競(jìng)賽培訓(xùn)中，指導(dǎo)教師需要掌握ERP沙盤(pán)對(duì)抗的要點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的大局觀，教會(huì)學(xué)生科學(xué)的思維模式，對(duì)每個(gè)要點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行專(zhuān)題指導(dǎo)、訓(xùn)練，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在各類(lèi)沙盤(pán)競(jìng)賽中的競(jìng)爭(zhēng)力。第二篇：《ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗》總結(jié)newERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程總結(jié)班級(jí)：08工管1班 學(xué)號(hào)：0807020015 姓名：陳祝杰實(shí)物沙盤(pán)組別： B組 電子沙盤(pán)組別： A組實(shí)物沙盤(pán)角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）電子沙盤(pán)角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）一、模擬過(guò)程概述實(shí)物沙盤(pán)模擬過(guò)程概述：企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照《實(shí)物沙盤(pán)模擬操作手冊(cè)》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷(xiāo)售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)決定是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)置與變賣(mài)。（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過(guò)該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。（5）、資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到