erp沙盤模擬課程分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-09 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 況，在第五年初，我和財(cái)務(wù)助理做了更加細(xì)致的財(cái)務(wù)預(yù)算。因?yàn)樗姓邫?quán)益上升，我們組既可以再借40000萬的長(zhǎng)期貸款又可以借120000萬的短期貸款。這使得我們的還貸壓力減小了很多。這一年在貼現(xiàn)和長(zhǎng)短貸的融資下，我們把所有的高利貸都還清了。雖然我們銷售收入有231000萬，但由于比較高的財(cái)務(wù)支出，最后我們的凈利潤(rùn)只有300萬。第六年我們就完全沒有了還貸壓力。由于在線產(chǎn)品在最后是不計(jì)總成績(jī)的，我們財(cái)務(wù)部和生產(chǎn)部商量在第四季度停產(chǎn)，留下現(xiàn)金購(gòu)買小廠房。這一年我們公司凈利潤(rùn)71000萬。所有者權(quán)益上升到134。從六年的經(jīng)營(yíng)來看，我們公司可謂是經(jīng)歷了一次大的風(fēng)浪。在各位同學(xué)的密切配合下，我們最終戰(zhàn)勝了風(fēng)險(xiǎn)，在所有者權(quán)益上排名第二。經(jīng)營(yíng)六年后，我們不僅擁有大廠房還擁有小廠房，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，有著非常好的發(fā)展前景。圖標(biāo)分析財(cái)務(wù)助理：在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)助理。雖然老師之前就有提過，財(cái)務(wù)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，我剛好要考會(huì)計(jì)證，就想借此大展拳腳一番，就接下了這個(gè)工作。我的日常工作：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)賬目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終做出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。：（1）第一年，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在年初沒有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算，導(dǎo)致第二年貸款不夠，第三年開始借高利貸才勉強(qiáng)度過。（2）在融資方面，由于我們思想比較保守，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營(yíng)中，資金嚴(yán)重緊缺，因所有者權(quán)益不足而無法再向銀行借長(zhǎng)期貸款和短期貸款，企業(yè)不得不借高利貸、將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失。（3）由于不是很了解實(shí)驗(yàn)的整個(gè)流程，在前四年不知道貼現(xiàn)可以隨時(shí)貼，導(dǎo)致本不該借高利貸的情況下大量借了高利貸，使我們承受了很大的還債壓力。營(yíng)銷總監(jiān)：我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)全過程中，本著團(tuán)隊(duì)其他成員對(duì)我的信任，很榮幸的擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)這一重要職務(wù)。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。所以，本人深感責(zé)任之重大不敢怠慢企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)——營(yíng)銷工作，在每年的日常業(yè)務(wù)中積極與團(tuán)隊(duì)緊密合作，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。與CEO并肩作戰(zhàn)，根據(jù)本組企業(yè)制定的地理產(chǎn)品多元化總策略、不同年度不同市場(chǎng)環(huán)境，商討市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)，制定一個(gè)合理的營(yíng)銷方案；與生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，根據(jù)本身實(shí)際的生產(chǎn)能力，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，從而進(jìn)行既不超越也不浪費(fèi)產(chǎn)能的恰當(dāng)營(yíng)銷規(guī)劃；在廣告宣傳策略方面，與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議年度的廣告費(fèi)用等支出問題，得以支持營(yíng)銷工作良好、順利的進(jìn)行；同時(shí)根據(jù)商業(yè)間諜提供的外部大環(huán)境的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，對(duì)各個(gè)年份不同市場(chǎng)上產(chǎn)品需求和價(jià)格進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量要求情況等因素進(jìn)行綜合考慮，最后對(duì)廣告投放爭(zhēng)取訂單。營(yíng)銷總監(jiān)工作的任務(wù)市場(chǎng)分析：通過市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)企業(yè)內(nèi)部、外部復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)備工作，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)決策。制定銷售目標(biāo)：根據(jù)本組企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，制定產(chǎn)品組合、銷售組合、銷售目標(biāo)等計(jì)劃，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策廣告宣傳爭(zhēng)取訂單：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，取得ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證，對(duì)不同市場(chǎng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，從而獲得銷售收入。監(jiān)督按時(shí)交單：保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。每年的具體經(jīng)營(yíng)情況ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然我們已經(jīng)通過老師在課堂上的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，對(duì)于初次接觸到ERP沙盤模擬的我們，不知從何入手，怎樣開始設(shè)置盤面、如何安排生產(chǎn)，從而為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了一年，我就著基本了解營(yíng)銷工作和其他工作流程的情況下，開始了自己的本職工作。下面對(duì)本組經(jīng)營(yíng)六年以來的銷售狀況進(jìn)行具體分析：表格一： 項(xiàng)目年度銷售收入直接成本毛利廣告費(fèi)用市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)1年17611432122年642836153133年7632449214年1858410111115年2311031281516年34614719931總計(jì)9194005198510515表格二：P1P2P3P4收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本1年17360000002年51112213260003年194832412253124年38816618248611445年21510106154510412486年
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