【文章內(nèi)容簡介】 了本的生產(chǎn)預(yù)測，即PPP3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。第三年末，我們順利實現(xiàn)零庫存，后來的兩年亦是如此。第五年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題。因此，第五年初選單前，銷售總監(jiān)便可以在挑訂單時充分考慮應(yīng)收款帳期的因素。由于我們是本地和國內(nèi)市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。二、團隊合作——團結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有財務(wù)主管一個人在做。第二年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個沙盤模擬中唯一一次扣分。原因便是關(guān)帳前只有財務(wù)總監(jiān)一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財務(wù)管理省了不少工作。三、規(guī)劃,20個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產(chǎn)線,同樣,、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個市場，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好PPP3產(chǎn)品，這樣對于我們來說只剩下6個市場。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為兩個市場的老大，并在節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。四、現(xiàn)金流控制現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，游戲中分短期，長期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴大生產(chǎn)，競爭市場老大，為后面的經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的條件。年底常常沒錢付費，但即使如此也不能借高利貸，這時候我們選擇靈活運用貼現(xiàn)，游戲制訂的貼現(xiàn)率是1：7，即使用貼現(xiàn)時只可收回原款的6/7，看似損失不少，實際這樣盤活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。五、廣告投放廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當(dāng)然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費競爭標(biāo)王。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標(biāo)王反而因為資金缺乏而無法維持生產(chǎn)。從第二年，我們在了解了大家投放廣告費用后制定了新的投放方案：本地12個，國內(nèi)1個。12個的數(shù)字是有講究的，因為我們覺得大家比較喜歡投5個10個15個這樣的數(shù)額，那11個就壓在10個上面，為預(yù)防有人同樣想到這一點，我們就定12，壓在11個上面。而第二年大家有開發(fā)區(qū)域市場的，很少有開發(fā)國內(nèi)市場的，而開發(fā)國內(nèi)市場同時研發(fā)好P2產(chǎn)品的更少，我們就在國內(nèi)P2市場投1個，就一樣可能拿到老大地位。結(jié)果完全如我們所料，本地市場和國內(nèi)市場的老大地位被我們順利占領(lǐng)。而接下來的幾年我們的投入產(chǎn)出比繼續(xù)居高不下，我們的銷售額也穩(wěn)定增長。六、結(jié)語雖然第五年我們的模擬就結(jié)束了，我們?nèi)匀粸槲覀兊牡诹甑谄吣昴酥粮L的時間里做好的打算，我們在年末發(fā)展了新的生產(chǎn)線，留了下一年需要花費的廣告費用和前兩期的生產(chǎn)費用。五年的比賽中我們的業(yè)績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業(yè)績！其實不用算帳第一年借入全部長期貸款進行高級產(chǎn)品及生產(chǎn)線的研發(fā)，同時少量生產(chǎn)低級產(chǎn)品，并進行相關(guān)認(rèn)證。第二年采購原材料進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴建廠房并擴大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因為只有你們可以進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們第四篇：erp沙盤模擬心得ERP沙盤模擬心得本人是U02組的營銷總監(jiān)—COO,xxx。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)，具體工作為：市場預(yù)測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產(chǎn)計劃，并對總裁的決策做出建議。說實話，我們組在剛開始練習(xí)的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細(xì)心、謹(jǐn)慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，對于我個人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。于是，我找組員們談了一下我的想法。吸取第一次的教訓(xùn)，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較??？然后再按流程走。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打PP2產(chǎn)品，我們計劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，并且通過IS9000認(rèn)證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個訂單。三百萬拿下區(qū)域市場的P1的1~2個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的P2廣告費，盡量拿到1~2個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第三年主打PP3產(chǎn)品。第三年接單的時候，預(yù)計可產(chǎn)出9P8P6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬P1國內(nèi)、本地各投一百萬，在國內(nèi)投五百萬P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3三百萬，國內(nèi)一百萬，預(yù)計在區(qū)域拿到1~2個單子，國內(nèi)一個，結(jié)果拿到八個單，總值122M。第四年，預(yù)計可產(chǎn)出6P12P18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P