【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3762應(yīng)收款到期142713117支付管理費(fèi)1111維護(hù)費(fèi)7租金35市場(chǎng)開(kāi)拓ISO認(rèn)證2庫(kù)存現(xiàn)金39663718 我們投了9M的廣告拿到了172M的訂單不太理想，從今年開(kāi)始我們要交稅了，迫于還款和經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)壓力貸了40M的長(zhǎng)貸。第一季度還短貸及利息21M貸了短貸20M。繼續(xù)投資正在建設(shè)的生產(chǎn)線再新建1條柔性線用來(lái)生產(chǎn)P4。第二季度又貸了40M的短貸，再新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)P4。第三季度有1條全自動(dòng)線可以生產(chǎn)P4，再新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)P3，這時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不足，及時(shí)的貼現(xiàn)了10M二賬期的應(yīng)收款緩解了壓力。第四季度還短貸及利息21M，繼續(xù)投資正在建設(shè)的生產(chǎn)線同時(shí)再新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)P2。其他工作按照計(jì)劃進(jìn)行下原料訂單、加工生產(chǎn)、認(rèn)證ISO14000。這樣第五年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益上升至107，現(xiàn)金剩下82M。第六年運(yùn)營(yíng)情況 第六年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃：17M。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不建生產(chǎn)線。3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。4）、市場(chǎng)準(zhǔn)入：不開(kāi)拓任何市場(chǎng)。5）、ISO認(rèn)證：無(wú)ISO認(rèn)證。現(xiàn)金預(yù)算表季度項(xiàng)目一二三四期初現(xiàn)金82支付上年稅金7廣告費(fèi)17支付長(zhǎng)貸及利息16支付短貸及利息2142原材料入庫(kù)支付現(xiàn)金262833生產(chǎn)線投資55支付加工費(fèi)9910應(yīng)收款到期前支出合計(jì)1018443應(yīng)收款到期2153777支付管理費(fèi)1111維護(hù)費(fèi)10租金35庫(kù)存現(xiàn)金2397680第六年的經(jīng)營(yíng)就顯得很輕松了，我們投了17M的廣告拿到了295M的訂單。支付了稅金和長(zhǎng)貸利息后又貸了80M的長(zhǎng)貸。按照訂單信息確定了生產(chǎn)計(jì)劃，前兩個(gè)季度按計(jì)劃下原料訂單、投資建成最后1條生產(chǎn)線。第三季度按計(jì)劃生產(chǎn)，也不用下原料訂單了，到第四季度我們按訂單交完所有的產(chǎn)品后買(mǎi)回大小廠房。這樣六年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)就結(jié)束了，最后我們的權(quán)益為161。三、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決辦法第一年經(jīng)營(yíng)中本應(yīng)該為P3建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線由于操作失誤默認(rèn)了用來(lái)生產(chǎn)P1，待其建成之后我們對(duì)他進(jìn)行了轉(zhuǎn)產(chǎn)，從而沒(méi)有對(duì)我們的計(jì)劃造成太大的影響。第二年我們投的廣告費(fèi)有點(diǎn)盲目還有點(diǎn)多，后面幾年里我們仔細(xì)分析了各個(gè)市場(chǎng)的每種產(chǎn)品的需求量和價(jià)格走勢(shì)，對(duì)廣告費(fèi)進(jìn)行了合理化控制。第四年拿到的訂單比我們的產(chǎn)量多了1個(gè)P3產(chǎn)品，立即為其新建1條手工生產(chǎn)線并緊急采購(gòu)原材料補(bǔ)充生產(chǎn)。第五年的時(shí)候?yàn)榱藬U(kuò)建生產(chǎn)線現(xiàn)金就少了幾M，我們及時(shí)地貼現(xiàn)了10M二賬期的應(yīng)收款。四、如果給你再來(lái)一次的機(jī)會(huì)你打算如何做發(fā)展戰(zhàn)略 ：盡可能前四年做好一切準(zhǔn)備工作，生產(chǎn)線建設(shè)成全自動(dòng)和柔性的，放棄P1產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)PPP4，市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證全部到位，提高產(chǎn)能，按單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。以此盤(pán)活資金，使利潤(rùn)最大化。經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)版的6年后我們總結(jié)自己的失敗和不足，還有戰(zhàn)略上存在的失誤。如果給我再來(lái)一次機(jī)會(huì)我打算這樣經(jīng)營(yíng)： 第一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：無(wú)廣告。：第一、第二、第四季度分別新建1條柔性線， 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線、1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。：第一個(gè)季度研發(fā)PP4。：年末開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。：年末認(rèn)證ISO9000。 第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：理性投入。：第二季度新建2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。：一、二季度研發(fā)P4，第三季度研發(fā)P3。：年末開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。：年末認(rèn)證ISO9000和ISO14000。 第三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：理性投入。：第一、二季度分別建1條柔性和1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。：全年研發(fā)P3。：年末開(kāi)拓亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。：年末認(rèn)證ISO14000。 第四年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ：理性投入。：第二季度新建2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。：無(wú)產(chǎn)品研發(fā)。：年末開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。：年末認(rèn)證ISO14000。 第五、六年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：理性投入。：根據(jù)訂單信息大力生產(chǎn)。：不研發(fā)任何產(chǎn)品。：無(wú)市場(chǎng)開(kāi)拓。：無(wú)ISO認(rèn)證。每年初我們拿到訂單后我會(huì)做詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算表我會(huì)把長(zhǎng)、短期貸款、應(yīng)收款貼現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，根據(jù)戰(zhàn)略方案作出最有利的籌資計(jì)劃，以保證我們的資金良好的循環(huán)。五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版有什么不同俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。ERP經(jīng)營(yíng)版已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)好頭，只需要我們將其穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)下去。如果發(fā)展趨勢(shì)很好，我們就可以將公司擴(kuò)建壯大。而創(chuàng)業(yè)版只給了有限的現(xiàn)金，廠房購(gòu)買(mǎi)或租賃、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證等這一切都需要良好的計(jì)劃從頭開(kāi)始。對(duì)于經(jīng)營(yíng)版我們只要有良好的經(jīng)營(yíng)的策略就能讓公司發(fā)展壯大。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)版不僅要有良好的經(jīng)營(yíng)策略更重要的是要有創(chuàng)業(yè)的思維為公司開(kāi)個(gè)好頭，這樣公司在自己的運(yùn)籌帷幄之中就可以決勝在ERP大賽中。六、感想與總結(jié)沙盤(pán)模擬講究的是團(tuán)隊(duì)的配合?？偨?jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)都必須團(tuán)結(jié)合作，總經(jīng)理作出的總體策劃必須以各個(gè)部門(mén)的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實(shí)際。銷(xiāo)售總監(jiān)拿訂單的時(shí)候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬(wàn)一生產(chǎn)能力跟不上，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品按時(shí)交貨。生產(chǎn)總監(jiān)也要與采購(gòu)總監(jiān)配合好，協(xié)調(diào)好原材料的訂購(gòu)，以防原材料的不足或過(guò)剩。原材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上，原材料過(guò)剩則使資金閑置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。財(cái)務(wù)總監(jiān)就更不用說(shuō)了，企業(yè)的一切都脫離不了財(cái)務(wù)。所以，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組能否配合是比賽能否取得好成績(jī)的重要因素。財(cái)務(wù)制約著企業(yè)運(yùn)行的方方面面，生產(chǎn)線的建設(shè)、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、ISO資格的認(rèn)證、廣告費(fèi)、產(chǎn)品的加工、原材料的購(gòu)買(mǎi)等無(wú)不與財(cái)務(wù)有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)出了問(wèn)題，那么會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為有六點(diǎn)需要注意：1)、我們這次的沙盤(pán)模擬中，一開(kāi)始就沒(méi)有很好的做好財(cái)務(wù)的計(jì)劃，一味采取保守型財(cái)務(wù)政策，只想著負(fù)債少就好，所以生產(chǎn)規(guī)模在一開(kāi)始處于落后地位，后面就拿到的訂單就不大，銷(xiāo)售收入不高，影響所有者權(quán)益的增長(zhǎng)。2)、在開(kāi)發(fā)ISO認(rèn)證時(shí)，注意力集中在協(xié)調(diào)生產(chǎn)時(shí)的資金流動(dòng)，而沒(méi)有繼續(xù)投入資金認(rèn)證，造成第五年的認(rèn)證限制而無(wú)法拿到更多訂單。3)、在擴(kuò)大生產(chǎn)力時(shí)，單單注意到開(kāi)發(fā)資本大而沒(méi)有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤(rùn)。4）、資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。5）、精確的產(chǎn)能測(cè)算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏，如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這些將決定著最終的成敗。6）、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。做ERP沙盤(pán)模擬之前，有了一整套企業(yè)長(zhǎng)期的整體戰(zhàn)略規(guī)劃成型于心，方能使我們的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。 當(dāng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)我們要如何正確地、迅速地、更好地解決它。 “現(xiàn)代社會(huì)需要的已經(jīng)不僅是能解決問(wèn)題的人，而是需要快速解決問(wèn)題的人?！痹趩?wèn)題出現(xiàn)時(shí)，要考慮的不僅僅是如何解決該問(wèn)題，而且要綜合考慮多方面的因素，看它是否會(huì)引起其他問(wèn)題，是否會(huì)影響今后企業(yè)其他各方面的發(fā)展，衡量孰輕孰重，然后選出最優(yōu)的解決方案。這里的最優(yōu)不是解決該當(dāng)前問(wèn)題的最優(yōu)方案，而是能最低減少企業(yè)的整體利益，有利于最大提高企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全局的效益。這就對(duì)人才提出了另一個(gè)更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考慮問(wèn)題要，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而且要考慮周到，預(yù)測(cè)前景。所以具有一定知識(shí)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，具有全局整體觀念，能最優(yōu)快速解決問(wèn)題，有較好應(yīng)變能力的人，才會(huì)是當(dāng)代社會(huì)青睞的人才。電子商務(wù)概論實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)二： B to C模塊模擬實(shí)驗(yàn) 專(zhuān) 業(yè) 經(jīng) 類(lèi) 班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 完成日期 20111214 2011 年 秋季 學(xué)期一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)B2C交易模擬為我們提供個(gè)人上網(wǎng)購(gòu)物的平臺(tái)，讓我們更加了解電子商務(wù)B2C購(gòu)物的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握電子商務(wù)B2C基本的理論知識(shí)和操作技能，系統(tǒng)地掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，電子商務(wù)理論，以及信息維護(hù)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等全面的知識(shí)和技能以及熟悉網(wǎng)上購(gòu)物的流程。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1．熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)功能；查詢(xún)和選擇購(gòu)買(mǎi)商品；注冊(cè)成為新會(huì)員；會(huì)員信息修改；網(wǎng)上支付結(jié)算貨款；查詢(xún)定貨狀態(tài)；購(gòu)物信息反饋等內(nèi)容。模擬B2C電子商場(chǎng)后臺(tái)的日常業(yè)務(wù)管理工作，包括接受和處理定單；庫(kù)存不足時(shí)生成采購(gòu)定單等業(yè)務(wù)的操作。2．掌握會(huì)員注冊(cè)的步驟，體會(huì)與B2C交易中會(huì)員注冊(cè)信息的異同。3．掌握進(jìn)入交易中心選購(gòu)商品；到收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算；選擇兩種付款方式付款 。4．掌握分公司業(yè)務(wù)處理內(nèi)容與技能。包括受理新定單；給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)送信息；向配送點(diǎn)發(fā)備貨單；銀行進(jìn)帳查詢(xún)等。5．熟悉經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理的內(nèi)容與技能，熟悉定單處理的環(huán)節(jié)與操作。包括定單的查詢(xún)和處理；應(yīng)付款查詢(xún)；額度一覽表查詢(xún)；進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)等內(nèi)容。6．掌握商品維護(hù)的操作技能，熟悉日常的查詢(xún)等業(yè)務(wù)操作。包括商品維護(hù)；單證管理；經(jīng)銷(xiāo)商管理；7權(quán)限管理等內(nèi)容。三、實(shí)驗(yàn)步驟1. 消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物操作步驟：步驟1. 查詢(xún)和選擇購(gòu)買(mǎi)商品1) 打開(kāi)IE瀏覽器，進(jìn)入《德意電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室》軟件；2) 進(jìn)入“網(wǎng)上交易”