電子商務(wù)實(shí)踐課程設(shè)計(jì)論(編輯修改稿)
2025-07-10 09:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品是建立品牌的基礎(chǔ)，顧客通常是通過(guò)產(chǎn)品的體驗(yàn)和重復(fù)購(gòu)買行為建立品牌認(rèn)知，森特定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，對(duì)于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，森特在國(guó)內(nèi)第一家改變了運(yùn) 動(dòng)產(chǎn)品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求。二、形象差異化森特是國(guó)內(nèi)第一個(gè)體育用品品牌采用娛樂(lè)營(yíng)銷的品牌，這非常符合森特作為一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌特征。森特在品牌形象代言手法上更是無(wú)意中成為媒介評(píng)論開(kāi)創(chuàng)中國(guó) “ 立體代言 ” 策略的開(kāi)山鼻祖。用不同明星的影沈陽(yáng)理工大學(xué)電子商務(wù)課程實(shí)踐論文 8 響力帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)不同個(gè)體需求，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征集合營(yíng)銷，與、動(dòng)感地帶一樣，森特用 “X 一代 ” 來(lái)概括目標(biāo)市場(chǎng)核心特征 ,建立 “X 一代 ”的核心價(jià)值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方 式不斷擴(kuò)充 “X 一代 ” 陣營(yíng)成員，建立起個(gè)性、時(shí)尚、特立獨(dú)行的品牌形象和品牌個(gè)性。三、推廣差異化產(chǎn)品同質(zhì)化是市場(chǎng)營(yíng)銷的難題，推廣同質(zhì)化是市場(chǎng)營(yíng)銷的天敵，前者意味著在自身資源利用上還能夠從面上突破，推廣要做到差異化除自身資源之外還有很多企業(yè)不可控的資源。 19 世紀(jì)美國(guó)零售巨頭翰 .納梅克曾經(jīng)有一句名言： “ 我明知廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半。 ” 道出了品牌、產(chǎn)品推廣過(guò)程中的悲哀與無(wú)奈，而森特在推廣差異化方面做到了與品牌個(gè)性相符的特立獨(dú)行風(fēng)格 。 品牌文化 倡導(dǎo)前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性與自由。它告知公眾，其所走的 路與眾不同，是一種既穩(wěn)健又獨(dú)立獨(dú)行的時(shí)尚步伐。它為全球每一位熱愛(ài)生命、推崇時(shí)尚生活方式的人提供可靠、豐富的時(shí)尚用品，確切引領(lǐng)新生代對(duì)時(shí)尚的理解與追求。提倡高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力的品牌核心價(jià)值。 沈陽(yáng)理工大學(xué)電子商務(wù)課程實(shí)踐論文 9 2 商情分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 森特走的是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的路線，所以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是安踏和 361176。，而對(duì)做專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的耐克、阿迪達(dá)斯，則不是森特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析 361176。國(guó)際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì) 、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件等，下轄三六一度（中國(guó)）有限公司、三六一度（福建）體育用品有限公司、三六一度（廈門(mén)）工貿(mào)有限公司。 2021 年、 2021 年， 361176。相繼獲得“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者。 361176。提供給所有熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)與科技兼?zhèn)涞倪\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并鼓勵(lì)他們?nèi)橥度?，不?jì)得失地?zé)釔?ài)運(yùn)動(dòng)。 361176。實(shí)行產(chǎn)品分銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立 361176。產(chǎn)品分銷體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把商品分銷到全國(guó)各地，例如 361176。淘金 100 網(wǎng)。 安踏體育用品有限公司簡(jiǎn)稱安踏體育、安踏，是中國(guó)一家知名的品牌體育用品企業(yè)，主要設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造及銷售運(yùn)動(dòng)服飾，包括“安踏”品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類及服裝。安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。 2021 年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有 4000 家的專賣店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品 牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，作為中國(guó) 體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（ CBA）、中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。 最終用戶群 作為中國(guó) “時(shí)尚運(yùn)動(dòng) ”的首倡者， 森特 致力于提供 “與眾不同 ”的感覺(jué)，通過(guò) “外觀時(shí)尚，內(nèi)在舒適 ”的產(chǎn)品。與眾不同的服務(wù)模式，倡導(dǎo)與眾不同的運(yùn)動(dòng)體臉，使消費(fèi)者感覺(jué)到與眾不同的時(shí)尚生活方式， 面向的主要消費(fèi)群體為都市青年，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡時(shí)尚自由一族。 市場(chǎng)細(xì)分及促銷活動(dòng)著眼點(diǎn) 市場(chǎng)細(xì)分 沈陽(yáng)理工大學(xué)電子商務(wù)課程實(shí)踐論文 10 時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了 “森特 ”品牌文化， 高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了 “森特 ”品牌核心價(jià)值， “讓運(yùn)動(dòng)與眾不同 ”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了 森特 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。 所以森特的市場(chǎng)主要針對(duì)時(shí)尚青年以及熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，市場(chǎng)定位為中端市場(chǎng)，時(shí)尚路線。 促銷活動(dòng)著眼點(diǎn) 利用季節(jié)變化進(jìn)行節(jié)假日的促銷，直接拉動(dòng)當(dāng)季新款服裝的銷售；吸引消費(fèi)者進(jìn)行首次購(gòu)買；鼓勵(lì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買；建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感；樹(shù)立正確的品牌認(rèn)知及品品牌形象；聚攏店面人氣。 產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景 展望未來(lái)， 公司 對(duì)國(guó)內(nèi)體育用品 行業(yè)的短期前景保持審慎。然而，我們會(huì)繼續(xù)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，致力減輕營(yíng)運(yùn)壓力及保持競(jìng)爭(zhēng)能力。除了充分發(fā)揮贊助與代言人組合的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值， 公司 亦重視其效益，以及與品牌和銷售帶動(dòng)策略的協(xié)同作用。集團(tuán)將繼續(xù)審慎處理我們零售商的訂貨及新增店鋪計(jì)劃，以減低他們出現(xiàn)存貨過(guò)剩和大幅打折等問(wèn)題的潛在風(fēng)險(xiǎn)。我們估計(jì)于二零一 五 年底， 森特 店、運(yùn)動(dòng)生活系列店、兒童體育用品系列店及 品牌 專賣店的總店數(shù)分別為 7， 800 至7， 900 家、 450 至 550 家、 750 至 850 家及 250 至 300 家。
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