erp沙盤(pán)模擬報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-23 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)也一樣，廣告投 3 的會(huì)很多，所以我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)廣告投了 4，拿到了兩張 B 產(chǎn)品單子，銷(xiāo)售額為 32。根據(jù) 計(jì)劃進(jìn)行 R 的研發(fā)、開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。并獲得了區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入。 第二年：由于生產(chǎn)線即將建成， R 產(chǎn)品也快開(kāi)發(fā)完成，我們小組在廣告上投了 6M，希望能夠多拿定單，做上市場(chǎng)老大。 事實(shí)上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對(duì) R 深長(zhǎng)能力的分析預(yù)算，我們的 R 產(chǎn)品在第 3季度投產(chǎn)到第 4 季度可以產(chǎn)出 3 個(gè)而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個(gè) R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3 個(gè) B 的存貨以及今年產(chǎn)出的 4 個(gè) B，我們?cè)?B 上又投了 2M 的廣告，拿到了 4 個(gè) B 的訂單。 另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開(kāi)始研發(fā) ISO9000、 ISO14000 的研發(fā)。并在這年獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。第三年：由于在第三年 R 產(chǎn)品新增了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們希望通過(guò)加大廣告投資，多拿定單。搶占市場(chǎng)老大的位置。我們投入 16M 的廣告得到了六張定單：總量為 9 個(gè) R 和 6 個(gè) B，總銷(xiāo)售額超過(guò) 100M。此輪我們總共拿到了 4 個(gè)市場(chǎng)老大位置。在 R 產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。在產(chǎn)品 B方面，我們很輕易地拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入 1 的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的 B 訂單。但是再拿訂單的時(shí)候我們錯(cuò)誤地估計(jì)了 B 的生產(chǎn)能力導(dǎo)致 B 有違約風(fēng)險(xiǎn)。最后 是在 A 公司和 F 公司高價(jià)買(mǎi)入兩個(gè) B 使我們不至于違約，但是利潤(rùn)少了 4M。第四年：首先，我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，我們與 B 組有著共同的核心產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將 B 組作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是十分明確的。通過(guò)觀察，除 B 組是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn) R 產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn) C 產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會(huì)來(lái)我們的目標(biāo)市場(chǎng)上插一腳。憑借上年我們?cè)?R市場(chǎng)上拿到了本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個(gè)市場(chǎng)的老大，問(wèn)題并不大。區(qū)域市場(chǎng)的 老大被 B 組搶占，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場(chǎng)上也搶一些訂單，爭(zhēng)取將區(qū)域市場(chǎng)搶回來(lái)，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組 R 產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場(chǎng)投入較大，但是后來(lái)出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測(cè) E 組將主要生產(chǎn) C,但在這一輪， E 組用其柔性線生產(chǎn) R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場(chǎng)被 B 組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費(fèi)造成一定的浪費(fèi)。 在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?14M的廣告費(fèi)，獲得 120M的銷(xiāo)售額，毛利達(dá)到 66M。 第五年：在 B 產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對(duì)訂 單的要求也不高，投兩個(gè)市場(chǎng)的 1M 廣告費(fèi)就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 組各有自己的 R 產(chǎn)品市場(chǎng)老大，上一年在亞洲 R 市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這一年?duì)幦～@得亞洲市場(chǎng)的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場(chǎng)上投放了 5M 的廣告，但是結(jié)果 B 組以 1M 的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到 90M 的銷(xiāo)售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了 5M 的費(fèi)用僅僅拿到了銷(xiāo)售額為 12 的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場(chǎng)上，我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過(guò)，最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為 18，但此輪我們投了 16M,希望在最小成本 內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過(guò)于膽小，失去了亞洲市場(chǎng)做老大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了 B 組反超自己的機(jī)會(huì)。第六年：此年的市場(chǎng)情況可以說(shuō)是盡收眼底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，產(chǎn)能明確，市場(chǎng)老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了 11M 的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷(xiāo)售額為 162M。 由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R，全部生產(chǎn) R， B 的產(chǎn)能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了 1M 的廣告費(fèi)。所以，在進(jìn)行廣告費(fèi)投
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