【正文】 ，一定不可馬虎。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。: :原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單。它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說(shuō)在”產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)結(jié) 論通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，而且它還內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。工作貴在細(xì)，要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的決策，要在不斷地實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己的預(yù)算估計(jì)能力等。然而“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并想辦法解決問(wèn)題，就會(huì)取得相應(yīng)的效果，要相信探索階段的暫時(shí)損失必將有回報(bào)。我們團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人組成，每個(gè)人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求，要有敏銳的市場(chǎng)視覺(jué)，謀略遠(yuǎn)大，制定長(zhǎng)久沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會(huì)贏得更大利潤(rùn)。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難，這提示著我做事要認(rèn)真仔細(xì)，一旦出現(xiàn)一個(gè)小小的錯(cuò)誤，有可能導(dǎo)致不可挽回的后果，這對(duì)于我將來(lái)走向社會(huì)都是很有啟迪的。通過(guò)運(yùn)用ERP，企業(yè)能夠利用計(jì)算機(jī)對(duì)企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理，具有制造，辦公操作，供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，項(xiàng)目管理，財(cái)務(wù)與管理，客戶服務(wù)，銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷等商業(yè)功能 ERP的管理思想（一）供需鏈管理供需鏈的擴(kuò)充隨著第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化進(jìn)程的推進(jìn)，人們?cè)僖淮胃淖兞松a(chǎn)、工作和生活的方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)也由主要是制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)和服務(wù)業(yè)逐步一體化。這樣，ERP的管理范圍亦相應(yīng)地由企業(yè)的內(nèi)部拓展到整個(gè)行業(yè)的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、配送環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及最終消費(fèi)者，即整個(gè)行業(yè)供需鏈的管理（二）知識(shí)鏈管理當(dāng)今管理信息發(fā)展的三個(gè)趨勢(shì)是:從信息管理走向知識(shí)管理、從信息資源開(kāi)發(fā)走向知識(shí)資源開(kāi)發(fā)、由客戶機(jī)/服務(wù)器結(jié)構(gòu)走向Internet結(jié)構(gòu)。知識(shí)管理是把信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)決策付諸行動(dòng)，再將該行動(dòng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 ERP沙盤(pán)模擬方法簡(jiǎn)介在經(jīng)過(guò)前面的理論課的了解，對(duì)ERP這個(gè)概念感覺(jué)還是很模糊。這兩個(gè)角色在管理好自身所負(fù)責(zé)事項(xiàng)的同時(shí)，也要及時(shí)溝通與交流，連續(xù)從事2個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，該系統(tǒng)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。但是我們的廣告費(fèi)卻排第四，僅僅拿了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單。所以，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)的老大。我們并沒(méi)有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進(jìn)行ISO9000的資格認(rèn)證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。算上第二年的尾單，我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為22M，所有者權(quán)益為20M。與此同時(shí)我們投資進(jìn)行了ISO14000的資格認(rèn)證。但今年的凈利潤(rùn)為4，所有者權(quán)益為12。（一）成功之處，適時(shí)開(kāi)發(fā)與退出經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，營(yíng)銷總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用，沒(méi)有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。（三）外部環(huán)境因素企業(yè)團(tuán)隊(duì)中惡性競(jìng)爭(zhēng)，不求發(fā)展也要擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的經(jīng)營(yíng)理念是我們的誤區(qū)。相信下次再進(jìn)行模擬對(duì)抗時(shí)，大家都會(huì)做得更好，更精彩。決定是否投放廣告，投多少為宜。所以，一定要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。后來(lái)熟悉了，情況就好了很多了。但是后來(lái)我們明白了，我們開(kāi)始相互溝通，相互交流對(duì)各個(gè)步驟操作的看法。我深深的認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)，要有一個(gè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實(shí)際的情況不斷的改變但是不能沒(méi)有一點(diǎn)計(jì)劃盲目的去生產(chǎn)。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)是將全班同學(xué)分為了六個(gè)組，分別代表六個(gè)公司，運(yùn)用ERP理論來(lái)進(jìn)行企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)的管理，力求使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。關(guān)鍵詞ERP；沙盤(pán)模擬；銷售管理I目 錄摘 要...............................................................I 目 錄..............................................................II 1 ERP與銷售管理相關(guān)理論...........................................1 ERP基本原理................................................1 ERP的銷售管理..............................................1 銷售管理系統(tǒng)..........................................1 銷售管理系統(tǒng)的功能....................................2 ERP 銷售管理案例分析——徐州煙草的ERP銷售管理系統(tǒng).........2 徐州煙草實(shí)施ERP的背景................................2 徐州煙草ERP銷售管理的具體實(shí)施........................3 ERP銷售管理實(shí)施的結(jié)果................................5 ERP沙盤(pán)模擬感想.................................................6 傾向的產(chǎn)品、市場(chǎng)及實(shí)現(xiàn)時(shí)間.................................6 角色及就職宣言.............................................7 對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的再思考.........................................8 改進(jìn)工作的思路.............................................8 模擬總結(jié)..................................................10 參考文獻(xiàn)...........................................................11IIERP原理和沙盤(pán)模擬感想 ERP與銷售管理相關(guān)理論 ERP基本原理ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡(jiǎn)稱。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過(guò)程，是對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運(yùn)作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。在企業(yè)的ERP系統(tǒng)中，銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)與外部客戶的接口。 銷售管理系統(tǒng)的功能(1)銷售市場(chǎng)分析管理。銷售價(jià)格管理包括定價(jià)管理和價(jià)格折扣管理。(4)銷售訂單管理。(6)銷售服務(wù)管理。在批發(fā)部、財(cái)務(wù)部門(mén)和專賣(mài)部門(mén)、信息中心各自使用省煙草公司推薦使用的軟件或委托開(kāi)發(fā)的軟件。而且企業(yè)原有的信息系統(tǒng)也存在一定的不足并嚴(yán)重制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這些不足主要表現(xiàn)在一下幾方面：(1)原系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能薄弱，不能覆蓋企業(yè)的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如：訪銷數(shù)據(jù)的采集、配/送貨計(jì)劃的自動(dòng)產(chǎn)生和分解、對(duì)退貨等異常處理的支持、自動(dòng)對(duì)帳功能、完善的倉(cāng)庫(kù)管理等。根據(jù)系統(tǒng)需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案思想和技術(shù)路線，銷售管理系統(tǒng)在應(yīng)用結(jié)構(gòu)上包括九大部分。本部分功能包括(a)計(jì)劃需求采集。從ERP系統(tǒng)中實(shí)時(shí)導(dǎo)入發(fā)貨明細(xì)數(shù)據(jù)；(f)商業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)采集。綜合單箱指標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)余量等指標(biāo)，分別按全國(guó)、省進(jìn)行總量平衡。本部分功能是集中處理合同錄入、執(zhí)行、發(fā)貨計(jì)劃排定等業(yè)務(wù)功能。圖表分析是輔助決策的有效方法，通過(guò)利用本平臺(tái)提供的圖表分析設(shè)置工具，可根據(jù)需求，快速的實(shí)現(xiàn)各類圖表分析，為全面、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地?fù)慰仄髽I(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)提供有效信息。包括銷售綜合分析、需求綜合分析、贏利情況分析、贏利趨勢(shì)分析、單箱指標(biāo)時(shí)間走勢(shì)、銷售對(duì)比分析、需求對(duì)比分析。(8)工商互動(dòng)管理子系統(tǒng)。本部分功能包括組織結(jié)構(gòu)維護(hù)、品牌資料維護(hù)、系統(tǒng)維護(hù)等。（4）運(yùn)用集中式信息管理手段統(tǒng)一全地市各煙草公司的卷煙批發(fā)價(jià)格。（8）對(duì)轄區(qū)內(nèi)零售戶實(shí)行戶籍化管理，可以根據(jù)零售戶守法程度、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)與分類；針對(duì)不同的零售戶分類,制定不同的商品品種、商品數(shù)量訪銷限量政策。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)初期，企業(yè)的情況是有產(chǎn)品P1的生產(chǎn)資格，并且只能在本地市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，廠里的生產(chǎn)設(shè)備是一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線，能夠滿足企業(yè)目前的生產(chǎn)和訂單要求。在這五個(gè)市場(chǎng)里，不管是PPP3還是P4，區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際這四個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格多高于本地市場(chǎng)的價(jià)格，因此若企業(yè)想獲得更加多的利潤(rùn)，就必須要開(kāi)發(fā)剩下的四個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)，取得市場(chǎng)準(zhǔn)入證。在市場(chǎng)上P2和P3的價(jià)格比較走俏而且市場(chǎng)的總體需求量比較好，而P4在前四年里價(jià)格很低而且即使在后兩年的價(jià)格有了很大漲幅之后市場(chǎng)的總需求量也不是很高。在市場(chǎng)方面，有區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際四個(gè)市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，但是具體的開(kāi)發(fā)還需要從多方方面進(jìn)行考慮。從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需要的時(shí)間方面考慮，亞洲市場(chǎng)的研發(fā)需要三年，也就是說(shuō)即使從第一年出就開(kāi)始開(kāi)發(fā)也必須要等到第四年才能夠進(jìn)行這個(gè)市場(chǎng)的投入生產(chǎn)，而區(qū)域市場(chǎng)只需要一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只需要兩年時(shí)間，亞洲市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)就失去了一些產(chǎn)品銷售的先機(jī)。 角色及就職宣言營(yíng)銷總監(jiān)是全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行的職位。在經(jīng)營(yíng)中，我公司對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)與進(jìn)行該產(chǎn)品的廣告費(fèi)投入之間的關(guān)系沒(méi)有了解的清楚明白，我公司理解的是當(dāng)年還在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)資格的研發(fā)，則在前一年的年末就不能進(jìn)行該產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入，如我公司是在第一年的第一季度就進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，在第二年的第二季度就完成了該產(chǎn)品的研發(fā)投資，在第三季度就可以進(jìn)行生產(chǎn)，那么第一年年末就可進(jìn)行P2產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入和搶P2的產(chǎn)品訂單，但是由于我公司的理解錯(cuò)誤，在第一年的年末沒(méi)有進(jìn)行P2產(chǎn)品的廣告費(fèi)的投入，也就放棄了爭(zhēng)搶P2產(chǎn)品訂單的資格，喪失了一次銷售產(chǎn)品和抓住市場(chǎng)機(jī)遇的機(jī)會(huì)，這是在開(kāi)始市場(chǎng)銷售規(guī)劃的時(shí)候的一大失誤。我公司在第0 年末投入的廣告費(fèi)是5，雖然為下一的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)留存了足夠的資金，但是我公司卻只能在第5位進(jìn)行選擇訂單。在由于誤解運(yùn)營(yíng)規(guī)則而出現(xiàn)的失誤的時(shí)候，我公司從頭開(kāi)始閱讀一遍模擬的營(yíng)運(yùn)規(guī)則，熟記這些規(guī)則，并且在不明白、不清楚的地方及時(shí)想辦法弄清楚。在廣告費(fèi)的投入方面，我公司并不只是一味的不計(jì)成本的用高額的廣告費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取訂單，在經(jīng)歷了前兩年的經(jīng)營(yíng)之后，隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的完成，我公司采取了分散性的廣告費(fèi)投入方法，即在每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求和價(jià)格來(lái)進(jìn)行每一種產(chǎn)品、每一個(gè)市場(chǎng)少量投入廣告費(fèi)的方法，如第二年年末投入的廣告費(fèi)就是給本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)這三個(gè)市場(chǎng)上的PP2和P3都分別投入1M的廣告費(fèi)。同時(shí)，我公司并不是在年底的時(shí)候出現(xiàn)了產(chǎn)品的庫(kù)存積壓的時(shí)候才采取措施與其他公司進(jìn)行交涉，而是先計(jì)劃出下一年年產(chǎn)量，在搶下一年訂單的時(shí)候若發(fā)現(xiàn)有剩余的產(chǎn)成品時(shí)就積極與其他公司進(jìn)行交涉，做到從計(jì)劃開(kāi)始就不是生產(chǎn)能力過(guò)剩，最大限度的為企業(yè)盈利創(chuàng)造條件。雖然本次模擬操作只是模擬企業(yè)非常簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，但是ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。本次模擬以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，讓我們明白了在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里，任何決定都不是任意的一個(gè)人隨意決定的，而是經(jīng)過(guò)大家的深思熟慮才決定的。在模擬開(kāi)始之前，我們要決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要開(kāi)發(fā)什么市場(chǎng)，要認(rèn)證什么體系，要更新什么生產(chǎn)設(shè)備以及這些準(zhǔn)備要從什么時(shí)候開(kāi)始著手辦理，只有這些計(jì)劃做好了，并在將來(lái)按照預(yù)定步驟一步一步進(jìn)行才可能獲得成功。參考文獻(xiàn)[1] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計(jì)、》.第四篇：ERP原理與沙盤(pán)模擬感想沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)摘 要隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,信息化的大環(huán)境給各企業(yè)提出了實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián),國(guó)際互聯(lián),實(shí)現(xiàn)靜態(tài)資源共享,動(dòng)態(tài)信息發(fā)布的要求。這就使得企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)的員工能夠獲得相同的信息，如果實(shí)行手工操作，必須運(yùn)用大量的員工，這就會(huì)耗費(fèi)工作人員大量的時(shí)間和精力。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問(wèn)題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列動(dòng)作問(wèn)題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的一種全新的行之有效的管理方法。ERP的合理運(yùn)用已經(jīng)改變了企業(yè)運(yùn)作的面