【文章內容簡介】 要充分。了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤 模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準備，放棄生產一些利潤少的產品，或者開發(fā)新產品。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內市場，放棄本地市場，這樣我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。還有我們在第一年也研發(fā) P2產品，因為通過逐漸的發(fā)展， P1產品的價格越來越低，市場份額也少，在最后兩年必定會淘汰 P1產品。而 通過三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的。 第二，廣告費的投放要謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產能和經(jīng)營情況，適當?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。 第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、 13 沈陽理工大學課程實踐論文 價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易 造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。除了第一年由于廣告投放的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。 最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產主管提供每個季度的產能表，依據(jù)每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產生產線，那么在當年獲取訂單后根據(jù)每季度產能適當調整訂單交換順序，使到第三季度時 貨款賬期結束，及時回收賬款。我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。 沈陽理工大學課程實踐論文 參考文獻 [1] 程控、革揚 .MRPⅡ/ERP 原理與運用 .清華大學出版社， 2024年 [2] 周玉清、劉伯瑩、揚寶鋼 .ERP原理與應用 .機械工業(yè)出版社， 2024年 [3] 劉平 .用友 ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓手冊 .東北財經(jīng)大學出版社， 2024年 [4] 中國知網(wǎng) .《科技信息》 .2024年第三期 第三篇： ERP 沙 盤模擬營銷總監(jiān)報告 ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報告 也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、營銷、財務管理、同隊協(xié)作等多個方面來讓我們全面、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作 以及如何來操作一個企業(yè)。先是通過桌子上進行，然后再轉到電腦上進行。 一、工作職責 第一次當營銷總監(jiān)，第一次接觸 ERP模擬，很多規(guī)則都不懂，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預測之前因為對 ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。經(jīng)過仔細閱讀我知道了作為一個營銷總 監(jiān)，主要任務是分析市場，把握消費者信息，分析各個產品價格及需求走勢最終決定投入廣告費用，訂單選擇，投資開發(fā)新產品，市場開拓投資以及 ISO認證。根據(jù)已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴大或縮小的現(xiàn)象，不同產品相對應的市場的容量也不同的變化。 二、工作過程及成果 第一年 因為剛開始經(jīng)營，產品單一，市場單一，大家都只開放了本地市場，盡管 P1的產品需求量很大，但是競爭 的激烈性并沒有減少。而且此時 P1 的價格也是很高的。由于缺乏對 ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時，我們比較保守，在廣告投入時投入了 1M，只拿了 1個 P1的訂單，銷售額為 6M，相對于 A組 7M 的廣告費換取 6個 P1的訂單，我們的成本真的是很高。因為市場對 P1的需求不斷下降及對 P2 需求的不斷上升，在產品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā) P2。我們還開始開拓區(qū)域市場，以擴大我們的產品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區(qū)域市場和本地市場銷售 P1和 P2降低成本增加收入。同時，我們還開始 ISO9000的認證。第一年庫存為 2個 P1產 品。 ISO9000=1M 第二年 我們進入了區(qū)域市場，開始對 P2 進行研發(fā)。由于第一年的不熟悉 我們對訂單的選擇判斷失誤，導致我們訂單違約，從而也就沒有對國內市場進行開發(fā)也沒有進行 ISO14000認證。 P1產品的需求量有點下降，價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠遠超過 P2的需求量，且此時區(qū)域市場 P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當時我們的 P2產品還沒研發(fā)成功，根據(jù)各市場的需求量與價格預測，我們將廣告重點投在了本地的 P1產品中費用如下： 廣告計劃 本地 訂 單：本地 2個 P1 產品，庫存 0個選訂單時我發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告費大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢，我們的訂單量也就相對較少。所以，在以后投廣告的過程中，對于需求量大的市場，競爭也會很激烈，我們在打廣告的時候要仔細考慮。 第三年 由于資金的缺乏，為我們的第四年做準備。在 P1產品需求量與價格不斷下降的同時 P2產品的需求量不斷上升，且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的 P1 庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動，于是我們還是決定廣告重點放在 P1，先將其賣出，便于資金的回收。其費用如下： 廣告計劃 本地 區(qū)域 廣告實際 本地 區(qū)域P2=1M 訂單：本地 2個 P1產品 個 區(qū)域 個 個 P2庫存為 2個 P1 這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單，堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。 第四年 由于資金和時間的限制我們做出不開發(fā)國內市場，不進行 ISO14000的認證和不進行 P3P4 產品的研發(fā)的決定。另外，由于我們的產品在各市場的份額都比較少，所以我們決定采用集 中戰(zhàn)略，主攻一個市場，再根據(jù)各市場的各 產品價格，我們決定主攻本地市場，且重點放在 P2產品，同時區(qū)域市場的 P2產品也不能太低。廣告計劃：本地 區(qū)域 銷售目標： 4個 個 P2 廣告實際：本地 區(qū)域： P1=1M P2=1M 訂單： 6個 P1產品 個 P2產品 庫存 4個 P1 2個 P2 我們投廣告時由于只能生產 P1P2，要避開激烈的市場競爭，主攻競爭力相對小得市場，這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年 要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個產品，并且通過 對市場需求量與價格的分析，我們決定把重點放在 P2 產品。廣告計劃 本地 區(qū)域廣告實際 本地 區(qū)域 訂單： 6個 P1產品 個 P2產品 庫存 4個 P1 產品和 2個 P2產品 產能計劃：由于資金問題，我們出售了兩條半自動的生產線而且由于時間原因，我們所有的小組都截止到了第六年的年初，到最后我們的剩余資金只剩下了 7M，已經(jīng)處于破產的邊緣。 三、 營銷總結小結 這次沙盤模擬實驗我學會了如何玩沙盤，知道了企業(yè)中的一些生產與運作流程，知道團隊合作的重要性，更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據(jù)對產品市場信息的分析與預測，企業(yè)自身產能的了解及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。在廣告方面的投 資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據(jù)自己的實力來定，最初幾年虧損可能是自己生產和市場這一塊沒抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及區(qū)域市場投入分布、競爭對手產品市場投放分布等等因素。在開拓市場產品開發(fā)方面，要根據(jù)市場的需求進行正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開拓，不要盲目的開發(fā)，不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實力進行投入，否則后果就會很慘重。在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。一般生產 初期，資金會比較缺乏，由于開拓市場和開發(fā)新產品的需要，就需要進行貸款，不要因為沒有資金而什么都不做。也同時需要進行準確的預算，不要等到后面需要貸款卻貸不了了。 四、 ERP模擬心得 這次 ERP實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗體驗到競爭意識團隊精神， 職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎，也為未來創(chuàng)業(yè)打下了基礎。 第四篇： ERP 沙盤模擬營銷總監(jiān)心得 模擬沙盤總結報告之營銷總監(jiān) 為期五天的營銷沙盤模擬課程結束了，我收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關系著企業(yè)的生死存亡。 在開始運作沙盤之前，老師給我講了沙盤運作的原 理、方法，以及接下來的安排。在第一天我們做了些小游戲，比如兩張 A4紙疊成圖形，然后站在一米外用氣吹，吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過商討，將 A4 紙裁成紙條，然后折成紙桿，做了一個立體三角底座，并在底座上樹了一根 “ 避雷針 ” ，任同學何老師怎么吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時在這個過程中培養(yǎng)了團隊的合作能力。在第二天還玩了 “ 你畫我猜 ” 游戲，我在這個游戲中失誤很大，別人能猜中 10 個，我最后只猜中 3個 ?? 在剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。我擔任的是營銷總監(jiān)， 主要負責公司的產品產品市場和銷售工作，主要工作包括 “ 搶單 ” 和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：第一，根據(jù)產品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期，制定市場開發(fā)決策、新產品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護市場地位，根據(jù)市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。 由于我們初次接觸到營銷沙盤模擬 , 不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業(yè)，從哪步開始盤面 的設置應如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產運營了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規(guī)則，明確企業(yè)的運營過程，我們已基本熟悉了生產流程和其他工作流程。 第一年：我們受到實際情況的限制：我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場 P1 產品。同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研 發(fā) P2 產品，并進行區(qū)域市場、國內市場的開拓，爭取在能在第一時間內進入市場并占取市場份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了先機。 第二年：在第二年我們取得了區(qū)域市場的準入證，而且我們的一條半自動和一條全自動的生產線也開始投如使用， P2 也將于下半年開始投產。于是我