【文章內(nèi)容簡介】 我冷靜了下來，認真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運行制度。企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對手，是要把目光放長遠，不能短視一時得失。正如，在沙盤實訓(xùn)中，PPPP4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時間推移，市場的需求量和單價不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品?？紤]到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發(fā)P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴建是長期投資，需要大筆長期流動資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因為要生產(chǎn)。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時，我們又投入了與第一年差不多的廣告費，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因為第一年CFO決策的失誤，我要歸還一個短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開發(fā)的全自動生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線，以及國內(nèi)市場，區(qū)域市場，ISO認證和P3研發(fā)。兩相比較，并不是不盡如人意?！锊⒎钦娴娜擞卸啻竽?，地有多大產(chǎn)；審時度勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營銷總監(jiān)討論過后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國內(nèi)市場和區(qū)域市場P2產(chǎn)品時，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。同時生產(chǎn)P2，以跟上市場進度。這一年對我們來說是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個決策，決定了這個企業(yè)是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產(chǎn)就在不遠處時，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，這一年終于有所進賬，雖然不足以彌補以前虧損，但是這是一個很好的開始。通過這一年，我覺得在廣告費上的投資是值得的，因為即使上一年的經(jīng)營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。在生產(chǎn)線完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進行生產(chǎn)?！锶〉昧撕玫拈_端也不要貪功，堅固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基第四年我仍舊保持了相對穩(wěn)定的廣告費用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負長期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。經(jīng)過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個數(shù)量較大的訂單，因為以我們當(dāng)時的生產(chǎn)能力剛好可以滿足市場需求。經(jīng)過生產(chǎn)，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補了以前損失。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的?？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個結(jié)束了。如果有第五年，按照我們的市場地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍★即使你有十個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣是別人神一樣的對手！個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的，這深有體會，因為在瞬息萬變的市場中，既要留意對手，看準(zhǔn)市場，管好財務(wù)，控制進度，決策方案，單憑一個人的力量是遠遠不夠的，這時，需要的不是一個全能的人，而是不同的人專門負責(zé)，做到1+1+1+1+15。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠記住，先下手為強！★總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗我們的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗：一、ERP是一個需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。二、ERP模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。三、在3年的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。四、決策與實際經(jīng)營相差較大時，應(yīng)及時調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業(yè)經(jīng)營好，需要一個團隊怎樣的果敢、怎樣的團結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。還有，你不是一個人在戰(zhàn)斗，團隊永遠第一。第四篇：企業(yè)沙盤模擬心得ERP企業(yè)沙盤模擬心得為期兩個星期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，在這短暫的時間里，我們每個人對模擬企業(yè)的各種經(jīng)營狀況有了粗略的認識。在前面做的5年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這兩個星期中，我擔(dān)任的職務(wù)是信息主管和人力資源部總監(jiān)，這個看似閑職的可是忙的不可開交，幾乎擔(dān)任的是公司中的每個角色。我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期六年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。一、經(jīng)營狀況：在經(jīng)營的第一輪中，這次模擬訓(xùn)練中印象最深的內(nèi)容是應(yīng)該是老師剛帶完我們走完一年之后，到我們自己來發(fā)揮的那段時期吧。因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，如果要我認為我和我的團隊做對了什么，說句實在話：我不知道。但你說如果是做錯了什么，那我想應(yīng)該就是：第一輪我們本想高投資高回報的，就在第一年將長期貸款貸了最大額度，老師已經(jīng)勸我們少貸點，我們依然一意孤行，一次性貸款130個幣，這樣下來，每年還利息的壓力就很大，也降低了我們每年的權(quán)益無法大幅上升。而且，我們在投資期時，考慮生產(chǎn)線設(shè)備的時候沒有從長遠利益看，在原有的基礎(chǔ)上我們將兩條手工線改成半自動線，這樣，表面看來資金的周轉(zhuǎn)還是順的，但生產(chǎn)線的安排導(dǎo)致了生產(chǎn)能力遠遠弱于其他組，生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，就沒有收入，眼看初始年的短期貸款到期，只能抵押廠房。第二年和第三年我們想快點改變生產(chǎn)能力弱的問題，就大規(guī)模擴張廠房與生產(chǎn)線，但在擴張的時候，又沒有考慮資金的周轉(zhuǎn)，在設(shè)備建設(shè)到一半資金鏈斷了，不得不停止建設(shè)，導(dǎo)致了產(chǎn)能預(yù)估與生產(chǎn)設(shè)備及資金鏈的斷層，必須延遲交貨，本來想組間交易，又沒有足夠的資金，交了違約金，再一次擴大收入以增加利潤和權(quán)益的嘗試失敗了；在此期間，我們一直沒有間斷過市場和產(chǎn)品研發(fā)的投