【文章內(nèi)容簡介】 沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗 時，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。 第二篇： erp 沙盤模擬心得 ERP 沙盤模擬心得 本人是 U02 組的營銷總監(jiān) — COO,xxx。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)，具體工作為：市場預(yù)測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產(chǎn)計劃，并對總裁的決策做出建議。 說實話，我們組在剛開始練習(xí)的時候并不順 利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細(xì)心、謹(jǐn)慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，對于我個人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。于是，我找組員們談了一下我的想法。 吸取第一次的教訓(xùn)，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定 ?怎樣比較?。咳缓笤侔戳鞒套?。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來 賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較 少。我們最后決定，在第一年，主打 P P2 產(chǎn)品，我們計劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，并且通過 IS9000 認(rèn)證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場 P1 的2~3 個訂單。三百萬拿下區(qū)域市場的 P1 的 1~2 個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的 P2 廣告費，盡量拿到 1~2 個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到 3 個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個 P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn) P3，第三年主打 P P3 產(chǎn)品。第三年接單的時候， 預(yù)計可產(chǎn)出 9P 8P 6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬 P1 國內(nèi)、本地各投一百萬，在國內(nèi)投五百萬 P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3 三百萬，國內(nèi)一百萬，預(yù)計在區(qū)域拿到 1~2 個單子，國內(nèi)一個，結(jié)果拿到八個單，總值 122M。第四年，預(yù)計可產(chǎn)出 6P 12P 18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬 P1，本地投一百萬 P1，準(zhǔn)備拿到 ,2~3 個單子；在國內(nèi)投五百萬的 P2，本地區(qū)域各投一百萬，準(zhǔn)備拿到 3~4 個單子，但是，預(yù)測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投 p 3,結(jié)果當(dāng)年 P3 的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的 ，總共接了八個單子，總值 188M。第五年，我堅信這是一個關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結(jié)精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風(fēng)，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們 的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關(guān)，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。 此次沙盤模擬，對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗，不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家庭，所謂 “ 家和萬事興 ” 也是這個道理。組員與組員之間要學(xué)會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更 加完善自我，從各方面提升自己。 第三篇： ERP 沙盤模擬心得 ERP 沙盤模擬心得體會 沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。 ERP 沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。 在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如： 首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。 在第 3 年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第 3 年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)??！ 起初我不理解 ERP 沙盤模擬選修課，覺得 ERP 沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有 很大好處的。和