【正文】 還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。只有這樣，才能做到，決策、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購(gòu)五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場(chǎng)就是游戲場(chǎng)，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了?？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個(gè)結(jié)束了。經(jīng)過生產(chǎn)，銷售，很滿意，第四年我們的成績(jī)從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補(bǔ)了以前損失?！锶〉昧撕玫拈_端也不要貪功，堅(jiān)固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基第四年我仍舊保持了相對(duì)穩(wěn)定的廣告費(fèi)用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負(fù)長(zhǎng)期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時(shí)期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。通過這一年，我覺得在廣告費(fèi)上的投資是值得的，因?yàn)榧词股弦荒甑慕?jīng)營(yíng)拿不到市場(chǎng)龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。這一年對(duì)我們來說是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個(gè)決策，決定了這個(gè)企業(yè)是生是死。★并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營(yíng)銷總監(jiān)討論過后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。但是第二年也是有所收獲的，我們開發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，ISO認(rèn)證和P3研發(fā)。并且給我的CFO分析了形勢(shì)，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長(zhǎng)期投資，需要大筆長(zhǎng)期流動(dòng)資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長(zhǎng)期貸款，因?yàn)橐a(chǎn)。正如，在沙盤實(shí)訓(xùn)中，PPPP4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)的需求量和單價(jià)不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品?！锫浜罅?，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個(gè)錯(cuò)誤之后，我冷靜了下來，認(rèn)真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運(yùn)行制度。最終導(dǎo)致我的生產(chǎn)線上和產(chǎn)品庫(kù)里積存了大量的P1產(chǎn)品?！镆粋€(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝因?yàn)槭堑谝淮巫约簩?shí)際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個(gè)人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。我們組的人員分配很順利。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購(gòu)總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）1名，營(yíng)銷總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。經(jīng)過了幾天的企業(yè)沙盤訓(xùn)練真的好苦??！給我體驗(yàn)到了做老板的辛苦，好心疼那些錢，我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好！第五篇：ERP企業(yè)沙盤模擬心得ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總裁心得★盡快進(jìn)入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。還有的就是財(cái)務(wù)，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數(shù)目混亂。而生產(chǎn)總監(jiān)就要考慮要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少的原料，什么時(shí)候生產(chǎn)，什么時(shí)候可以交貨給客戶。我認(rèn)為每個(gè)部門都很重要，都會(huì)是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二我們很好的看清了第三的發(fā)展而采取措施，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：（1）好的開始是成功的一半在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。還有最重要的就是CEO了，在一個(gè)企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。而采購(gòu)總監(jiān)就要衡量訂單中的產(chǎn)品，然后要訂下多少原料，確保原料庫(kù)不會(huì)出現(xiàn)既不會(huì)出現(xiàn)物料短缺，又不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的狀況。就說營(yíng)銷總監(jiān)吧，在訂貨會(huì)上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場(chǎng)上的銷售情況，計(jì)劃在什么樣的市場(chǎng)上銷售怎么樣的產(chǎn)品。通過這次沙盤訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了很多的了解。在第二，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三展望，沒有安裝全自動(dòng)和柔性線，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間，所以在第三我們沒有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到Crystal和Ruby“客戶”，而且由于廣告策略的失誤，我們并沒有太大的生產(chǎn)及交貨的壓力，所以在第四我們抓緊購(gòu)買柔性線設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，但因?yàn)镾產(chǎn)品只有第四開始才有客戶，所以我們準(zhǔn)備第六年再賣S,而將主要投入放在了crystal和Ruby上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四其他公司也都把主要投入放在了crystal和Ruby上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打廣告戰(zhàn)，最終我們?cè)赾rystal和Ruby上投入的十幾個(gè)廣告沒有得到計(jì)劃的回報(bào)，只競(jìng)爭(zhēng)到很低的市場(chǎng)，卻還因?yàn)榫o急交貨不能太大幅度的改造銷售方向，所以第四我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。我們繼續(xù)開發(fā)S，去奪取這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，由于資金的不足和生產(chǎn)線的關(guān)系，我們?cè)诘谒哪隂]有其他組競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候沒有搶到各個(gè)市場(chǎng)的“標(biāo)王”，而是在之前一直在和其他組競(jìng)爭(zhēng)crystal的市場(chǎng)，在第六年才開始S的搶單，但我們對(duì)對(duì)手估計(jì)不準(zhǔn)確，浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，我們積極的進(jìn)行組間交易，材料采購(gòu)計(jì)劃的很好，做了比前一輪好很多的產(chǎn)能預(yù)估，但我們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)及價(jià)格的認(rèn)識(shí)有所欠缺，這一輪一開始投廣告也過于保守后來又過于大膽，比較極端的廣告策略使我們的產(chǎn)品沒有占據(jù)市場(chǎng)。也正因?yàn)檫@不理想，我們每天回宿舍幾個(gè)人都討論的很晚，又很早去實(shí)訓(xùn)室綜合男女生的意見，我們很想總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。第二年和第三年我們想快點(diǎn)改變生產(chǎn)能力弱的問題，就大規(guī)模擴(kuò)張廠房與生產(chǎn)線，但在擴(kuò)張的時(shí)候