【正文】 通過這次ERP沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。三、在3年的經營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。如果有第五年，按照我們的市場地位與產能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權益將翻倍★即使你有十個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣是別人神一樣的對手！個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的，這深有體會，因為在瞬息萬變的市場中，既要留意對手，看準市場，管好財務，控制進度，決策方案，單憑一個人的力量是遠遠不夠的，這時，需要的不是一個全能的人，而是不同的人專門負責，做到1+1+1+1+15。經過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個數(shù)量較大的訂單，因為以我們當時的生產能力剛好可以滿足市場需求。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產就在不遠處時，我們終于出現(xiàn)了轉機，這一年終于有所進賬，雖然不足以彌補以前虧損，但是這是一個很好的開始。兩相比較，并不是不盡如人意?？紤]到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發(fā)P3，P4。企業(yè)經營目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產分配和下期投入。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實訓。我有幸成為CEO。本公司有8名成員，在整個經營過程中我們同心協(xié)力，共同關注企業(yè)的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。還有最重要的就是CEO了，在一個企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領導整個團隊度過一個又一個難關。就說營銷總監(jiān)吧，在訂貨會上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場上的銷售情況，計劃在什么樣的市場上銷售怎么樣的產品。（2）經營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣在第四因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第六產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。而生產總監(jiān)就要考慮要生產多少產品，需要多少的原料，什么時候生產，什么時候可以交貨給客戶。到了第五，我們還在積極的追趕其他小組，積極生產和觀察其他組的進度及生產銷售方向，準備著我們的S來打翻身仗，第六，我們以銷定產，積極轉向我們預定計劃的Ruby和Crystal這兩種“高端產品”，第六年末結束了，零庫存是我們最開心的，獲得了不少利潤，而且于是訂單完成后，還贖回了廠房和還了到期的貸款。在第二個星期也就是第二輪的比賽與學習中，我們吸取了上一輪比賽的教訓，而且好強的組員都回去做了很多工作，細心的研究了比賽的規(guī)則，初步認為多元化的經營方法比單一化經營具有更好的前景，所以我們決議繼續(xù)研發(fā)所有產品，以及開發(fā)所有市場，有市場產品才有銷路，在生產線的安排上選擇了全自動線，將手工線逐步換成全自動線，又考慮到了資金的周轉，所以逐步的換線和購買新設備，這次沒有在設備和廠房上犯很大的錯誤；又聽取老師的建議，不再像上一輪一樣走彎路，我們借長貸減少，只借了70萬。而且，我們在投資期時，考慮生產線設備的時候沒有從長遠利益看，在原有的基礎上我們將兩條手工線改成半自動線，這樣，表面看來資金的周轉還是順的，但生產線的安排導致了生產能力遠遠弱于其他組，生產不出來產品，就沒有收入，眼看初始年的短期貸款到期，只能抵押廠房。我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期六年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。還有，你不是一個人在戰(zhàn)斗，團隊永遠第一。需要我們在團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務、生產，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。經過生產，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補了以前損失。通過這一年，我覺得在廣告費上的投資是值得的，因為即使上一年的經營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權是非常重要的?！锊⒎钦娴娜擞卸啻竽?，地有多大產；審時度勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營銷總監(jiān)討論過后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國內市場和區(qū)域市場P2產品時，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產成品售空，好在當年停產P1。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產擴建是長期投資，需要大筆長期流動資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因為要生產?！锫浜罅?，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個錯誤之后，我冷靜了下來，認真的分析了自己當前的形式，我決定重新分配公司整體的運行制度?！镆粋€游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝因為是第一次自己實際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。我之所以是這個職務，是因為我以前參與組織過ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。機會總是給有準備的人的！第三篇：ERP企業(yè)沙盤模擬心得ERP沙盤模擬實習總裁心得★盡快進入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經結束了。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，打開了視野,增長了見識，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。實踐和理論還是相差很大的，我們這些學生光靠啃書本是遠遠不夠的，要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。五年的比賽中我們的業(yè)績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業(yè)績！其實不用算帳第一年借入全部長期貸款進行高級產品及生產線的研發(fā)，同時少量生產低級產品，并進行相關認證。而第二年大家有開發(fā)區(qū)域市場的，很少有開發(fā)國內市場的，而開發(fā)國內市場同時研發(fā)好P2產品的更少，我們就在國內P2市場投1個，就一樣可能拿到老大地位。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費競爭標王。貸款是有前提的：必須是所有者權益為正時才可以借，貸款額是所有者權益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為兩個市場的老大，并在節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。第二