【正文】 實(shí)習(xí)總裁心得★盡快進(jìn)入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。整個(gè)過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會(huì)到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營銷總監(jiān)（CMO）1名，營銷總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。我有幸成為CEO。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。另外我也有能力勝任這個(gè)職務(wù)。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復(fù)雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)?！镆粋€(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝因?yàn)槭堑谝淮巫约簩?shí)際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個(gè)人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。在得到了指點(diǎn)之后，我開始一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，首先是投入廣告費(fèi)，起始資金只有40個(gè)幣，因?yàn)槲抑恢赖谝荒甑挠唵螞Q定生產(chǎn)，所以投了6個(gè)幣的廣告費(fèi)，后來我才意識(shí)到我失去了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，第一年中我對(duì)單子的判斷失誤造成了收入無法滿足我想達(dá)到的收益程度，這是失策之一；第二點(diǎn)，我的精力過于分散，因?yàn)槭堑谝淮巫?，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，所以很多該考慮的事情我沒考慮到，當(dāng)我已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)別人都在擴(kuò)建，我才猛然想起我還沒有進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)建，這是失策之二；第三自然是忘記開發(fā)市場和研發(fā)新產(chǎn)品。最終導(dǎo)致我的生產(chǎn)線上和產(chǎn)品庫里積存了大量的P1產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入?！锫浜罅?，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個(gè)錯(cuò)誤之后，我冷靜了下來，認(rèn)真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運(yùn)行制度。企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，是要把目光放長遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失。正如，在沙盤實(shí)訓(xùn)中，PPPP4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時(shí)間推移，市場的需求量和單價(jià)不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品?？紤]到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發(fā)P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長期投資，需要大筆長期流動(dòng)資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因?yàn)橐a(chǎn)。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時(shí)，我們又投入了與第一年差不多的廣告費(fèi)，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機(jī)，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因?yàn)榈谝荒闏FO決策的失誤，我要?dú)w還一個(gè)短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個(gè)長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動(dòng)資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線，以及國內(nèi)市場，區(qū)域市場，ISO認(rèn)證和P3研發(fā)。兩相比較，并不是不盡如人意。★并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營銷總監(jiān)討論過后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國內(nèi)市場和區(qū)域市場P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。同時(shí)生產(chǎn)P2，以跟上市場進(jìn)度。這一年對(duì)我們來說是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個(gè)決策，決定了這個(gè)企業(yè)是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產(chǎn)就在不遠(yuǎn)處時(shí)，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，這一年終于有所進(jìn)賬，雖然不足以彌補(bǔ)以前虧損，但是這是一個(gè)很好的開始。通過這一年，我覺得在廣告費(fèi)上的投資是值得的，因?yàn)榧词股弦荒甑慕?jīng)營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。在生產(chǎn)線完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進(jìn)行生產(chǎn)?！锶〉昧撕玫拈_端也不要貪功，堅(jiān)固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基第四年我仍舊保持了相對(duì)穩(wěn)定的廣告費(fèi)用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負(fù)長期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時(shí)期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。經(jīng)過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個(gè)數(shù)量較大的訂單，因?yàn)橐晕覀儺?dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力剛好可以滿足市場需求。經(jīng)過生產(chǎn)，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補(bǔ)了以前損失。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進(jìn)行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的。可惜的是我們的比賽就在這個(gè)結(jié)束了。如果有第五年，按照我們的市場地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍★即使你有十個(gè)神一樣的對(duì)手又如何？信任你的隊(duì)友，你們同樣是別人神一樣的對(duì)手！個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的，這深有體會(huì)，因?yàn)樵谒蚕⑷f變的市場中，既要留意對(duì)手，看準(zhǔn)市場，管好財(cái)務(wù)，控制進(jìn)度，決策方案，單憑一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)，需要的不是一個(gè)全能的人，而是不同的人專門負(fù)責(zé)，做到1+1+1+1+15。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹(jǐn)慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負(fù)身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠(yuǎn)記住，先下手為強(qiáng)！★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：一、ERP是一個(gè)需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。三、在3年的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。四、決策與實(shí)際經(jīng)營相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場。我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。ERP班級(jí)：08級(jí)會(huì)計(jì)9班 學(xué)號(hào)：11號(hào)姓名：曲美霖組別：E 企業(yè)沙盤模擬實(shí)踐心得