【正文】 實習總裁心得★盡快進入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。ERP實訓開始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營銷總監(jiān)（CMO）1名，營銷總監(jiān)助理1名，財務(wù)總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。我有幸成為CEO。我之所以是這個職務(wù)，是因為我以前參與組織過ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。另外我也有能力勝任這個職務(wù)。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實訓?！镆粋€游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝因為是第一次自己實際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。在得到了指點之后，我開始一點點的摸索，首先是投入廣告費，起始資金只有40個幣，因為我只知道第一年的訂單決定生產(chǎn)，所以投了6個幣的廣告費，后來我才意識到我失去了一個很好的機會，第一年中我對單子的判斷失誤造成了收入無法滿足我想達到的收益程度，這是失策之一；第二點，我的精力過于分散，因為是第一次做，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來進行內(nèi)部培訓，所以很多該考慮的事情我沒考慮到，當我已經(jīng)準備結(jié)賬時，發(fā)現(xiàn)別人都在擴建，我才猛然想起我還沒有進行生產(chǎn)擴建，這是失策之二；第三自然是忘記開發(fā)市場和研發(fā)新產(chǎn)品。最終導致我的生產(chǎn)線上和產(chǎn)品庫里積存了大量的P1產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入?！锫浜罅?，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個錯誤之后，我冷靜了下來，認真的分析了自己當前的形式，我決定重新分配公司整體的運行制度。企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對手，是要把目光放長遠，不能短視一時得失。正如，在沙盤實訓中，PPPP4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時間推移，市場的需求量和單價不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品?？紤]到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發(fā)P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴建是長期投資，需要大筆長期流動資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因為要生產(chǎn)。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時，我們又投入了與第一年差不多的廣告費，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因為第一年CFO決策的失誤，我要歸還一個短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開發(fā)的全自動生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線，以及國內(nèi)市場，區(qū)域市場，ISO認證和P3研發(fā)。兩相比較，并不是不盡如人意。★并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時度勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營銷總監(jiān)討論過后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國內(nèi)市場和區(qū)域市場P2產(chǎn)品時，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當年停產(chǎn)P1。同時生產(chǎn)P2，以跟上市場進度。這一年對我們來說是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個決策，決定了這個企業(yè)是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產(chǎn)就在不遠處時，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，這一年終于有所進賬，雖然不足以彌補以前虧損，但是這是一個很好的開始。通過這一年，我覺得在廣告費上的投資是值得的，因為即使上一年的經(jīng)營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。在生產(chǎn)線完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進行生產(chǎn)?！锶〉昧撕玫拈_端也不要貪功，堅固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基第四年我仍舊保持了相對穩(wěn)定的廣告費用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負長期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。經(jīng)過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個數(shù)量較大的訂單，因為以我們當時的生產(chǎn)能力剛好可以滿足市場需求。經(jīng)過生產(chǎn)，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補了以前損失。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的?？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個結(jié)束了。如果有第五年，按照我們的市場地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍★即使你有十個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣是別人神一樣的對手！個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的，這深有體會，因為在瞬息萬變的市場中，既要留意對手，看準市場，管好財務(wù)，控制進度，決策方案，單憑一個人的力量是遠遠不夠的，這時，需要的不是一個全能的人，而是不同的人專門負責，做到1+1+1+1+15。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠記住，先下手為強！★總結(jié)經(jīng)驗教訓,從中獲益,作為一名高管,要打有準備之仗我們的ERP沙盤模擬實訓，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗：一、ERP是一個需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。二、ERP模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。三、在3年的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。四、決策與實際經(jīng)營相差較大時，應(yīng)及時調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業(yè)經(jīng)營好，需要一個團隊怎樣的果敢、怎樣的團結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次ERP沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。還有，你不是一個人在戰(zhàn)斗，團隊永遠第一。ERP班級：08級會計9班 學號：11號姓名：曲美霖組別：E 企業(yè)沙盤模擬實踐心得