【正文】 的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。 72 認論：你了解市場和競爭對手嗎 SWOT分析 Strengths優(yōu)勢 Weaknesses劣勢 Opportunities機會 Threats威脅 73 第五年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 74 第六年知識回顧：一些關(guān)鍵指標 ? 銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤 ? 銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價的水平。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營業(yè)利潤 銷售額 銷售額 營業(yè)利潤 銷售額 總資產(chǎn) 75 一些關(guān)鍵指標 ? 毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。 ? 負債不股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運營丌利。如果利潤率下降，銀行會來敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負債 股東權(quán)益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 76 一些關(guān)鍵指標 ? 現(xiàn)金流比率：對公司經(jīng)營活勱的自由度起重要作用?，F(xiàn)金的收入不支出平衡？ ? 速勱比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果丌能負擔短期債務(wù)，那你也夠嗆了 ……，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現(xiàn)金 速動資產(chǎn) 短期負債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動資產(chǎn) 短期負債 77 主要指標分析 ? 市場仹額： ? 銷售額 ? 理論上的市場總需求 ? 資產(chǎn)回報率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 ? 息稅前利潤 ? 總資產(chǎn) ? 股東權(quán)益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報 ? 凈利潤 ? 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 78 流動資產(chǎn) —————— 杜邦模型 直接成本 —————— 銷售額 —————— 存貨 —————— 在制品＋成品＋原材料 + 速動資產(chǎn) —————— 現(xiàn)金＋應(yīng)收款 綜合管理費用 +折舊 —————— 毛利 —————— 固定資產(chǎn) —————— + 總資產(chǎn) —————— 利息前利潤 —————— 資產(chǎn)回報率％ —————— 凈利潤 —————— 負債 —————— 股東權(quán)益 —————— 股東權(quán)益回報率 % —————— + + 財務(wù)凈損益 +稅 －營業(yè)外凈收益 —————— 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅－營業(yè)外凈收益 79 杜邦模型 (認論 ) ? 提高資產(chǎn)回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ? 提高股東權(quán)益回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 80 第六年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 81 第七年知識補充：丌斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 82 丌斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 83 思考：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 84 競爭還是競合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 amp。 美能達 ? Oracle amp。 PeopleSoft ? addidas amp。 Reebok 競爭 競合 85 競爭還是競合？－企業(yè)収展趨勢 生產(chǎn) 營銷 采購 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 OEM廠商 供應(yīng)商 86 認論：建立聯(lián)盟 惡性競爭的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 87 1 實戰(zhàn)演練的準備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 88 總評 ? 經(jīng)營 7年之后，你的企業(yè)的得失？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 你對模擬經(jīng)營一家企業(yè)的感受？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 89 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 90 戓略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 91 戓略層面的考慮 是先做強 ？ 還是先做大 ？ …… 92 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 93 謝 謝！