【正文】 總資產(chǎn)利息前利潤負債股東權(quán)益凈利潤利息和稅款資產(chǎn)回報率( % ) 股東權(quán)益回報率( % )現(xiàn)金＋應(yīng)收款 在制品＋成品＋原材料 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅 +營業(yè)外凈收益 39M 14M 14M 11M 15 73M 19M 25M 6M 12 50M 23M 28M 45M 26M 5M 杜邦模型 (討論 ) ?提高資產(chǎn)回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ?提高股東權(quán)益回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 第五年回顧 體會與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務(wù)之中分攤。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 (200%) ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費用、 銷售費用等 ) 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。經(jīng)營活動是產(chǎn)生成本的根源。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費用 2 1 營銷和銷售費用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分攤到產(chǎn)品上 將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 第六年回顧 體會與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 增加公司的價值 經(jīng)濟附加值 (EVA)： 計量一個企業(yè)的真實獲利能力的一種方法。 EVA=公司的凈利潤－總資本成本 其中：總資本成本中考慮：股東權(quán)益的成本，包括： ? 股息； ? 股東的機會成本：公司應(yīng)當(dāng)支付的報償至少和機會本一樣高。 EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實際運作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個企業(yè)是否在創(chuàng)造價值。 增加公司的價值 EVA計算方法 ： 步驟 1：股東的期望 15% 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% 步驟 3：確定資本的平均成本率 股本 120M *15%=18M 負債 80M*10%= 8M 總計： 200M 26M 成本率： 26/200=13% 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及 其他投資 (如營銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)費用 共 20M), 則： 200+20=220M 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M 步驟 6：經(jīng)濟附加值：年凈利潤 資本成本 =3829=9M 討論：計算經(jīng)濟附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 總評分 最終市場排名 組名 Beryl Crystal Ruby Saphire 本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 廠房 ： A=40, B=30, C=20 生產(chǎn)線： 手工＝ 5，半自動＝ 10，全自動＝ 15，柔性＝ 20 貸款 ： 高利貸＝－ 20，長貸＝－ 5，短貸＝－ 10 技術(shù)研發(fā)： Crystal=20， Ruby=30， Saphire=40 ISO : ISO 9000=15， ISO 14000=30 市場開拓 ：區(qū)域 =10；國內(nèi)＝ 20，亞洲＝ 30，國際＝ 40 市場領(lǐng)先： 每一個產(chǎn)品市場領(lǐng)先得分 10 經(jīng)營合計分（ 10%）： 股東權(quán)益得分： IT方面的考慮 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況 ： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 經(jīng)營層面的考慮 ： _________________ 價值分析 為顧客提供額外的服務(wù) 從顧客的角度來審視自己 ： ______________________ 做企業(yè)廣告 培養(yǎng)客戶 贊助 ： ______________________ 獲利能力分析 重新評價現(xiàn)狀 特別關(guān)注獲利能力提升 ： ______________________ 價格戰(zhàn)合適嗎？ 降低售價 與增加銷售之間的關(guān)系？ 擴大生產(chǎn)能力 經(jīng)營層面的考慮 ： _________________________ 授權(quán)賦能，激勵同事共同參與產(chǎn)品革新、工作方式優(yōu)化 改善建議箱 ： ______________________ 更好地利用原材料 節(jié)約資源 ： ______________________ 外購部件、元件 外包工作 采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) ： _______________ 提高設(shè)備利用率 提高房屋利用率 ： _______________ 并行工作 優(yōu)化流程 采用信息技術(shù)，加速信息共享 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強 ？ 還是先做大 ？ …… 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！