【正文】 拓和產(chǎn)品銷售（2）召開新規(guī)劃會(huì)議，制訂新計(jì)劃；（3）營銷總監(jiān)登記銷售訂單；（4）財(cái)務(wù)總監(jiān)支付應(yīng)付稅，盤點(diǎn)季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款根據(jù)實(shí)際情況歸還應(yīng)付款；（5）采購總監(jiān)將原材料入庫，更新材料訂單，下原料訂單；（6）生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，完工入庫；（7）根據(jù)實(shí)際情況決定投資新生產(chǎn)線或是變賣生產(chǎn)線和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；（8）采購總監(jiān)向其他企業(yè)購買原材料，出售原材料；（9）生產(chǎn)總監(jiān)開始下一批生產(chǎn)；財(cái)務(wù)總監(jiān)更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)；（10）根據(jù)實(shí)際情況選擇是否向其他企業(yè)購買成品，出售成品；（11）營銷總監(jiān)按訂單交貨；進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投資。（12）財(cái)務(wù)總監(jiān)支付行政管理費(fèi)，進(jìn)行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長期貸款，申請(qǐng)長期貸款，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，支付租金。（13）根據(jù)實(shí)際情況選擇是否購買廠房；財(cái)務(wù)總監(jiān)計(jì)提折舊。（14）新市場(chǎng)開拓，ISO資格認(rèn)證投資。（15）財(cái)務(wù)總監(jiān)結(jié)帳，期末現(xiàn)金對(duì)賬。三、實(shí)驗(yàn)過程分析對(duì)公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策和管理運(yùn)作進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析、提出公司經(jīng)營的改進(jìn)方案。（1）公司前期經(jīng)營決策失誤，造成經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，在第二年時(shí)險(xiǎn)些破產(chǎn)（所有者權(quán)益僅為3M），后期采取了正確的經(jīng)營決策，運(yùn)行情況良好，改變了即將破產(chǎn)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。（2）前期決策失誤主要有：A、對(duì)規(guī)則不熟悉，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力；B、廣告費(fèi)投入較大：第一年7M，第二年25M，致使前兩年資金不足，貸款較多，從而導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降。C、投入產(chǎn)出比較低：第一年的廣告、管理、維護(hù)、研發(fā)、市場(chǎng)等營業(yè)費(fèi)用共計(jì)投入23M，%，產(chǎn)出只有一個(gè)毛利9M的訂單銷售。第二年的營業(yè)費(fèi)用46M，%，產(chǎn)出只有一個(gè)毛利11M的訂單銷售。造成第二年末權(quán)益為3M，由于決策錯(cuò)誤，公司瀕臨破產(chǎn)。D、產(chǎn)品預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確：在第二年，拿到兩個(gè)訂單，但因產(chǎn)品線安排不合理及規(guī)則不清楚，造成P1產(chǎn)品庫存大量積壓（7個(gè)），而P2產(chǎn)品卻庫存不足，無法在交貨期內(nèi)按時(shí)交貨，從而產(chǎn)生了違約處罰。E、產(chǎn)品線戰(zhàn)略不清晰：在起始的兩年，沒有分清PP2產(chǎn)品線和本地、區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)，把大量廣告25M投入到了本地市場(chǎng)的P1和P2，而區(qū)域市場(chǎng)的P1和P2產(chǎn)品卻沒有任何的廣告投入。F、產(chǎn)品訂單拿單失誤：由于沒有預(yù)測(cè)好現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)能，拿單了兩個(gè)P2加急訂單，致使一個(gè)訂單無法按期交貨，便從J組高價(jià)買了一個(gè)P2產(chǎn)品（10M）以確保如期交貨，這也體現(xiàn)了公司不惜代價(jià)維護(hù)自己對(duì)顧客的承諾。（3）后期的決策調(diào)整：A、根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)能投入廣告：比如在第三年，產(chǎn)品線的產(chǎn)能為8個(gè)P8個(gè)P2個(gè)P3，根據(jù)公司的產(chǎn)能，將廣告費(fèi)用投入到了本地PPP3，國區(qū)域PPP3，國內(nèi)PP2，最終拿到了7個(gè)訂單，生產(chǎn)了PPP3共18個(gè)產(chǎn)品，訂單總額119M，達(dá)到了無庫存、無浪費(fèi)的精益化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。B、充分利用了柔性生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)：公司在第一年斥巨資上了一條柔性生產(chǎn)線，該柔性生產(chǎn)線雖然前期投入大（24M），但是無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，而且生產(chǎn)周期最短1Q，殘值較高。后期，充分利用了柔性生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，由P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)至利潤較高的PP3產(chǎn)品。C、及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能：公司除了在第一年上了一條柔性生產(chǎn)線，在第二、三年上了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，因時(shí)間緊迫最終只做了四年的生產(chǎn)，后期便沒有進(jìn)行設(shè)備的大批投入。D、消化庫存及轉(zhuǎn)產(chǎn)：針對(duì)第二年P(guān)1產(chǎn)品庫存大量積壓、P2產(chǎn)品不足的問題，公司在第三年開始重點(diǎn)消化P1產(chǎn)品庫存，轉(zhuǎn)產(chǎn)至P2和P3產(chǎn)品，在第四年時(shí)，公司六條生產(chǎn)線，有五條已轉(zhuǎn)至生產(chǎn)利潤相對(duì)較高的P3產(chǎn)品。E、減少長短期貸款：公司在前兩年時(shí)，長短期貸款總額高達(dá)150M，第三、四年不再增加的新的貸款，按時(shí)還清貸款利息以及短期貸款的本金，在第四年末，長短期貸款總額將至130M。（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：A、爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大的G組和D組：第一年以廣告費(fèi)老決定市場(chǎng)老大，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大，G組投入了15M的廣告費(fèi)，遠(yuǎn)高于第二名的9M廣告費(fèi)，從而拿走了第一年和第二年的兩個(gè)大額訂單。同樣，第二年以訂單銷售額來評(píng)市場(chǎng)老大，D組為了拿單大批訂單，投入了大批的廣告費(fèi)，共拿單了5個(gè)訂單，但因產(chǎn)能不足，導(dǎo)致第二年末破產(chǎn)（所有者權(quán)益9M）。B、穩(wěn)扎穩(wěn)打的A組、B組和H組：前期廣告投入較低，把大量的精力用在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓等項(xiàng)目上，使得所有者權(quán)益和利潤穩(wěn)步上升。以H組為例，采取了重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)（KPKM）戰(zhàn)略，重點(diǎn)開發(fā)PP3產(chǎn)品，重點(diǎn)區(qū)域和國內(nèi)市場(chǎng)，在第二年末財(cái)務(wù)表現(xiàn)較好，權(quán)益達(dá)到33M，為后期的盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。C、全面推進(jìn)的G組：在廣告投入上，G組搶先一步拿下了市場(chǎng)老大，獲取了大額訂單，在后期逐步降低廣告費(fèi)用，加大生產(chǎn)線的投資，第四年末一共建了10條生產(chǎn)線，所有者權(quán)益達(dá)到了69M。（5）方案改進(jìn)：A、采取精確廣告策略。此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測(cè)算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對(duì)手情況，找到他在市場(chǎng)中的定位，奪得市場(chǎng)，減少成本。B、降低廣告投入費(fèi)用，用于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開拓等項(xiàng)目，利用有限的資源打好基本功。用資金擴(kuò)大生產(chǎn)力，購置生產(chǎn)線，生產(chǎn)線投資一步到位，實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)能后期的戰(zhàn)略目標(biāo)的成立必須有足夠的產(chǎn)能保證，所有生產(chǎn)力投資是首要的，在滿足訂單上也要有組織，以備不時(shí)之需。C、制定精準(zhǔn)的現(xiàn)金測(cè)算。經(jīng)營對(duì)現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測(cè)算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。D、采取KPKM重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，有選擇的投入廣告拿取訂單，實(shí)現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出，以獲取更多的超額利潤。E、做好產(chǎn)品線產(chǎn)能預(yù)測(cè)，根據(jù)現(xiàn)有及將來的產(chǎn)能，投入廣告及各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用，以求達(dá)到零庫存、零浪費(fèi)的精益化生產(chǎn)。原料采購計(jì)劃及時(shí)準(zhǔn)確，產(chǎn)品原料不同，這對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)就有較高的要求，要準(zhǔn)確制定原料采購計(jì)劃，細(xì)心認(rèn)真F、巧妙利用好財(cái)務(wù)杠桿，制定貸款計(jì)劃滿足企業(yè)長期發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)橛幸粋€(gè)潛伏期，這段時(shí)間支出較多而資金回籠不足，必須要有精確的資金需求計(jì)劃適度貸款。F、及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，調(diào)整自己的市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略。解讀公司表格數(shù)據(jù)的結(jié)果，分析各種變量和自變量的關(guān)系，提出結(jié)論。（1）公司凈利及權(quán)益： 起始年：資產(chǎn)66M 第一年：凈利22M，權(quán)益44M；第二年：凈利41M，權(quán)益3M； 第三年：凈利18M，權(quán)益21M；第四年：凈利14M，權(quán)益35M。（2）杜邦分析由杜邦分析可知，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率由負(fù)到正，步步提升，說明投資帶來的收益越來越高；總資產(chǎn)收益率也逐步增長，說明公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展能力增強(qiáng)；銷售凈利率逐步增長，說明企業(yè)盈利能力提高；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高說明企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量和利用效率提高；權(quán)益乘數(shù)逐漸減少，說明企業(yè)負(fù)債程度減小。綜上所述，企業(yè)經(jīng)營狀況良好，是具有穩(wěn)定生產(chǎn)能力及持續(xù)發(fā)展能力的潛力股。