企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告-資料下載頁
2024-10-17 13:12本頁面
【正文】 品及市場(chǎng)又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報(bào)少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時(shí)并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點(diǎn)放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場(chǎng)上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場(chǎng)廣告投入太多卻沒成為第一，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本沒有競(jìng)爭(zhēng)，且并未出現(xiàn)市場(chǎng)老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤(rùn)虧損。不過對(duì)于一個(gè)只運(yùn)營(yíng)了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對(duì)生產(chǎn)線的把握和對(duì)市場(chǎng)的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，和一條柔性線，準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)PP3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，事實(shí)證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個(gè)結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤(rùn)雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢(shì)。第四年，新的機(jī)遇產(chǎn)生，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤(rùn)的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，而在本地、區(qū)域、尤其是國(guó)內(nèi)中利用我們強(qiáng)大的生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)，第五及第六年的利潤(rùn)便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績(jī)。通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多知識(shí)，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司實(shí)在不易，我們一個(gè)小組7名同學(xué)經(jīng)營(yíng)一個(gè)6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N條件和變數(shù)焦頭爛額，有時(shí)一個(gè)小小的決策可能改變整個(gè)公司接下來的命運(yùn)，甚至扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們學(xué)到的理論知識(shí)其實(shí)很多時(shí)候不能喝時(shí)間很好地結(jié)合，你只有動(dòng)手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司需要哪些細(xì)節(jié)，哪些努力，這個(gè)感悟?qū)ξ襾碚f觸動(dòng)是很大的，因?yàn)樗嬖V我實(shí)踐出真知這個(gè)道理。從“錯(cuò)”的角度，我學(xué)到了，錯(cuò)是無可避免的，除去我們自身會(huì)犯的人為錯(cuò)誤，本身經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)其實(shí)沒有什么對(duì)與錯(cuò)，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)，錯(cuò)誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時(shí)它就是命運(yùn)扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補(bǔ)當(dāng)初犯的一個(gè)小小的錯(cuò)誤，而我們?nèi)藶闀?huì)犯的那些“錯(cuò)”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，或是打廣告時(shí)，亦或是填寫材料購買時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時(shí)如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)，就成了一個(gè)企業(yè)能否存活的重中之重。通過參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我的收獲頗豐，其中幾條如下：構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營(yíng)過程中，我們首先要從整體上宏觀預(yù)測(cè)和把握，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不可盲目經(jīng)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負(fù)責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。保持充足的現(xiàn)金流量：對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運(yùn)作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運(yùn)作。不要盲目多元化：作為業(yè)績(jī)第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，而只開拓了其中對(duì)我們來說最為有利的3個(gè)市場(chǎng)，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營(yíng)過程中，我們做得很成功的一點(diǎn)是很好的利用了市場(chǎng)規(guī)則，善于與市場(chǎng)人員協(xié)調(diào)，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時(shí)的咨詢與交流。此外，通過這次活動(dòng)，我也有了一些個(gè)人感悟，首先，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。其次，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗(yàn)中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)雖然比較成功，但同時(shí)我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營(yíng)期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因?yàn)樽约嚎赡艿氖д`影響整組的成績(jī)。在每年的會(huì)議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補(bǔ)以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營(yíng)了一家公司一樣，真的如同一個(gè)驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會(huì)影響我的很多選擇。最終，迎來了一項(xiàng)思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會(huì)怎么做呢？我想，我會(huì)沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)老大，保證市場(chǎng)占有率，我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場(chǎng)上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動(dòng)地位，不如主動(dòng)出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭(zhēng)存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費(fèi)。最終落實(shí)到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)PP3產(chǎn)品和區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時(shí)，就可以在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都打出訂單，占領(lǐng)P1市場(chǎng)，接下來的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略，那就是守住PP3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷路，我想也許能夠達(dá)到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實(shí)操起來還是會(huì)有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)，別的公司也會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會(huì)失效，最好的辦法是，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)分析轉(zhuǎn)換，把握好市場(chǎng)信息，及時(shí)向市場(chǎng)詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計(jì)劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。
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