【正文】 開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成；調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量：進(jìn)行供應(yīng)商的評價(jià)和管理，建立合理的采購流程:監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。材料主要包括包裝材料、填充物、面料、輔件等四大類。每一大類又都有多個(gè)明細(xì)原料每個(gè)原料的性能不同你所適用的人群也不同。材料性能分每期所購材料明細(xì)表玻璃包裝紙紙質(zhì)包裝盒短平絨松針線PP棉珍珠棉第一期210021002100第二期151027001510270015102700第三期9003400360010011001第四期27001350125013501250第五期2700134013501340 根據(jù)各個(gè)材料的行能以及客戶需求我們設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品各個(gè)產(chǎn)品所需原料不同各個(gè)原料的價(jià)格、到貨周期、付款周期等都是影響我們決策的因素。玻璃包裝紙、紙質(zhì)包裝紙、短平絨、松針絨、玫瑰絨、PP棉、珍珠棉的到貨周期為0即當(dāng)期買入即可而金屬包裝盒、棉花、發(fā)生裝置的到貨周期為1需要上期買入本期所需本期買入下期所需從而不會影響生產(chǎn)使得生產(chǎn)能夠連續(xù)。我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)訂的生產(chǎn)所需要的原材料，采購了原材料，我們組是生產(chǎn)玩具的企業(yè)，我們的有三種產(chǎn)品，分別是維尼熊，米奇，跳跳虎。第一期的時(shí)候我們開發(fā)了維尼熊和米奇，米奇是可以直接生產(chǎn)，維尼熊有一個(gè)季度的籌建的時(shí)間，所以第一季度的時(shí)候我只采購了米奇的材料，由于米其實(shí)實(shí)惠型的產(chǎn)品所以我選擇了比較低廉的原材料，包裝材料是用了玻璃包裝紙，面料用了短平絨，填充物用了PP免，然后我沒有選擇輔料，輔料是發(fā)生器由于我們的產(chǎn)品是實(shí)惠型的所以我沒有選擇輔料。第二季度的時(shí)候維尼熊也籌建完成，而且還有可直接生產(chǎn)的跳跳虎，所以我們有三種產(chǎn)品可以生產(chǎn)，米奇的材料還是那些，維尼熊是經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，需要的包裝材料是紙質(zhì)包裝盒，面料是松針絨，填充物選擇了珍珠棉，由于維尼熊是經(jīng)濟(jì)型的所以我采購的材料材質(zhì)要比米奇的材質(zhì)要好。還生產(chǎn)了跳跳虎，跳跳虎是經(jīng)濟(jì)型的，但是我們想改變一下材料的組合，所以包裝材料選擇了紙質(zhì)包裝盒，面料選擇了短平絨，填充物選擇了PP棉，跳跳虎也沒有選擇輔料，為了節(jié)約成本。第三季度的時(shí)候我所采購的材料就比較多了，由于市場的開拓我選擇了大量的采購原材料來生產(chǎn)這三種產(chǎn)品。第四季度的時(shí)候由于資金周轉(zhuǎn)的困難，我們沒有再生產(chǎn)米奇，所以米奇的原材料沒有采購，包裝材料玻璃包裝紙是一個(gè)也沒有采購，但是短平絨和PP棉是其他兩件商品均能使用上所以繼續(xù)采購，但采購數(shù)量明顯減少。 第五季度的時(shí)候也是由于資金周轉(zhuǎn)困難，也沒有在生產(chǎn)米奇，采購基本上同第四季度的相同。二、自我表現(xiàn)分析與評價(jià) 我在我們公司所擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，我主要負(fù)責(zé)的原材料的采購，是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)數(shù)量，制定一個(gè)采購計(jì)劃，采購所需的材料，算出每個(gè)買哪個(gè)原料比較省錢，買多少，購買的數(shù)量不同的話所得到的折扣也不一樣，算出比較合理的價(jià)格，以免出現(xiàn)資金浪費(fèi)的現(xiàn)象。 采購的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜的，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會受到損害。 在沙盤經(jīng)過過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，在計(jì)算過程中，必須保持高度的情形，認(rèn)真計(jì)算，似的在資金緊張的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。 在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品，任何一個(gè)原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么即使企業(yè)有很多好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策，很好的生產(chǎn)系統(tǒng)，很好的內(nèi)部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)無法正常健康運(yùn)營。 一個(gè)企業(yè)的成功離不開各方面的相互協(xié)調(diào)，相互配合，相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料活的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們的關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒來看，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次實(shí)習(xí)中我一直處于緊張的狀況，在我鬧心，失去信心的時(shí)候，我們組員一直給予我鼓勵(lì)，使得作為采購總監(jiān)的我沒有給公司造成重大的損失。三、實(shí)習(xí)心得通過《創(chuàng)業(yè)之星》的模擬企業(yè)運(yùn)營，讓我們真切了解到企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展過程的繁復(fù)和決策的重要性。無論是榮譽(yù)還是低谷，我們團(tuán)隊(duì)始終團(tuán)結(jié)在一起，一起面對，一起解決，在讓我感動的同時(shí)，更意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，我的分配角色是采購總監(jiān)，讓我了解到每個(gè)角色都有不可替代的重要，有自己肩上的責(zé)任，在自己負(fù)責(zé)的這一塊把局勢分析清楚，把全局考慮周到，把問題滲透解決是非常重要的。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。 創(chuàng)業(yè)之星的目的，是為我們而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺。使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過程。 創(chuàng)業(yè)之星是一款以團(tuán)隊(duì)合作的軟件通過分工來完成各自的工作的軟件系統(tǒng)會預(yù)先給予參加游戲的團(tuán)隊(duì)一定的創(chuàng)業(yè)資金然后在開始前會有一個(gè)準(zhǔn)備階段主要的是為公司的成立做準(zhǔn)備的和一些細(xì)節(jié)問題比如公司名稱的注冊、財(cái)產(chǎn)評估等等。創(chuàng)業(yè)之星是按照季度劃分的每個(gè)季度都會有兩個(gè)階段一個(gè)是開始市場的調(diào)研市場分析然后進(jìn)行生產(chǎn)到了每一個(gè)季度的后一個(gè)階段則是進(jìn)行產(chǎn)品的配送然后根據(jù)自己的訂單情況如果產(chǎn)品不足則可以去市場拍賣的自己的訂單?？偟膩碚f實(shí)習(xí)過程中團(tuán)隊(duì)中各自分工做好自己的本分事情一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)公司在各自的崗位上努力做到最好。 在使用這個(gè)軟件之前，我們進(jìn)行了半天的培訓(xùn)，老師為我們找了幾個(gè)曾經(jīng)參加過比賽的學(xué)生為我們進(jìn)行了比較短時(shí)間的培訓(xùn)，為我們講解了關(guān)于創(chuàng)業(yè)之星的事宜。我在創(chuàng)業(yè)之星里擔(dān)任的是采購總監(jiān)，我的工作是籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，還有認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。我的任務(wù)是應(yīng)該把采購的原材料價(jià)格控制，做節(jié)約資金，不要產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。此次的實(shí)習(xí)過程帶給我們很多教訓(xùn)和觸動我們在公司的運(yùn)營中犯了兩個(gè)致命的錯(cuò)誤。第一是在第一季度我們在對這個(gè)軟件不懂得時(shí)候盲目的定價(jià)，我們覺得價(jià)格定的越低我們的市場占有率就越高，賣的就越好，但是后來經(jīng)培訓(xùn)同學(xué)的講解知道了，玩具行業(yè)應(yīng)該價(jià)格定的高一點(diǎn)，可以定價(jià)定為最高價(jià)，這樣毛利才會高，盲目的定價(jià)導(dǎo)致了我們成本高，價(jià)格低，毛利低，我們扣完稅款之后就不剩多少了。第二是由于生產(chǎn)總監(jiān)算出來的生產(chǎn)量的錯(cuò)誤導(dǎo)致采購上的失誤，最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有那么多但我們受到了超額的訂單，導(dǎo)致我們支付了一筆違約金。每次采購我是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)和庫存剩下的原材料，然后定制我本次購買的原材料，我們在實(shí)習(xí)之前進(jìn)行了短期的培訓(xùn)，在講的時(shí)候說原材料應(yīng)該提前一個(gè)季度購買，不應(yīng)該本季度開始現(xiàn)用現(xiàn)買，否則容易出現(xiàn)材料短缺的情況，但由于我們公司資金從開始就有點(diǎn)緊張，所以每次都是季度開始的時(shí)候才開始采購。玻璃包裝紙、紙質(zhì)包裝紙、短平絨、松針絨、玫瑰絨、PP棉、珍珠棉的到貨周期為0即當(dāng)期買入即可而金屬包裝盒、棉花、發(fā)生裝置的到貨周期為1需要上期買入本期所需本期買入下期所需從而不會影響生產(chǎn)使得生產(chǎn)能夠連續(xù)。由于我所購買的材料都是到期周期為0期，現(xiàn)賣現(xiàn)用還是可以的。但是我在采購時(shí)由于在第五季度的時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)算錯(cuò)了生產(chǎn)的數(shù)量導(dǎo)致我在采購的時(shí)候就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致了一系列的問題。雖然這個(gè)實(shí)習(xí)期間比較短，但在這短短的一周時(shí)間里我們，我們懂得了很多，假如沒有這個(gè)實(shí)習(xí)的話我們哪有在畢業(yè)之前感受自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會呢，從剛開始的注冊開始到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，了解每一個(gè)部門，了解一個(gè)企業(yè)如何生產(chǎn)，如何購買原材料，如何銷售，該怎樣選擇市場，如何決策。雖然我們7個(gè)人自己有自己的自責(zé)但是我們在討論和操作的時(shí)候都在一起所以對彼此的業(yè)務(wù)也有了一定的了解，我們是學(xué)財(cái)務(wù)的，所以我們接觸別的系的知識不是很多，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)還了解到了有關(guān)市場營銷的知識，不僅鞏固了財(cái)務(wù)知識，還了解到有關(guān)市場，銷售等多方面的知識。而且還教會了我們團(tuán)隊(duì)精神，在競爭日趨激烈社會，我們漸漸失去了團(tuán)隊(duì)精神，以自我為中心，但這次實(shí)習(xí)讓我們懂得了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。雖然我們的公司最后經(jīng)營失利但我們還是從中學(xué)到很多ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺教會了我們很多書本沒有的知識同時(shí)鍛煉了我們的動手操作的能力。在這里我們深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性決策的科學(xué)性與靈活性經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系促進(jìn)了知識的整合與融會貫通真切地感受到成功與失敗體驗(yàn)到競爭意識團(tuán)隊(duì)精神職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)解決實(shí)際問題的能力溝通能力和協(xié)調(diào)能力使我們積累了工作經(jīng)驗(yàn)為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)之星使我們在學(xué)習(xí)過程中更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在短短的幾天中我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題但我們冷靜的看待問題不放過如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)制定決策共同組織實(shí)施。創(chuàng)業(yè)之星是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所以在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性極大地提高了學(xué)習(xí)效力激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。通過對于創(chuàng)業(yè)之星的學(xué)習(xí)因?yàn)闀r(shí)間的原因?qū)W到的東西不是很多一周的實(shí)踐只是認(rèn)識了這個(gè)軟件對于一些基礎(chǔ)性的東西熟悉了而對于好多東西還是不是很了解不過還是有寫收獲。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 首先團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)日常生活和工作的一個(gè)很好的方法。 其次各司其職可以更好的使工作順利的進(jìn)行。 對于工作或者市場要有預(yù)見性和創(chuàng)新性就如銷售渠道的問題人們可能一般是按照順序進(jìn)行開發(fā)渠道的可以反其道從后面開始。 對于生產(chǎn)中的一些東西計(jì)劃會比沒有計(jì)劃好。 團(tuán)隊(duì)里職位的分工也是非常重要的。 一周的時(shí)間可能還不能讓我們完全的掌握這款軟件但是我們已經(jīng)有一定的了解了。 一定要先把產(chǎn)量跟上再考慮市場 。 市場不一定要多但是一定要有針對性要看準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、人力資源總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路在創(chuàng)業(yè)之星模擬公司經(jīng)營的實(shí)習(xí)中，我的職位是人力資源總監(jiān)，即Chief finance officer ，我的工作主要是負(fù)責(zé)人員組織管理與管理策劃人力資源部的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司人員的招募工作，包括生產(chǎn)線上的操作工人和銷售部的銷售人員。為招募到的人員簽訂合同，辦理保險(xiǎn)。并根據(jù)制造部和銷售部提出的培訓(xùn)計(jì)劃，對相關(guān)人員安排技能培訓(xùn)。 人員招募：根據(jù)制造部和銷售部的用人計(jì)劃，到人才市場招募生產(chǎn)工人和銷售人員。 人力資源總監(jiān)是企業(yè)人力資源管理的最高負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著企業(yè)人力資源決策的使命，在企業(yè)的創(chuàng)建及運(yùn)營中占據(jù)著不可替代的地位。但是我之前對人力資源管理知之甚少，更別說進(jìn)行決策了。所以，我搜集了很多書籍和網(wǎng)絡(luò)資料，在做決策時(shí)謹(jǐn)遵前輩們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一步一步小心翼翼，不敢有半點(diǎn)懈怠。 下面是我作為人力資源總監(jiān)的具體決策內(nèi)容： 根據(jù)制造部的用人計(jì)劃，到人才市場招募生產(chǎn)工人。 具體為：序號季度生產(chǎn)工人編號招聘前現(xiàn)金余量扣除招聘費(fèi)用扣除后現(xiàn)金余量113568235,500235,213570235,500234,313573234,500234,413575234,500233,523612149,500148,623613148,500148,723614148,500147,823615147,500147,923616147,500146,1023617146,500146, 根據(jù)銷售的用人計(jì)劃，到人才市場招募銷售人員。序號季度銷售人員編號招聘前現(xiàn)金余量扣除招聘費(fèi)用扣除后現(xiàn)金余量111782113,500113,211783113,500112,321795146,500145,421796145,500145,521797145,500144,621798144,500144,721799144,500143,821800143,500143,93183377,50077,103183477,50076, 在市場招聘人員后簽訂勞務(wù)合同。 根據(jù)制造部門的生產(chǎn)計(jì)劃，解除辭退工人。序號季度工人編號招聘前現(xiàn)金余量扣除招聘費(fèi)用扣除后現(xiàn)金余量1