【正文】 可以看出來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境大大變好了，存貨水平降到了比較低的水平，整個(gè)市場(chǎng)供需基本可以平衡了。各個(gè)小組的業(yè)績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是G組，直接從最后一名沖到了第二名。每股收益與投資回報(bào)率都顯示，整個(gè)市場(chǎng)欣欣向榮。很多小組出現(xiàn)了缺貨，原本競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的貼牌市場(chǎng)，竟然沒有人競(jìng)爭(zhēng)了。大家的市場(chǎng)決策也做的更加理性，雖然很多小組的價(jià)格還是維持在低位。沒有人會(huì)花大筆大筆的錢開拓沒有回報(bào)的市場(chǎng)。生產(chǎn)方面，各個(gè)小組的質(zhì)量等級(jí)有升有降，一個(gè)比較好的趨勢(shì)是大家又開始往高端的方向走了。（2）公司經(jīng)營(yíng)分析： 今年的排名有所下滑，排名第五，但我們并沒有為此而放棄之前的努力，因?yàn)槲覀兛吹?，第三和第四的公司雖然得分比我們高，但經(jīng)營(yíng)結(jié)果并不見得比我們好，而只是由于營(yíng)業(yè)外的收益以及一些短期的財(cái)務(wù)操作使得他們排名暫時(shí)比我們高，我們認(rèn)真地分析了結(jié)果，得出了經(jīng)營(yíng)下滑的原因。 自由市場(chǎng)定價(jià)過(guò)于保守，失去了賺錢的機(jī)會(huì)，以我們的價(jià)格和質(zhì)量絕對(duì)可以定在70元以上，而我們這期的價(jià)格普遍在62—63，缺貨的現(xiàn)實(shí)也證實(shí)了這點(diǎn)；另一方面網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定價(jià)也太不理性，53元的價(jià)格太低使得每件利潤(rùn)太少，在這一點(diǎn)上我們顯然太過(guò)傾向于模仿A組；貼牌市場(chǎng)操作失誤，質(zhì)量只有49，因而沒有賣出一件，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)；名人簽約費(fèi)定得抬高了，次高投標(biāo)價(jià)只有我們投標(biāo)價(jià)的20%30%，這樣加大了第17—18年——奮力一拼，力爭(zhēng)上游l 面臨的挑戰(zhàn)：這兩年的挑戰(zhàn)在于如何爭(zhēng)取回“老三”的地位，在中高端市場(chǎng)定位，主要與E公司競(jìng)爭(zhēng)；，我們必須要經(jīng)得起這次沖擊，而不會(huì)再次成為資產(chǎn)負(fù)債率極高的公司，這里需要一點(diǎn)財(cái)務(wù)的操作。l 17—18年的決策微調(diào)這兩年的決策幾乎相同，與之前的決策也沒有質(zhì)的不同，因此這里只列出重要的決策調(diào)整：（1）調(diào)整之一——貼牌市場(chǎng)的冒險(xiǎn)17年我們預(yù)期沒有多少公司會(huì)在留在貼牌市場(chǎng)，我們可以在這里大賺一筆。因?yàn)榇蠹业膽T性思維是貼牌市場(chǎng)只是一個(gè)相互殺價(jià)的場(chǎng)所，利潤(rùn)微薄，而沒有去想這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上可以非常賺錢，因?yàn)椴恍枰袌?chǎng)費(fèi)用，但有一個(gè)前提：大家要協(xié)商定高價(jià)，而且供給不能過(guò)高，或者說(shuō)只有一兩家供應(yīng)商。這種情況下，價(jià)格就可以抬很高，凈利潤(rùn)也很大。我們分析認(rèn)為，目前的情況就是沒人希望留在貼牌市場(chǎng)，因此我們當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，兩年都把價(jià)格定在47元，戰(zhàn)略最后很成功，發(fā)了筆橫財(cái)。（2）調(diào)整之二——專賣店的控制由于在長(zhǎng)三角的專賣店數(shù)量較多，主要集中在A和E兩個(gè)公司，兩個(gè)加起來(lái)就已經(jīng)有160家，我們不上不下的專賣店反而成為累贅，增市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)較大，因此在第17和第18年我們把長(zhǎng)三角的專賣店家減少至10家，但絲毫不影響銷售量，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能剛好滿足需求。這樣就為我們?cè)谥懈叨司拖赂蟮睦麧?rùn)空間。（3）調(diào)整之三——財(cái)務(wù)操作 在第17年，我們的股票價(jià)格約60元，我們?cè)谶@個(gè)價(jià)位上回購(gòu)了200萬(wàn)股股票；第18年，股票漲到165元，我們又發(fā)行了100萬(wàn)股股票，賺取了大量現(xiàn)金。（4）調(diào)整之四——最后的抬價(jià) 在第18年，是決策的最后一年，經(jīng)分析認(rèn)為行業(yè)整體供不應(yīng)求，而且剩下一次決策，大漲的機(jī)會(huì)很大，因此我們也大幅抬高了價(jià)格。 l 第17—18年結(jié)果整個(gè)市場(chǎng)基本供需平衡了，所以只要調(diào)配得當(dāng)?shù)脑?，?yīng)該是每個(gè)小組的產(chǎn)品都能全部銷售出去的，這年的總存貨是有了3419，相當(dāng)少了，市場(chǎng)的激烈程度也沒有了，每個(gè)小組都是生產(chǎn)出來(lái)的都可以賣出去，但是很奇怪的一點(diǎn)是沒有幾個(gè)小組提價(jià)。在貼牌市場(chǎng)上，沒有人競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致我們小組以極高的價(jià)格賣掉了近3000的貼牌。后一年的市場(chǎng)需求會(huì)大于供給了，應(yīng)該是皆大歡喜的一個(gè)結(jié)局！我們小組這兩年的結(jié)果我們都是第三名，最終的累積排名也是第三名，這個(gè)是來(lái)之不易的第三名，充滿血汗的第三名，是否極泰來(lái)的第三名，這讓我們十分欣慰，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，我們會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這個(gè)第三名。五、發(fā)現(xiàn)的系統(tǒng)問(wèn)題這部分我們將來(lái)簡(jiǎn)要回顧一下我們這八次決策中發(fā)現(xiàn)的一些系統(tǒng)問(wèn)題。第一期， 發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)中端戰(zhàn)略識(shí)別不明顯，特別是在戰(zhàn)略評(píng)分上中端會(huì)非常低，而且銷量對(duì)價(jià)格非常敏感，相反質(zhì)量差別的影響就不是十分的顯著。第二期， 對(duì)于貼牌市場(chǎng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)完全是靠?jī)r(jià)格高低來(lái)決定的，而且是嚴(yán)格按照價(jià)格高低來(lái)決定的。例如兩家公司A，B都進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，如果A公司的產(chǎn)品質(zhì)量為50，B公司產(chǎn)品質(zhì)量為60，那么在這種情形下，系統(tǒng)會(huì)選擇A公司產(chǎn)品中標(biāo)，但是在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中可能并不是這種方式。第三期， 系統(tǒng)可能會(huì)出現(xiàn)偏差，有個(gè)組在今年的決策中，系統(tǒng)接受的數(shù)據(jù)與上傳的數(shù)據(jù)存在不一致的現(xiàn)象。這個(gè)可能是系統(tǒng)程序需要改進(jìn)的地方。第四期， 在進(jìn)行成本控制的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，就是幾個(gè)廠之間會(huì)有不確定的聯(lián)系，就調(diào)其中一個(gè)廠的指標(biāo)的時(shí)候，另一個(gè)廠的指標(biāo)會(huì)發(fā)生變化。但是我們不能確定這種變化是基于何種理由。欄會(huì)突然消失，可能這兒程序還需要進(jìn)一步的調(diào)試。第五期， 在這一期我們組在決策時(shí)做了一些較大的調(diào)整，我們把零售的數(shù)量進(jìn)行了劇烈的調(diào)整。我們把幾個(gè)市場(chǎng)的零售點(diǎn)數(shù)量從4000家左右銳減到100家，然而得出來(lái)的結(jié)果也令我們大吃一驚，從4000到100整整四十倍的變化，然而對(duì)我們的銷售量的影響卻只有1%左右，我們覺得這種情況與現(xiàn)實(shí)是不是有些不符。第六期， 在這一期的決策里，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)之前都沒有認(rèn)真考慮的問(wèn)題，那就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。在這個(gè)系統(tǒng)里面，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)是統(tǒng)一的。然而，我們可能在不同的市場(chǎng)采取不同的定價(jià)策略，例如在黃渤海走低端，在長(zhǎng)三角走高端。這樣的話，兩個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量有很大的差別，然而在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上確實(shí)混在一起銷售的，即不管質(zhì)量高低都以一個(gè)價(jià)格出售。顯然，這種情況在現(xiàn)實(shí)世界中是不合理的，同樣的網(wǎng)上購(gòu)物，同樣的價(jià)格，得到的貨物質(zhì)量卻不是一樣的，可想而知消費(fèi)者會(huì)是什么樣的反應(yīng)。但本系統(tǒng)卻忽視了這個(gè)問(wèn)題。第七期， 沒有發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。第八期， 沒有發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。六、學(xué)習(xí)體會(huì)轉(zhuǎn)眼間，這門課已經(jīng)接近尾聲了。準(zhǔn)確地說(shuō)，我們并沒有把它看作是一門課，因?yàn)樗鼘?duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)一門課的意義了。它顛覆了我們對(duì)一門課程固有的概念，它告訴我們?cè)瓉?lái)學(xué)習(xí)還可以如此有趣。決策八年，我們付出了很多時(shí)間和精力，但是卻也有許多收獲?，F(xiàn)在就跟大家分享以下幾點(diǎn)：決策的客觀與理性在做具體的決策時(shí)，一定不能夠采取拍腦袋的方式，而是要根據(jù)已有的理論結(jié)合實(shí)際來(lái)進(jìn)行分析再得出結(jié)果，而不能想當(dāng)然是什么。游戲規(guī)則的重要性雖然從一開始老師就強(qiáng)調(diào)讓我們仔細(xì)閱讀用戶手冊(cè)，并且我們也閱讀了，但那僅僅是閱讀而已，并沒有把里面實(shí)質(zhì)性的東西，也就是規(guī)則的握住，即使把握了，也沒有將他很好的應(yīng)用到操作中去。這就導(dǎo)致了我們?cè)诓僮髦幸稽c(diǎn)點(diǎn)摸索，浪費(fèi)了機(jī)會(huì)，浪費(fèi)了時(shí)間。這只是在游戲中，如果現(xiàn)實(shí)生活中，如果我們不熟悉游戲的規(guī)則，那可能就是更為慘烈的后果了。明確的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)決地執(zhí)行力 其實(shí)每個(gè)閱讀《商道》用戶手冊(cè)的同學(xué)都能發(fā)現(xiàn)，最后的贏家往往是那些戰(zhàn)略明確的人。于是幾乎每個(gè)公司在決策之前都會(huì)制定一個(gè)明確的戰(zhàn)略，或者走高端，或者走低端。但是，最終決策的結(jié)果是，我們只知道制定戰(zhàn)略，卻不知道怎樣執(zhí)行戰(zhàn)略。余世維曾說(shuō)過(guò)：贏在執(zhí)行。有了好的戰(zhàn)略，不知道怎么執(zhí)行，就像雅各布一樣，最后走向倒閉。一開始我們就將戰(zhàn)略定在高端，可是我們卻不知道什么樣的才是高端。所以到最后第一輪決策下來(lái)卻成了不折不扣的中端?！耙恢簧鳎瑵M盤皆輸”，這一錯(cuò)誤的執(zhí)行，導(dǎo)致我們以后的決策都十分困難。有“舍”才有“得” 總結(jié)這8年的決策，我們還有一個(gè)致命的問(wèn)題就是，我們總想什么都滿足，不愿舍棄任何一個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售渠道。再看看經(jīng)營(yíng)狀況良好的A公司和H公司，他們不是舍棄貼牌，就是舍棄零售這個(gè)渠道。一個(gè)公司的資源是有限的，特別是在經(jīng)營(yíng)的初期，如果不能集中優(yōu)勢(shì)，而是把資金分散到各個(gè)地方的話，那么在任何一方面都不能形成競(jìng)爭(zhēng)力，最后只能被龐大的“攤子”拖垮。關(guān)注行業(yè)和對(duì)手的變化我們的公司身處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，這就讓我們不能僅僅關(guān)注自身的決策，還要隨時(shí)注意市場(chǎng)環(huán)境的變化，在前幾次決策中，我們只是考慮自己應(yīng)該要怎么定價(jià)等等。而沒有在市場(chǎng)中找準(zhǔn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀以及他們采取的策略，導(dǎo)致了我們的決策是盲目的。而后期，我們認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題并加以改善后，取得的不錯(cuò)的成績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作任何一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)都不是一個(gè)人所能完成的，任何一次決策也不是一個(gè)人就能完成的了的。我想這是我們團(tuán)隊(duì)的驕傲，我們是一個(gè)合作的團(tuán)體，我們有一個(gè)很好的Team Leader，也就是我們的CEO。他會(huì)認(rèn)真聽取我們每個(gè)人的想法，哪怕是一種不成熟的想法。在決策中，我們分享每個(gè)人的意見，然后討論可行性，所有的決策都是大家討論的結(jié)果，這可能也是我們最終取得第三名這樣一個(gè)不錯(cuò)成績(jī)的原因吧。總之，這門課給了我們很多收獲，把我們引入了一個(gè)嶄新的天地，體會(huì)到博弈的挑戰(zhàn)與快樂(lè)，也度過(guò)了愉快的學(xué)習(xí)時(shí)光。最后，感謝老師給我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)！七、課程建議首次實(shí)行一次的模擬嘗試，再重新開始經(jīng)營(yíng)，方便新手入門，避免扎堆化格局的出現(xiàn)，導(dǎo)致后面局勢(shì)急迫。對(duì)具有代表性的組進(jìn)行評(píng)論，不只是第一和倒一組。這樣不緊可以從老師的角度讓大家體驗(yàn)成功和失敗所在，也可以從各小組自身角度讓大家學(xué)習(xí)。每次決策完，交份決策詳細(xì)總結(jié)。不僅可以讓老師了解各組的進(jìn)展和對(duì)此系統(tǒng)的掌握程度，方便進(jìn)行解疑和咨詢。也讓各小組自己對(duì)每年的決策有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，為未來(lái)打算，又能真正學(xué)到知識(shí)，用筆記下的是最真實(shí)的。實(shí)行破產(chǎn)。讓同學(xué)們更注意決策執(zhí)行過(guò)程的謹(jǐn)慎和細(xì)心，避免犯下任何的低級(jí)錯(cuò)誤。破產(chǎn)后再經(jīng)營(yíng)一個(gè)老師本身已有規(guī)模的小公司，重新再回歸競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍。不只是老師單純的講解，可以給學(xué)生播放商道相關(guān)光盤影視作品，利用更多的多媒體資源來(lái)傳授知識(shí)和操作。34 / 3