【正文】 可以看出來，整個市場環(huán)境大大變好了，存貨水平降到了比較低的水平，整個市場供需基本可以平衡了。各個小組的業(yè)績也相當(dāng)不錯，尤其是G組，直接從最后一名沖到了第二名。每股收益與投資回報率都顯示，整個市場欣欣向榮。很多小組出現(xiàn)了缺貨，原本競爭異常激烈的貼牌市場，竟然沒有人競爭了。大家的市場決策也做的更加理性，雖然很多小組的價格還是維持在低位。沒有人會花大筆大筆的錢開拓沒有回報的市場。生產(chǎn)方面，各個小組的質(zhì)量等級有升有降，一個比較好的趨勢是大家又開始往高端的方向走了。（2）公司經(jīng)營分析： 今年的排名有所下滑，排名第五，但我們并沒有為此而放棄之前的努力，因?yàn)槲覀兛吹?，第三和第四的公司雖然得分比我們高，但經(jīng)營結(jié)果并不見得比我們好，而只是由于營業(yè)外的收益以及一些短期的財(cái)務(wù)操作使得他們排名暫時比我們高，我們認(rèn)真地分析了結(jié)果，得出了經(jīng)營下滑的原因。 自由市場定價過于保守，失去了賺錢的機(jī)會，以我們的價格和質(zhì)量絕對可以定在70元以上，而我們這期的價格普遍在62—63，缺貨的現(xiàn)實(shí)也證實(shí)了這點(diǎn)；另一方面網(wǎng)絡(luò)市場的定價也太不理性，53元的價格太低使得每件利潤太少，在這一點(diǎn)上我們顯然太過傾向于模仿A組；貼牌市場操作失誤，質(zhì)量只有49，因而沒有賣出一件，白白浪費(fèi)了機(jī)會；名人簽約費(fèi)定得抬高了，次高投標(biāo)價只有我們投標(biāo)價的20%30%，這樣加大了第17—18年——奮力一拼，力爭上游l 面臨的挑戰(zhàn)：這兩年的挑戰(zhàn)在于如何爭取回“老三”的地位，在中高端市場定位，主要與E公司競爭；，我們必須要經(jīng)得起這次沖擊，而不會再次成為資產(chǎn)負(fù)債率極高的公司，這里需要一點(diǎn)財(cái)務(wù)的操作。l 17—18年的決策微調(diào)這兩年的決策幾乎相同，與之前的決策也沒有質(zhì)的不同，因此這里只列出重要的決策調(diào)整：（1）調(diào)整之一——貼牌市場的冒險17年我們預(yù)期沒有多少公司會在留在貼牌市場，我們可以在這里大賺一筆。因?yàn)榇蠹业膽T性思維是貼牌市場只是一個相互殺價的場所，利潤微薄，而沒有去想這個市場實(shí)際上可以非常賺錢，因?yàn)椴恍枰袌鲑M(fèi)用，但有一個前提：大家要協(xié)商定高價，而且供給不能過高，或者說只有一兩家供應(yīng)商。這種情況下，價格就可以抬很高，凈利潤也很大。我們分析認(rèn)為，目前的情況就是沒人希望留在貼牌市場，因此我們當(dāng)?shù)谝粋€吃螃蟹的人，兩年都把價格定在47元，戰(zhàn)略最后很成功，發(fā)了筆橫財(cái)。（2）調(diào)整之二——專賣店的控制由于在長三角的專賣店數(shù)量較多，主要集中在A和E兩個公司，兩個加起來就已經(jīng)有160家，我們不上不下的專賣店反而成為累贅，增市場費(fèi)用負(fù)擔(dān)較大，因此在第17和第18年我們把長三角的專賣店家減少至10家，但絲毫不影響銷售量，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能剛好滿足需求。這樣就為我們在中高端就下更大的利潤空間。（3）調(diào)整之三——財(cái)務(wù)操作 在第17年，我們的股票價格約60元，我們在這個價位上回購了200萬股股票；第18年，股票漲到165元，我們又發(fā)行了100萬股股票，賺取了大量現(xiàn)金。（4）調(diào)整之四——最后的抬價 在第18年，是決策的最后一年，經(jīng)分析認(rèn)為行業(yè)整體供不應(yīng)求，而且剩下一次決策，大漲的機(jī)會很大，因此我們也大幅抬高了價格。 l 第17—18年結(jié)果整個市場基本供需平衡了，所以只要調(diào)配得當(dāng)?shù)脑?，?yīng)該是每個小組的產(chǎn)品都能全部銷售出去的，這年的總存貨是有了3419，相當(dāng)少了，市場的激烈程度也沒有了，每個小組都是生產(chǎn)出來的都可以賣出去，但是很奇怪的一點(diǎn)是沒有幾個小組提價。在貼牌市場上，沒有人競爭，導(dǎo)致我們小組以極高的價格賣掉了近3000的貼牌。后一年的市場需求會大于供給了，應(yīng)該是皆大歡喜的一個結(jié)局！我們小組這兩年的結(jié)果我們都是第三名，最終的累積排名也是第三名，這個是來之不易的第三名，充滿血汗的第三名，是否極泰來的第三名，這讓我們十分欣慰，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，我們會永遠(yuǎn)珍惜這個第三名。五、發(fā)現(xiàn)的系統(tǒng)問題這部分我們將來簡要回顧一下我們這八次決策中發(fā)現(xiàn)的一些系統(tǒng)問題。第一期， 發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)對中端戰(zhàn)略識別不明顯，特別是在戰(zhàn)略評分上中端會非常低，而且銷量對價格非常敏感，相反質(zhì)量差別的影響就不是十分的顯著。第二期， 對于貼牌市場，產(chǎn)品的競爭完全是靠價格高低來決定的，而且是嚴(yán)格按照價格高低來決定的。例如兩家公司A，B都進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，如果A公司的產(chǎn)品質(zhì)量為50，B公司產(chǎn)品質(zhì)量為60，那么在這種情形下，系統(tǒng)會選擇A公司產(chǎn)品中標(biāo)，但是在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中可能并不是這種方式。第三期， 系統(tǒng)可能會出現(xiàn)偏差，有個組在今年的決策中，系統(tǒng)接受的數(shù)據(jù)與上傳的數(shù)據(jù)存在不一致的現(xiàn)象。這個可能是系統(tǒng)程序需要改進(jìn)的地方。第四期， 在進(jìn)行成本控制的時候，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個問題，就是幾個廠之間會有不確定的聯(lián)系，就調(diào)其中一個廠的指標(biāo)的時候，另一個廠的指標(biāo)會發(fā)生變化。但是我們不能確定這種變化是基于何種理由。欄會突然消失，可能這兒程序還需要進(jìn)一步的調(diào)試。第五期， 在這一期我們組在決策時做了一些較大的調(diào)整，我們把零售的數(shù)量進(jìn)行了劇烈的調(diào)整。我們把幾個市場的零售點(diǎn)數(shù)量從4000家左右銳減到100家，然而得出來的結(jié)果也令我們大吃一驚，從4000到100整整四十倍的變化，然而對我們的銷售量的影響卻只有1%左右，我們覺得這種情況與現(xiàn)實(shí)是不是有些不符。第六期， 在這一期的決策里，我們發(fā)現(xiàn)了一個之前都沒有認(rèn)真考慮的問題，那就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場。在這個系統(tǒng)里面，網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品定價是統(tǒng)一的。然而，我們可能在不同的市場采取不同的定價策略，例如在黃渤海走低端，在長三角走高端。這樣的話，兩個市場上的產(chǎn)品質(zhì)量有很大的差別，然而在網(wǎng)絡(luò)市場上確實(shí)混在一起銷售的，即不管質(zhì)量高低都以一個價格出售。顯然，這種情況在現(xiàn)實(shí)世界中是不合理的，同樣的網(wǎng)上購物，同樣的價格，得到的貨物質(zhì)量卻不是一樣的，可想而知消費(fèi)者會是什么樣的反應(yīng)。但本系統(tǒng)卻忽視了這個問題。第七期， 沒有發(fā)現(xiàn)新的問題。第八期， 沒有發(fā)現(xiàn)新的問題。六、學(xué)習(xí)體會轉(zhuǎn)眼間，這門課已經(jīng)接近尾聲了。準(zhǔn)確地說，我們并沒有把它看作是一門課，因?yàn)樗鼘τ谖覀儊碚f已經(jīng)超過一門課的意義了。它顛覆了我們對一門課程固有的概念，它告訴我們原來學(xué)習(xí)還可以如此有趣。決策八年，我們付出了很多時間和精力，但是卻也有許多收獲。現(xiàn)在就跟大家分享以下幾點(diǎn)：決策的客觀與理性在做具體的決策時，一定不能夠采取拍腦袋的方式，而是要根據(jù)已有的理論結(jié)合實(shí)際來進(jìn)行分析再得出結(jié)果，而不能想當(dāng)然是什么。游戲規(guī)則的重要性雖然從一開始老師就強(qiáng)調(diào)讓我們仔細(xì)閱讀用戶手冊，并且我們也閱讀了，但那僅僅是閱讀而已，并沒有把里面實(shí)質(zhì)性的東西，也就是規(guī)則的握住，即使把握了，也沒有將他很好的應(yīng)用到操作中去。這就導(dǎo)致了我們在操作中一點(diǎn)點(diǎn)摸索，浪費(fèi)了機(jī)會，浪費(fèi)了時間。這只是在游戲中，如果現(xiàn)實(shí)生活中，如果我們不熟悉游戲的規(guī)則，那可能就是更為慘烈的后果了。明確的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)決地執(zhí)行力 其實(shí)每個閱讀《商道》用戶手冊的同學(xué)都能發(fā)現(xiàn)，最后的贏家往往是那些戰(zhàn)略明確的人。于是幾乎每個公司在決策之前都會制定一個明確的戰(zhàn)略，或者走高端，或者走低端。但是，最終決策的結(jié)果是，我們只知道制定戰(zhàn)略，卻不知道怎樣執(zhí)行戰(zhàn)略。余世維曾說過：贏在執(zhí)行。有了好的戰(zhàn)略，不知道怎么執(zhí)行，就像雅各布一樣，最后走向倒閉。一開始我們就將戰(zhàn)略定在高端，可是我們卻不知道什么樣的才是高端。所以到最后第一輪決策下來卻成了不折不扣的中端?！耙恢簧鳎瑵M盤皆輸”，這一錯誤的執(zhí)行，導(dǎo)致我們以后的決策都十分困難。有“舍”才有“得” 總結(jié)這8年的決策，我們還有一個致命的問題就是，我們總想什么都滿足，不愿舍棄任何一個市場、產(chǎn)品、銷售渠道。再看看經(jīng)營狀況良好的A公司和H公司，他們不是舍棄貼牌，就是舍棄零售這個渠道。一個公司的資源是有限的，特別是在經(jīng)營的初期，如果不能集中優(yōu)勢，而是把資金分散到各個地方的話，那么在任何一方面都不能形成競爭力，最后只能被龐大的“攤子”拖垮。關(guān)注行業(yè)和對手的變化我們的公司身處在一個競爭激烈的環(huán)境中，這就讓我們不能僅僅關(guān)注自身的決策，還要隨時注意市場環(huán)境的變化，在前幾次決策中，我們只是考慮自己應(yīng)該要怎么定價等等。而沒有在市場中找準(zhǔn)我們的競爭對手，分析競爭對手的現(xiàn)狀以及他們采取的策略，導(dǎo)致了我們的決策是盲目的。而后期，我們認(rèn)識到了這個問題并加以改善后，取得的不錯的成績。團(tuán)隊(duì)合作任何一個公司的經(jīng)營都不是一個人所能完成的，任何一次決策也不是一個人就能完成的了的。我想這是我們團(tuán)隊(duì)的驕傲，我們是一個合作的團(tuán)體，我們有一個很好的Team Leader，也就是我們的CEO。他會認(rèn)真聽取我們每個人的想法，哪怕是一種不成熟的想法。在決策中，我們分享每個人的意見，然后討論可行性，所有的決策都是大家討論的結(jié)果，這可能也是我們最終取得第三名這樣一個不錯成績的原因吧?？傊?，這門課給了我們很多收獲，把我們引入了一個嶄新的天地，體會到博弈的挑戰(zhàn)與快樂，也度過了愉快的學(xué)習(xí)時光。最后，感謝老師給我們提供了這樣一個平臺！七、課程建議首次實(shí)行一次的模擬嘗試，再重新開始經(jīng)營，方便新手入門，避免扎堆化格局的出現(xiàn)，導(dǎo)致后面局勢急迫。對具有代表性的組進(jìn)行評論，不只是第一和倒一組。這樣不緊可以從老師的角度讓大家體驗(yàn)成功和失敗所在，也可以從各小組自身角度讓大家學(xué)習(xí)。每次決策完，交份決策詳細(xì)總結(jié)。不僅可以讓老師了解各組的進(jìn)展和對此系統(tǒng)的掌握程度，方便進(jìn)行解疑和咨詢。也讓各小組自己對每年的決策有個清楚的認(rèn)識，為未來打算，又能真正學(xué)到知識，用筆記下的是最真實(shí)的。實(shí)行破產(chǎn)。讓同學(xué)們更注意決策執(zhí)行過程的謹(jǐn)慎和細(xì)心，避免犯下任何的低級錯誤。破產(chǎn)后再經(jīng)營一個老師本身已有規(guī)模的小公司，重新再回歸競爭隊(duì)伍。不只是老師單純的講解，可以給學(xué)生播放商道相關(guān)光盤影視作品，利用更多的多媒體資源來傳授知識和操作。34 / 3