【正文】 使效益最大化。八、市場(chǎng)調(diào)查分折及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前海南有上萬家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場(chǎng)量是龐大的。現(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進(jìn)了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開店數(shù)量日益增長(zhǎng)。市場(chǎng)的潛力巨大。面目前海南各美容院的廣告市場(chǎng)還處于零開發(fā)階段，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，海南美容院在電視報(bào)紙上做廣告的只有1%左右，了就是說能在電視報(bào)紙上做廣告的美容院也就只有那些經(jīng)營規(guī)模較大或連鎖加盟形式的店面，此類店面占市場(chǎng)份額較少，絕大多數(shù)的店面的廣告宣傳還停留在簡(jiǎn)單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據(jù)DM雜志的特點(diǎn)，能極好的為這些美容院做廣告服務(wù)，發(fā)展前景大好。而目前還沒有哪一家DM雜志進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在《美容之家》進(jìn)入是個(gè)極好時(shí)機(jī)。現(xiàn)市場(chǎng)上有一家《漂亮女人》DM雜志，但它的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品目標(biāo)不是以美容院為主體。而是發(fā)行目標(biāo)才是美容院，與《美容之家》的市場(chǎng)定位不沖突?，F(xiàn)如《美容之家》能快速進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就能占領(lǐng)海南美容院DM廣告市場(chǎng)先機(jī)，順利開發(fā)市場(chǎng)的話就能成為這行業(yè)的領(lǐng)頭軍。九、開發(fā)市場(chǎng)的難點(diǎn)：《美容之家》在美容院上開發(fā)廣告市場(chǎng)屬于第一個(gè)吃螃蟹者，沒有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，也沒有現(xiàn)成模式學(xué)遵循，需要摸著石頭過河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢”程是光明的。要有奮斗的努力與信心。美容院老板大多是個(gè)體戶類型，對(duì)廣告認(rèn)識(shí)還停留在電視報(bào)紙上，對(duì)DM雜志沒有認(rèn)識(shí)或認(rèn)識(shí)不足。這必然會(huì)使他們不容易接受DM廣告形式，這得細(xì)心為他們講解DM雜志的特點(diǎn)及DM雜志能給他們帶來的廣告效益。業(yè)務(wù)點(diǎn)較分散，美容院在?？诩叭齺喎置嬷徽己Ｄ鲜袌?chǎng)的一半，其它一半零散地分布在各個(gè)市縣，由于不太集中，這就需要花費(fèi)精力財(cái)力來跑市場(chǎng)，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口為立足點(diǎn)，打開知名度，再開發(fā)三亞及各市縣市場(chǎng)。在全省能鋪開的話，財(cái)源就滾滾而來！價(jià)格定位，美容院老板個(gè)體戶性質(zhì)注定他們不可能接受過高價(jià)位，這就需尋找一個(gè)價(jià)格切入點(diǎn)，這有點(diǎn)難度，價(jià)格過低就會(huì)影響贏利點(diǎn)。因此前期價(jià)格必有所浮動(dòng)。但要形成一個(gè)價(jià)格制度，以一定的優(yōu)惠政策相互補(bǔ)。十、成本及人員：人員：2－3個(gè)，一個(gè)平面設(shè)計(jì)員，1－2個(gè)業(yè)務(wù)員。成本：主要費(fèi)用為印刷費(fèi)和設(shè)計(jì)員工資兩塊，印刷費(fèi)可根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整，設(shè)計(jì)員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺(tái)電腦的費(fèi)用估計(jì)8000元左右（有浮動(dòng)）。十一、市場(chǎng)運(yùn)作：由于資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作為開發(fā)市場(chǎng)之用，先免費(fèi)替一些客戶制作加上文字可做20－30個(gè)P，先不鋪開市場(chǎng)，可選免費(fèi)制作的客戶周圍試投放，這樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業(yè)務(wù)量上來后，再加大印刷師量，慢慢鋪開市場(chǎng)，先由?？谑袌?chǎng)做起。前期開發(fā)的客戶可由文舒公司的客戶資源開始，該公司客戶群對(duì)DM雜志有一定的認(rèn)識(shí)，也做過小宣傳，再加上文舒公司的美容導(dǎo)師的幫助推廣。打開市場(chǎng)容易些。和文舒公司合作，把DM雜志加入到文舒公司的優(yōu)惠政策中，然后與其分利潤。這樣就能利用文舒公司的招商會(huì)等活動(dòng)形式加以推廣《美容之家》，達(dá)到雙贏局面。十二、運(yùn)作流程：跑業(yè)務(wù)確定客戶→交定金（簽協(xié)議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設(shè)計(jì)→為客戶提供樣品（2－3個(gè)）審查（不滿意可修改三次，三次后仍不滿意視為放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意后付完余款→印刷發(fā)行（發(fā)行量可視業(yè)務(wù)量來定）十三、贏利分折：根據(jù)價(jià)格定位來看，兩個(gè)月后可能贏利。業(yè)務(wù)量達(dá)到20個(gè)客戶的話，可收支平衡，達(dá)到30個(gè)可少有贏利。如達(dá)到50個(gè)屬于發(fā)展正常，達(dá)到100個(gè)就需注冊(cè)公司規(guī)?；\(yùn)營?？?！“錢”程就擺在眼前，努力奮斗！！十四、價(jià)格：（另附有價(jià)格表）。第五篇：鄭鐵DM雜志項(xiàng)目合作方案DM雜志項(xiàng)目合作方案（初步擬定征詢意稿）一、項(xiàng)目介紹雜志名稱：《溫馨旅程》鄭鐵?？〞憾ùh）；雜志規(guī)格：大32開本或大16開本，40P50P；雜志周期：首期為月刊，后期為半月刊；紙張數(shù)量：銅版紙高檔覆膜裝訂，13萬冊(cè)豪華精美彩印；發(fā)行渠道：鄭州鐵路局所有鄭州終到站客運(yùn)車組（待定）；發(fā)行方式：固定于客運(yùn)列車車廂內(nèi)（位子待定），進(jìn)行車廂免費(fèi)贈(zèng)閱與傳閱；精品專題：[百年鄭鐵]—全面介紹鄭州鐵路局的百年發(fā)展歷史脈絡(luò)；欄目設(shè)置：（初步擬定）（1）、[輝煌鄭鐵]—主題介紹鄭州鐵路局的各種輝煌事跡和相關(guān)報(bào)導(dǎo)；（2）、[溫馨旅程]—全面介紹鄭州客運(yùn)車組的各項(xiàng)服務(wù)資訊；（3）、[溫馨提示]—每頁下設(shè)各種乘車注意事項(xiàng)和溫馨提示語；（4）、[換乘速查]—每期雜志后頁，附鄭州火車站換乘速查表固定版位；（5）、[鄭州資訊]—包括鄭州旅游、美食、商住、購物等各類最新資訊。根據(jù)市場(chǎng)情況，雙方商議，在情況允許的情況下擴(kuò)展欄目。二、項(xiàng)目背景目前，我國的DM雜志媒體尚處于起步、探尋、完善、圈地階段，但由于它不受形態(tài)格式限制，排除了新聞報(bào)道的干擾，并具有定向發(fā)行、免費(fèi)贈(zèng)閱、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)明確、受眾面廣、資訊全面、圖文結(jié)合、豪華高檔、保存期長(zhǎng)、傳閱者眾、層次高、資訊信息攻勢(shì)猛烈等眾多優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國各地發(fā)展快速。DM雜志媒體的主要優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行渠道的定位，媒體和資訊信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，目標(biāo)群體明確，針對(duì)性極強(qiáng)，受閱率高，讀者就是宣傳資訊信息人群的接受者。DM雜志媒體這種形式豐富了媒體的層次，起到了宣傳和引導(dǎo)消費(fèi)雙重作用，開擴(kuò)了全新的宣傳通路。《溫馨旅程》鄭鐵?？瑢⑵涠ㄎ挥谂c鄭州鐵路局的客運(yùn)體系充分結(jié)合，定位于其海量的目標(biāo)乘客群體資源，其獨(dú)特的宣傳方式必將成為全國鐵路系統(tǒng)的樣板模式，并產(chǎn)生巨大的宣傳效果。鄭州鐵路局率先在全國鐵路系統(tǒng)中，首家運(yùn)用全新的宣傳方式，服務(wù)于廣大乘客，提升鄭州鐵路局的美譽(yù)度，必將成為產(chǎn)生巨大的影響。三、項(xiàng)目環(huán)境在鄭州，目前以DM免費(fèi)雜志刊物出現(xiàn)的載體主要有領(lǐng)跑廣告公司主辦的《領(lǐng)跑》和目標(biāo)廣告公司主辦的《目標(biāo)》，以及《快樂生活》、《巴士快遞》等，其發(fā)行量均為3萬份期，發(fā)行渠道為各高檔場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)、公交巴士車廂內(nèi)贈(zèng)閱等方式，而做為人流量最大的鐵路客運(yùn)列車載體和渠道，卻是完全空白，沒能進(jìn)行充分有效的開發(fā)與應(yīng)用，做為鐵路局的有利資源，應(yīng)獲得其應(yīng)有的價(jià)值與作用，為鄭州鐵路局、社會(huì)、鄭州市的發(fā)展服務(wù)。四、投放方式（1）、首期專刊可以少量試探性發(fā)行，發(fā)行（10000）份，月刊；（2）、鄭州鐵路局所屬鄭州終到站客運(yùn)車組上，方式待定；五、合作方式（1）、雜志中的所有貴局宣傳內(nèi)容，均由貴局負(fù)責(zé)組織并提供，經(jīng)我公司專業(yè)人員設(shè)計(jì)、編排后，呈貴局審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)排印刷；（2）、雜志封面等設(shè)計(jì)，與貴局協(xié)商制定；（3）、雜志中所有[鄭州資訊]欄目?jī)?nèi)容，由我公司負(fù)責(zé)組織及設(shè)計(jì)、編排，定稿前呈交貴局宣傳部門進(jìn)行審核，經(jīng)確認(rèn)同意后，統(tǒng)一發(fā)排印刷；（4）、雜志所有設(shè)計(jì)、排版、印刷、運(yùn)送成本費(fèi)用等均有我公司負(fù)責(zé)承擔(dān)；（5）、由貴局負(fù)責(zé)所屬車組投放與協(xié)管等的協(xié)調(diào)、協(xié)商工作，具體方式待定；（6）、合作期以及合作利潤分成待定。以上方案所述內(nèi)容均為初步擬定，僅供貴局參考，具體方案雙方協(xié)商制定，或進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。此致敬禮河南龍霞文化傳播有限公司地址：城東路94號(hào)華億大廈913層電話：63313551項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：手機(jī)：2009年4月13日