【正文】 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實(shí)現(xiàn)利潤化。投廣告要深思熟慮。因為我是銷售經(jīng)理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關(guān)系我只選了三個市場。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神，每個人都會有自己獨(dú)到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團(tuán)隊配合才能順利完成分析市場很重要。六、感想與總結(jié) 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力、增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗、縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個地方，這個細(xì)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營版更加接近現(xiàn)實(shí)，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時必須格外小心。生產(chǎn)線方面，二者所需資金、建設(shè)期、折舊都有所不同。經(jīng)營版則初始時就有P1的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。四、如果給你再來一次的機(jī)會你打算如何做如果再有一次經(jīng)營的機(jī)會，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理，全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經(jīng)營計劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時候不會使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費(fèi)上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。預(yù)測與預(yù)算問題:經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)版的ISO認(rèn)證時間不一樣。資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔(dān)任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細(xì)節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會減少不必要的花費(fèi)。創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯誤重來一次的機(jī)會。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。第五年運(yùn)營情況這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)，我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯?016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告入8M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的P4產(chǎn)品做準(zhǔn)備。這一年我們公司盈利為負(fù)。二、公司運(yùn)營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）我擔(dān)任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售預(yù)測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業(yè)績分析與評估等工作 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告第一年運(yùn)營情況第一年我們公司沒有投入廣告費(fèi)，只是為后來的生產(chǎn)和運(yùn)營做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內(nèi)市場。市場概況: 市場共有五個，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳）產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有4種，PPP3以及P4。產(chǎn)品P4研發(fā)周期較長、開始需求量較小，為了在經(jīng)營初期有所收益，公司決定在經(jīng)營初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的PP2，對于PP4由于P4成本較高而利潤相對P3較少，我們決定選擇研發(fā)P3，暫時戰(zhàn)略中放棄P4，P3的研發(fā)時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發(fā)P4。而這次沙盤實(shí)驗除了讓我了解企業(yè)的框架和運(yùn)行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。例如：一個公司的建立運(yùn)營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊精神。通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，需要注入很多的心血。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。五、感想與總結(jié)在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經(jīng)營情況再次發(fā)生。生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃。第第五：預(yù)測與預(yù)算問題：在一個企業(yè)的生存發(fā)展中對未來的預(yù)測是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。第三： 廣告問題：經(jīng)營中的每一年都需要打廣告，廣告費(fèi)是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費(fèi)。第六年運(yùn)營情況 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏、公司運(yùn)營過程中遇到的問題及解決辦法第一：整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來出現(xiàn)了不少因為忘記規(guī)則而導(dǎo)致財務(wù)報表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計，負(fù)債和所有者權(quán)益合計總是差一。第五年運(yùn)營情況我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場開發(fā)完成。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第四年的沙盤公司運(yùn)營，我公司接到了四個訂單,因為賣出了很多產(chǎn)品，公司開始盈利，當(dāng)年凈利17M。第三年是虧損最為厲害的一年。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第二年的沙盤公司運(yùn)營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因為沒有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費(fèi)者權(quán)益大大受損，公司利潤依然為負(fù)。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場老大。因為沒有更多的利潤，沒有給國家?guī)砝?，沒有交稅。我們所用的資金沒有超過預(yù)算。二、公司運(yùn)營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）我擔(dān)任設(shè)備經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)的投資、安裝、管理等工作。本地市場已經(jīng)開拓，可以銷售產(chǎn)品；其它四個市場尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。市場概況：我公司共開發(fā)了三個市場。關(guān)于對銷售市場的探討，我們打算開發(fā)三個市場 因為原材料的訂貨與要周期，我們嚴(yán)格制定了計劃。從外部環(huán)境來說，有些公司實(shí)力較強(qiáng)。從外部環(huán)境來說，總共有6個公司參與競爭，有些公司從開始實(shí)力就比較強(qiáng)。第五篇：ERP沙盤模擬課程報告《企業(yè)資源計劃沙盤模擬》課程報告姓名： 學(xué)號： 班級 ：組別：沙盤版F組 創(chuàng)業(yè)版G組職務(wù)：設(shè)備經(jīng)理/銷售經(jīng)理2016年10月ERP沙盤模擬教學(xué)經(jīng)營版（6年）最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 51 排名：3一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等）公司戰(zhàn)略：老廠長告訴我們要開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。這件事給了我很大啟發(fā)，社會上不是沒有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應(yīng)這個社會，ERP沙盤讓學(xué)生的手，腦，嘴，心都動起來，開發(fā)年輕學(xué)生的潛質(zhì)。短短幾句話，不難看出她并沒有學(xué)過人力資源管理的具體知識，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業(yè)問題，同時把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。我以為金融危機(jī)直接扼殺了學(xué)生的所有機(jī)會，直到有一次，一名物流專業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實(shí)質(zhì)嗎？請說說你的感想”。慢慢的大家就能平和下來，學(xué)會相互商量與溝通，收獲很大。這幾名學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中，變得謙虛、謹(jǐn)慎，更踏實(shí)了。休息的時候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責(zé)備推卸責(zé)任，有點(diǎn)成績也不要得意忘形，大家是一個整體，分工不分家。我認(rèn)為erp對大學(xué)生的心態(tài)有很大的幫助。作企業(yè)最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)的去申請長貸或短貸才是最重要的我認(rèn)為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實(shí)踐，使受訓(xùn)者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。認(rèn)準(zhǔn)市場和時機(jī)是相當(dāng)重要的一件事，也許就是一次錯過了一個時機(jī)或市場，當(dāng)你下一次再要進(jìn)入它的時候，就相當(dāng)困難或者利潤很少了。通過對失誤的總結(jié)，讓我認(rèn)識到我們還是過于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠(yuǎn)。第三年，因為面臨將要還的一筒長期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開，沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。因此在第一年的時候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個能夠貸款的機(jī)會，導(dǎo)致第二年的時候沒有過多的資金用于生產(chǎn)線的更新和作廣告。這次實(shí)驗中，我們的決策有個重大的失誤，足以致命。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱