【正文】 最后，要感謝我們的專業(yè)老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周圍幫助我們把比賽進(jìn)行下去，同時也感謝他們給我們一個實(shí)踐的機(jī)會，讓我們從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機(jī)會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現(xiàn)實(shí)，我們希望明年再戰(zhàn)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。隨著時間的推移，我們的市場異常活躍，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來，廣告合作策略，明確市場劃分，產(chǎn)品生產(chǎn)分清主次形式多種多樣，都是為了實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會創(chuàng)造更多的價值。我們這個團(tuán)隊(duì)，如果評優(yōu)秀員工的話，我會投我們營銷總監(jiān)的票，在最困難的時候，我們的營銷總監(jiān)精打細(xì)算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我們的營銷總監(jiān)拿到了我們最理想的訂單。我們在最困難的時候依然團(tuán)結(jié)，依然沒有放棄，最后終于有了一點(diǎn)起色。例如，同CFO在下一年開始之前根據(jù)營銷和生產(chǎn)部門做計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃作預(yù)測，根據(jù)預(yù)測對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，在年末要對經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入CEO的角色，認(rèn)真仔細(xì)的和其他負(fù)責(zé)人商討企業(yè)發(fā)展的各個細(xì)節(jié)，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時打出高額廣告費(fèi)用，少了這一個失誤，會讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時盯住兩個市場兩種產(chǎn)品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。而從第三年當(dāng)我們意識到市場老大的優(yōu)越性的時候，我們沒有采取正確的爭取市場老大的選單策略，導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用并沒有給我們帶來高額的回報，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機(jī)會。造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場老大帶來的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的重要性。在第四年、第五年競爭最為激烈的兩年，我們喪失了先機(jī)，廣告費(fèi)用的高額投入也無法彌補(bǔ)競爭力的不足。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業(yè)沒有按照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來。我們原本希望可以在第二年和第三年提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來爭取第四年和第五年的銷量，并拿到市場老大的位置?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、從整體戰(zhàn)略看我們組第一年租借大廠房，借到了所有的長期貸款，建了兩條生產(chǎn)線，同時做了兩個產(chǎn)品，對廣告的投入并不多，所以沒有拿到對我們最有利的訂單，市場老大的位置更沒有輪到我們來坐。在這兩天里，我感受到了實(shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。最后我們利潤達(dá)到很高的程度實(shí)在是經(jīng)歷了一場血戰(zhàn)！很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。她也很嚴(yán)謹(jǐn)，做事井井有條，并未在經(jīng)營過程中犯比較低級的錯誤。幾乎每個總監(jiān)的工作都和財(cái)務(wù)總監(jiān)密切相關(guān)。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)?？偨Y(jié)一下成功的經(jīng)驗(yàn)，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。最后我們的利潤排名在第二位，而且我們最后又六條全自動生產(chǎn)線和完全無庫存無積壓。不過我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個合作公司爭取到了訂單。我們決定一舉奪回霸主！不過我對ISO認(rèn)證費(fèi)用的投入是浪費(fèi)的。結(jié)果我們痛失了三個老大的地位，全隊(duì)很痛心！不過后來我們痛定思痛，決定不減少生產(chǎn)，集中力量與最后一年的沖刺。于是我們第四年進(jìn)入了訂單的高峰期，不過我們在資金貼現(xiàn)上出了問題。我們分析了現(xiàn)狀，覺得我們每次的會議都僅僅是圍繞著兩年的規(guī)劃，而事實(shí)上我們僅僅是做了完整的一年規(guī)劃，而且在最后關(guān)頭特別容易出錯。到后期我們ISO900的認(rèn)證下來了，但是我們并沒有問清楚，致使有一年的ISO廣告費(fèi)我們沒投，造成了很大的損失。我們從開始投入8M的廣告費(fèi)用中知道了自己對規(guī)則并不熟悉，不應(yīng)該投入偶數(shù)倍的廣告費(fèi)用。為了讓財(cái)務(wù)總監(jiān)能盡快得到數(shù)據(jù)交上報表，我把每個總監(jiān)面前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作分配到個人。不過我堅(jiān)信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細(xì)致的分工。不過由于分工不明確。開始的廣告費(fèi)用一直是營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，我也沒弄清楚這經(jīng)營的流程是如何進(jìn)行的。第一二年的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓并未把我們各位拉開距離，我們還在近距離競爭。最開始我們決定搶占市場老大的地位，于是我們投入了8M的廣告費(fèi)用。不過公司不同，班級不同，生產(chǎn)情況也不同，在帶領(lǐng)大家經(jīng)營之處，我顯得過于緊張，過于依賴別人，于是我們延誤了很多決策。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營好公司。且對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴(kuò)大的市場需求銷售出去。我們自身的生產(chǎn)能力已經(jīng)能在第五年達(dá)到四條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力非常高，我們可以盡可能多接訂單，尤其P2P3后期的價格很高需要也很多。不過P3的開發(fā)是沒有跟上形勢的，致使我們喪失了很多市場的先機(jī)。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大。雖然我們在購置全自動生產(chǎn)線的時候固定了很多流動資金，而且必須大量舉債，但是最后兩年的時候我們的生產(chǎn)完美的跟上了市場的需要并且還可以提供其他企業(yè)的需要。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。 生產(chǎn)線投資規(guī)劃生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、購買多少、什么時候購買的問題。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。我們第二年開發(fā)ISO9000和ISO14000。我們在進(jìn)行ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃時，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開發(fā)時間三個方面的問題。 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。但是我們決定在第三年開發(fā)亞洲市場，并且放棄國際市場。我們先進(jìn)行覺得優(yōu)先開發(fā)國內(nèi)市場和區(qū)域市場。.投資新產(chǎn)品，使公司的市場地位進(jìn)一步得到提升；.開發(fā)新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。在公司經(jīng)營一帆風(fēng)順的時候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)。第四篇：ERP沙盤模擬感想論文2ERP沙盤模擬感想(CEO寫)公司的經(jīng)營目標(biāo)是本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。這件事給了我很大啟發(fā)，社會上不是沒有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應(yīng)這個社會，ERP沙盤讓學(xué)生的手，腦，嘴，心都動起來，開發(fā)年輕學(xué)生的潛質(zhì)。短短幾句話，不難看出她并沒有學(xué)過人力資源管理的具體知識，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業(yè)問題，同時把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。我以為金融危機(jī)直接扼殺了學(xué)生的所有機(jī)會，直到有一次，一名物流專業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實(shí)質(zhì)嗎？請說說你的感想”。慢慢的大家就能平和下來，學(xué)會相互商量與溝通，收獲很大。這幾名學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中，變得謙虛、謹(jǐn)慎，更踏實(shí)了。休息的時候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責(zé)備推卸責(zé)任，有點(diǎn)成績也不要得意忘形，大家是一個整體，分工不分家。我認(rèn)為erp對大學(xué)生的心態(tài)有很大的幫助。作企業(yè)最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)的去申請長貸或短貸才是最重要的我認(rèn)為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實(shí)踐，使受訓(xùn)者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。認(rèn)準(zhǔn)市場和時機(jī)是相當(dāng)重要的一件事，也許就是一次錯過了一個時機(jī)或市場，當(dāng)你下一次再要進(jìn)入它的時候，就相當(dāng)困難或者利潤很少了。通過對失誤的總結(jié)，讓我認(rèn)識到我們還是過于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠(yuǎn)。第三年，因?yàn)槊媾R將要還的一筒長期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開，沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。因此在第一年的時候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個能夠貸款的機(jī)會，導(dǎo)致第二年的時候沒有過多的資金用于生產(chǎn)線的更新和作廣告。這次實(shí)驗(yàn)中，我們的決策有個重大的失誤，足以致命。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。第三：知識結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很