【正文】 。最后由于與生產(chǎn)的溝通不到位和生能估算出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致我在市場(chǎng)搶單時(shí)候超出產(chǎn)能一小部分，造成企業(yè)不必要的損失。但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn)P1產(chǎn)品，導(dǎo)致大好的產(chǎn)品市場(chǎng)流失，屬于那種看到市場(chǎng)的機(jī)遇卻不敢果斷的投資的典型。但是，P3市場(chǎng)的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來(lái)維持生存，當(dāng)所有對(duì)手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時(shí)候，我們覺得那時(shí)候就是我們最難挨的時(shí)候，如山一樣的負(fù)債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)各個(gè)職位感到快要崩潰。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場(chǎng)地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢(shì)在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場(chǎng)被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們?cè)谇皟赡甑钠髽I(yè)管理與支出。開始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)與對(duì)手一爭(zhēng)長(zhǎng)短，但是，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求分析和對(duì)對(duì)手心里分析的過(guò)程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識(shí)到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場(chǎng)的前途，以及發(fā)展的潛力?，F(xiàn)在，來(lái)說(shuō)說(shuō)第一次ERP的感悟吧。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來(lái)學(xué)習(xí)。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。即使是沒有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)?？偨Y(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場(chǎng)的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問(wèn)題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤(rùn)最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來(lái)，而無(wú)法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。 模擬總結(jié)在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績(jī)。最后我們的權(quán)益是1。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。這一年應(yīng)該說(shuō)是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣掉了9個(gè)產(chǎn)品。這一年，我們打了11個(gè)廣告費(fèi)。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤(rùn)只有8。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤(rùn)是最高的，而P2已經(jīng)不行了。這一年我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個(gè)訂單，賣了14個(gè)產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價(jià)格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤(rùn)增加的不是很多。如果有10來(lái)個(gè)訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來(lái)。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。春天說(shuō)來(lái)就來(lái)，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)。如此，沒有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。這一年我們打了16個(gè)廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來(lái)3個(gè)訂單，只賣了7個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)預(yù)算，我們還有資金買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無(wú)法貸款。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個(gè)丟失對(duì)我們還是有不小的影響。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。按照我的計(jì)劃，再考慮了下一年沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個(gè)貸款是必須的也是安全的。這里是我沒有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這6個(gè)產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。沒有完整的考慮和思索，問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)。第二年投了兩個(gè)廣告費(fèi)后，我們還有77個(gè)現(xiàn)金。我們還把區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲的市場(chǎng)，P2和P3還有兩個(gè)認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國(guó)際市場(chǎng)。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最富裕的時(shí)候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長(zhǎng)期貸款全貸了。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。在我看來(lái)這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個(gè)大數(shù)字。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個(gè)廣告費(fèi)是完全可以接受的。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。第一年開始。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個(gè)。起始年，我們六個(gè)小組都是一樣的盤面。讓每個(gè)人對(duì)自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無(wú)法預(yù)料到可能。在市場(chǎng)上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗螅缓笠恢北Ｗ”镜乩洗?，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場(chǎng)。大體是第一年，購(gòu)買三條全自動(dòng)，第二年二條，第三年一條，第四年二條。一切都準(zhǔn)備完事后，我們沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）就開始了我們公司的經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。公司的經(jīng)營(yíng)，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。 改進(jìn)工作的思路作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營(yíng)好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。在生產(chǎn)過(guò)程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤(rùn)都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在PP3的研究上會(huì)更利于我們的發(fā)展。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫(kù)存，可以在后期通過(guò)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷售出去。一般人都不會(huì)開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競(jìng)爭(zhēng)的樂趣，所以我們放棄了對(duì)P4的研究與開發(fā)。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。P2在第三、四年是各個(gè)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，利潤(rùn)也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們決定從一開始就覺得好各個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。產(chǎn)能決定才是競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。其中最理想的是全自動(dòng)，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場(chǎng)有要求，有的市場(chǎng)沒有要求。通過(guò)開發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤(rùn)。實(shí)踐證明我們是明智的，選擇需要的市場(chǎng)，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場(chǎng)。相對(duì)的其他三個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品需求量大，開發(fā)成本也小，早些開發(fā)，有利與后期的使用，占有先機(jī)。在原有的本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們直接開發(fā)了開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，放棄了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；.分析競(jìng)爭(zhēng)格局，確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)績(jī)效；.管理授權(quán)與總結(jié)；.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；.開發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的