【正文】 源不可 能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過 程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分 銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高 效地進行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期待進一步 提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。第四篇：ERP沙盤模擬感想沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文）摘 要ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。第三：知識結(jié)構(gòu)。而我組在這一點做得相當(dāng)好。因為P2在本地市場和我們隨后要開發(fā)的亞洲市場需求較為穩(wěn)定。雖然是我負(fù)責(zé)營銷的，但是其人也都參與到了營銷方面的決策。并且組間交易沒多大限制，這樣免不了有些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)把自己的資產(chǎn)給別的組。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是，第2年交貨時產(chǎn)品不夠。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價值。作為營銷總監(jiān)，我的主要職責(zé)是確定我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進行預(yù)測分析，為其他部門提供決策依據(jù)，以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。 我們參加了兩次實操培訓(xùn)，但是期限只有六年，以至于我們組確定的亞洲市場才開發(fā)出來三年就已經(jīng)結(jié)束了，我們的潛力還沒能發(fā)揮出來就結(jié)束了。我們作為大三的學(xué)生，理論知識是差不多了，但那畢竟只是理論知識，ERP給我們提供了一個很好的能讓理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)機會。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言我得到了以下幾點體會： 第一：團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。一開始，輔導(dǎo)老師讓我們自由分組，我們五個人就自己組成了五組，并且根據(jù)個人偏好，我選擇了營銷總監(jiān)一職。而我組在這一點做得相當(dāng)好。第三：知識結(jié)構(gòu)。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言我得到了以下幾點體會： 第一：團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。我們作為大二的學(xué)生，理論知識不是很多，只能邊學(xué)邊用，ERP給我們提供了一個很好的學(xué)習(xí)機會。但是最紅由于種種原因U02組未能擺脫破產(chǎn)的命運。充分體現(xiàn)了“在參與中學(xué)習(xí)”，因為我們的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短期的課程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。組間交易過少的話，所有的外資只能來自借貸，使各個企業(yè)處于相對孤立的環(huán)境下。下面是我在進行六年實戰(zhàn)模擬之后的一些個人感想和經(jīng)驗總結(jié)，比較瑣碎，但記錄了每一次比拼的點點滴滴，有失敗后的失望，也有成功的喜悅。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。在激烈的市場競爭中，我們通過自己的親身實踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。ERP沙盤模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，使同學(xué)們置身商業(yè)實戰(zhàn)場景實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。BPR認(rèn)為改變必須追根溯 源，對現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)，改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和 過程，營造全新的工作方法和管理規(guī)則。實現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過程全面 進入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。相對的其他三個市場產(chǎn)品需求量大，開發(fā)成本也小，早些開發(fā)，有利與后期的使用，占有先機。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。一般人都不會開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發(fā)。公司的經(jīng)營，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費是完全可以接受的。我們還把區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的市場，P2和P3還有兩個認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國際市場。按照我的計劃，再考慮了下一年沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個貸款是必須的也是安全的。這一年我們打了16個廣告費，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產(chǎn)品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。這一年我們打了12個廣告費，結(jié)果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產(chǎn)品，這太理想，因為第五年的P2價格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產(chǎn)品。但是我們?nèi)牰几惺艿搅藞F隊的力量并且磨練了自己能力。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計劃內(nèi)。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來學(xué)習(xí)。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來維持生存，當(dāng)所有對手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時候，我們覺得那時候就是我們最難挨的時候，如山一樣的負(fù)債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財務(wù)、生產(chǎn)各個職位感到快要崩潰。但是，P3市場的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。現(xiàn)在，來說說第一次ERP的感悟吧。失敗的經(jīng)驗永遠是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強有力的基礎(chǔ)。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產(chǎn)。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。而這時候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現(xiàn)金。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個大數(shù)字。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。 公司的經(jīng)營宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便