【正文】 廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來(lái)3個(gè)訂單，只賣(mài)了7個(gè)產(chǎn)品。這和我們最大的銷(xiāo)售量18個(gè)差了好多。如此，沒(méi)有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無(wú)奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣(mài)了，看著五條全自動(dòng)擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)。第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒(méi)有放棄希望。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個(gè)現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會(huì)發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個(gè)訂單了，一共賣(mài)了11個(gè)產(chǎn)品。春天說(shuō)來(lái)就來(lái)，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒(méi)有了現(xiàn)金，沒(méi)辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計(jì)劃也早已用不上?，F(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣(mài)產(chǎn)品，慢慢起來(lái)。第五年，按常理來(lái)說(shuō)，這一年的訂單應(yīng)該會(huì)很多，因?yàn)樵降胶竺?，訂單也就越多。如果?0來(lái)個(gè)訂單，賣(mài)出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們?cè)趺炊疾毁I(mǎi)生產(chǎn)線，要是我們按照計(jì)劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都8條生產(chǎn)線了。這一年我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個(gè)訂單，賣(mài)了14個(gè)產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有第四年那么多，這也就意味著我們利潤(rùn)增加的不是很多?？紤]到第六年的市場(chǎng)，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤(rùn)是最高的，而P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤(rùn)只有8。第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)也沒(méi)了，我們重新再起的希望也不太了，沒(méi)有市場(chǎng)老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個(gè)廣告費(fèi)。然而，事情發(fā)展得沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說(shuō)是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣(mài)掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣(mài)掉了9個(gè)產(chǎn)品。局勢(shì)既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰(shuí)也沒(méi)有辦法。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。很快的，我們就開(kāi)始做報(bào)表。最后我們的權(quán)益是1。也是六個(gè)小組中最低的。 模擬總結(jié)在這一次的沙盤(pán)模擬中，我們沒(méi)有取得很好的戰(zhàn)績(jī)。作為CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營(yíng)銷(xiāo)打廣告費(fèi)造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時(shí)候，我們沒(méi)有放棄，在最低谷的時(shí)候，我們也沒(méi)有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來(lái)，而無(wú)法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會(huì)自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒(méi)有問(wèn)題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤(rùn)最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問(wèn)題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無(wú)處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場(chǎng)的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們?cè)诤笃谟兄鴫毫Α６笃?，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒(méi)有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒(méi)有訂單，這也就都沒(méi)有用?？偨Y(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒(méi)有任何人偷懶。即使是沒(méi)有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒(méi)有取得好的戰(zhàn)績(jī)，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問(wèn)題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個(gè)人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒(méi)有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。思考讓每個(gè)人都在進(jìn)步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）參考文獻(xiàn)[1] 羅鴻.《ERP原理?設(shè)計(jì)?實(shí)施》. [2] 張毅.《制造資源計(jì)劃M(mǎn)RPⅡ及其應(yīng)用》.清華大學(xué)出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社, [4] 劉平.《用友ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程》.清華大學(xué)出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRPⅡ與JIT結(jié)合的生產(chǎn)管理辦法》.北京：科學(xué)出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計(jì)、實(shí)施》.電子工業(yè)出版社, 第五篇：ERP沙盤(pán)模擬感想ERP感想第一次玩ERP的感觸很深，說(shuō)實(shí)話，開(kāi)始去上ERP課的初衷是怕拿不到學(xué)分，怕我的隊(duì)友出賣(mài)我，不給我分?jǐn)?shù)。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來(lái)學(xué)習(xí)。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類(lèi)高智商又有集體感的團(tuán)隊(duì)玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類(lèi)詞語(yǔ)?，F(xiàn)在，來(lái)說(shuō)說(shuō)第一次ERP的感悟吧。我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開(kāi)始訂下生產(chǎn)策略時(shí)的團(tuán)結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。開(kāi)始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)與對(duì)手一爭(zhēng)長(zhǎng)短，但是，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求分析和對(duì)對(duì)手心里分析的過(guò)程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識(shí)到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場(chǎng)的前途，以及發(fā)展的潛力。因?yàn)槲覀兌ㄎ辉赑3的產(chǎn)品市場(chǎng)，所以說(shuō)頭兩年的市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是毫無(wú)壓力的，作為市場(chǎng)總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場(chǎng)地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢(shì)在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場(chǎng)被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們?cè)谇皟赡甑钠髽I(yè)管理與支出。敢于冒險(xiǎn)，對(duì)敢于冒險(xiǎn)是我對(duì)這次ERP最深的感悟。在前兩年幾乎沒(méi)有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來(lái)維持生存，當(dāng)所有對(duì)手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時(shí)候，我們覺(jué)得那時(shí)候就是我們最難挨的時(shí)候，如山一樣的負(fù)債，沒(méi)有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)各個(gè)職位感到快要崩潰。但是，我們挺過(guò)來(lái)了，第三年的到來(lái)，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開(kāi)放，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃可以開(kāi)始實(shí)施，只可惜，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，在廣告投入時(shí)，沒(méi)有ISO技術(shù)的投入，白白浪費(fèi)了大量的訂單與機(jī)遇，失去了大好的機(jī)會(huì)。但是，P3市場(chǎng)的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。在那以后，有了經(jīng)驗(yàn)與了解，我們牢牢的把握住了機(jī)遇，占據(jù)了亞洲與國(guó)際的市場(chǎng)，占據(jù)了兩個(gè)市場(chǎng)的大佬地位。但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn)P1產(chǎn)品，導(dǎo)致大好的產(chǎn)品市場(chǎng)流失，屬于那種看到市場(chǎng)的機(jī)遇卻不敢果斷的投資的典型。不過(guò)繼續(xù)加大P3的產(chǎn)能，一樣讓我們的產(chǎn)品市場(chǎng)良好，最后保持了零庫(kù)存的良好狀態(tài)。最后由于與生產(chǎn)的溝通不到位和生能估算出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致我在市場(chǎng)搶單時(shí)候超出產(chǎn)能一小部分，造成企業(yè)不必要的損失?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于我們F組整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是ERP新手來(lái)說(shuō)，我們對(duì)自己的成績(jī)還是比較滿(mǎn)意的，230多M的權(quán)益，說(shuō)明我們團(tuán)隊(duì)在操作與策略的應(yīng)用是非常正確的，希望還有機(jī)會(huì)與F組一起ERP沙盤(pán)模擬。