【正文】 后期的使用，占有先機(jī)。越早的開發(fā)市場，就越早的使用，這就可以趁早進(jìn)入新市場，銷售自己的產(chǎn)品。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃 ISO認(rèn)證包括 ISO9000和 ISO14000認(rèn)證。通過開發(fā) ISO 認(rèn)證，我們可以取得具有 ISO 條件的產(chǎn)品訂單，ISO 的訂單更有利潤。我們在進(jìn)行 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃時，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開發(fā)時間三個方面的問題。但一般而言， ISO認(rèn)證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要 求。我們第一年就開發(fā)了 ISO9000和ISO14000。實踐證明 ISO14000 并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開發(fā) ISO1400的資金也沒有物超所值。 生產(chǎn)線投資規(guī)劃 生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、購買多少、什么時候購買的問題。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當(dāng)初的目標(biāo)是在四年內(nèi)鋪滿 8條全自動，不過計劃不如變化，最后我們只有 5條。產(chǎn)能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。因為我相信，只有產(chǎn)能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導(dǎo)整個市場。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長時間，我們決定 從一開始就覺得好各個生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。 沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文） 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 在沙盤企業(yè)中，產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)能越大，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大?？紤]到 P P3的市場需要，再加上開發(fā)時間很長，所以我們決定盡早開發(fā)這兩種產(chǎn)品，越早開發(fā)完，就越早使用。 P2在第三、四年是各個市場的主力產(chǎn)品，利潤也是最高的，而 P3是后期的主力產(chǎn)品。再考慮到各個市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以 P2 為主要產(chǎn)品，而最后兩年 以 P3為主，那時 P3的利潤是最高的。至于 P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。因為 P4的開發(fā)成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會開發(fā) P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對 P4 的研究與開發(fā)。 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃 企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴(kuò)大的市場需求銷售出去。不過當(dāng)然，要減少庫存的存在，因為它占了我們的流動資金。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn) P1產(chǎn)品每年的利潤都在下 降，所以我決定越早的拋棄 P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在 P P3 的研究上會更利于我們的發(fā)展。而其實，我們確實是將全部精力在 P P3 的生產(chǎn)上了。 改進(jìn)工作的思路 作為公司的 CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經(jīng)玩過ERP 沙盤，我對其中的怎么經(jīng)營公司、購買產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經(jīng)營，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉 ERP沙盤，因此我們在開始經(jīng)營前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過 模擬實驗的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。采購總監(jiān)會很好的進(jìn)行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。銷售總監(jiān)懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費(fèi)。一切都準(zhǔn)備完事后，我們 沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文） 就開始了我們公司的經(jīng)營。作為我們組的 CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占 領(lǐng)其他市場。這樣的發(fā)展，我們無意會是最大的贏家。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預(yù)料到可能。 起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經(jīng)營的流程。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。只有本地市場和 P1 產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，一個大廠房， 20個現(xiàn)金和 40個長期貸款。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是 66，現(xiàn)金 42 個。這是我們大家開始的起點(diǎn)。 第一年開始。大家都在一個起跑線上，沒 有任何差距，有的是經(jīng)驗和團(tuán)隊凝聚力。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對以后長期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多 21 個廣告費(fèi)是完全可以接受的。第一年多投幾個，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出 17個廣告費(fèi)。在我看來這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個大數(shù)字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費(fèi)將是很少的。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時候，所有人都驚呼我們 A組的廣告費(fèi)的 慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的 7個 P1訂單還是老大。我的經(jīng)驗告訴我，第一年是最富裕的時候，因為你的權(quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們貸來了 90個現(xiàn)金作為下一年的投資，并且把生產(chǎn)完的手工和半自動生產(chǎn)線賣了，這樣可以減少幾個維護(hù)費(fèi)，同時購買了三條全自動。我們還把區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的市場， P2 和 P3 還有兩個認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了 P4 和國際市場。第一年我們很順利，一切都是按照計劃發(fā)展。 第二年投了兩個廣告費(fèi)后，我們還有 77個現(xiàn)金。由于我想盡早拋棄 P1這個每年都在下降的產(chǎn)品，所以 我們第二年的產(chǎn)量是， 3個 P1 和 3 個 P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現(xiàn)。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是 6個產(chǎn)品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實也是我在賭，我認(rèn)為這 6個產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。但是，這對我們這一年的發(fā)展，沒有造成很大的影響。按照我的計劃，我們繼續(xù)購買了兩條全自動用于生產(chǎn) 40 短期貸款，再考慮了下一年 沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這 40 個貸款是 必須的也是安全的。第二年走完，我們還有 31 個現(xiàn)金。而這時候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優(yōu)勢出來了，我們有著最大的產(chǎn)能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。 第三年 ,一般來說是最關(guān)鍵的一年，這一年一般都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經(jīng)過預(yù)算，我們還有資金買一條全自動生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無法貸款。可以計劃總是計劃，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會想到，我們的公司會在這一 年，掉入了懸崖。這一年我們打了 16 個廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來 3個訂單，只賣了 7個產(chǎn)品。這和我們最大的銷售量 18 個差了好多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣了，看著五條全自動擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金 12個。 第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因為我們此刻的產(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的 12 個現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會發(fā)生，這一次我們居然拿到了 8個訂單了，一共賣了 11個產(chǎn)品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸 50 個這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金 86個，權(quán)益增加了 37 是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的 11 很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計劃也早已用不上?，F(xiàn)在的計劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。 第五年，按常理來說，這一年的訂單應(yīng)該會很多，因為越到后面，訂單也就越多。如果有 10來個訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品 ，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競爭力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產(chǎn)線，要是我們按照計劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都 8條生產(chǎn)線了。這一年我們打了 12 個廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了 5個訂單，賣了 14 個產(chǎn)品，這太理想，因為第五年的 P2價格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多?？紤]到第六年的市場，我決定將兩條 P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為 P3的。因為第六年的 P3 的利潤是最高的，而 P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有 45個現(xiàn)金，可惜凈利潤只有 8。 第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能 優(yōu)勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了 11 個廣告費(fèi)。然而，事情發(fā)展得 沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文） 讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有 3個訂單，只賣掉了 9個產(chǎn)品。局勢既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產(chǎn)。很快的，我們就開始做報表。最后我們的權(quán)益是 1。也是六個小組中最低的。 模擬總結(jié) 在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。作為 CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費(fèi)造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)牰几惺艿搅藞F(tuán)隊的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時候，我們沒有放棄，在最低谷的時候，我們也沒有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選 擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計劃內(nèi)。前期的這兩個敗點(diǎn)，讓我們在后期有著壓力。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù) 算，再用力的產(chǎn)能，沒有訂單，這也就都沒有用。 總結(jié)這次模擬經(jīng)驗，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊協(xié)作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒有取得好的戰(zhàn)績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時，有些錯誤 足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。思考讓每個人都在進(jìn)步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們 A 公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！ 沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文） 參考文獻(xiàn) [1] 羅鴻 .《 ERP原理 ?設(shè)計 ?實施》 .電子工業(yè)出版社 . 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