【正文】 今后將更加完善自我，從各方面提升自己。這次的經(jīng)驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個道理。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關(guān)，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。第四年，預計可產(chǎn)出6P12P18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準備拿到,2~3個單子；在國內(nèi)投五百萬的P2，本地區(qū)域各投一百萬，準備拿到3~4個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結(jié)果當年P(guān)3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值188M。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第三年主打PP3產(chǎn)品。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個訂單。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較省？然后再按流程走。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗教訓，對于我個人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠遠不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。ERP班級：08級會計9班 學號：11號姓名：曲美霖組別：E 企業(yè)沙盤模擬實踐心得第五篇：erp沙盤模擬心得ERP沙盤模擬心得本人是U02組的營銷總監(jiān)—COO,xxx。通過這次ERP沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。四、決策與實際經(jīng)營相差較大時，應及時調(diào)整，以應對瞬息萬變的市場。三、在3年的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。三思而后行，做事要謹慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠記住，先下手為強！★總結(jié)經(jīng)驗教訓,從中獲益,作為一名高管,要打有準備之仗我們的ERP沙盤模擬實訓，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗：一、ERP是一個需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。如果有第五年，按照我們的市場地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍★即使你有十個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣是別人神一樣的對手！個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的，這深有體會，因為在瞬息萬變的市場中，既要留意對手，看準市場，管好財務，控制進度，決策方案，單憑一個人的力量是遠遠不夠的，這時，需要的不是一個全能的人，而是不同的人專門負責，做到1+1+1+1+15。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的。經(jīng)過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個數(shù)量較大的訂單，因為以我們當時的生產(chǎn)能力剛好可以滿足市場需求。在生產(chǎn)線完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進行生產(chǎn)。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產(chǎn)就在不遠處時，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，這一年終于有所進賬，雖然不足以彌補以前虧損，但是這是一個很好的開始。同時生產(chǎn)P2，以跟上市場進度。兩相比較，并不是不盡如人意。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時，我們又投入了與第一年差不多的廣告費，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因為第一年CFO決策的失誤，我要歸還一個短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些?？紤]到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發(fā)P3，P4。企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對手，是要把目光放長遠，不能短視一時得失。企業(yè)經(jīng)營目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入。在得到了指點之后，我開始一點點的摸索，首先是投入廣告費，起始資金只有40個幣，因為我只知道第一年的訂單決定生產(chǎn)，所以投了6個幣的廣告費，后來我才意識到我失去了一個很好的機會，第一年中我對單子的判斷失誤造成了收入無法滿足我想達到的收益程度，這是失策之一；第二點，我的精力過于分散，因為是第一次做，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來進行內(nèi)部培訓，所以很多該考慮的事情我沒考慮到，當我已經(jīng)準備結(jié)賬時，發(fā)現(xiàn)別人都在擴建，我才猛然想起我還沒有進行生產(chǎn)擴建，這是失策之二；第三自然是忘記開發(fā)市場和研發(fā)新產(chǎn)品。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實訓。另外我也有能力勝任這個職務。我有幸成為CEO。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。五年的比賽中我們的業(yè)績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業(yè)績！其實不用算帳第一年借入全部長期貸款進行高級產(chǎn)品及生產(chǎn)線的研發(fā)，同時少量生產(chǎn)低級產(chǎn)品，并進行相關(guān)認證。而接下來的幾年我們的投入產(chǎn)出比繼續(xù)居高不下，我們的銷售額也穩(wěn)定增長。而第二年大家有開發(fā)區(qū)域市場的，很少有開發(fā)國內(nèi)市場的，而開發(fā)國內(nèi)市場同時研發(fā)好P2產(chǎn)品的更少，我們就在國內(nèi)P2市場投1個，就一樣可能拿到老大地位。從第二年，我們在了解了大家投放廣告費用后制定了新的投放方案：本地12個，國內(nèi)1個。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費競爭標王。年底常常沒錢付費，但即使如此也不能借高利貸，這時候我們選擇靈活運用貼現(xiàn)，游戲制訂的貼現(xiàn)率是1：7，即使用貼現(xiàn)時只可收回原款的6/7，看似損失不少，實際這樣盤活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠遠大于貼現(xiàn)的損失。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。四、現(xiàn)金流控制現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應付過來，否則就只有去花利息借貸了。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為兩個市場的老