【正文】 今后將更加完善自我，從各方面提升自己。這次的經(jīng)驗(yàn)，不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個(gè)道理。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關(guān)，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。我并不是一個(gè)獨(dú)斷專行的人，只是我只堅(jiān)持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。第四年，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出6P12P18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準(zhǔn)備拿到,2~3個(gè)單子；在國內(nèi)投五百萬的P2，本地區(qū)域各投一百萬，準(zhǔn)備拿到3~4個(gè)單子，但是，預(yù)測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結(jié)果當(dāng)年P(guān)3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯(cuò)的，總共接了八個(gè)單子，總值188M。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個(gè)P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第三年主打PP3產(chǎn)品。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個(gè)訂單。剛開始的時(shí)候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。吸取第一次的教訓(xùn)，我提醒組員們，就是對于全局要有一個(gè)基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較?。咳缓笤侔戳鞒套?。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于我個(gè)人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。說實(shí)話，我們組在剛開始練習(xí)的時(shí)候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個(gè)清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。ERP班級：08級會計(jì)9班 學(xué)號：11號姓名：曲美霖組別：E 企業(yè)沙盤模擬實(shí)踐心得第五篇：erp沙盤模擬心得ERP沙盤模擬心得本人是U02組的營銷總監(jiān)—COO,xxx。通過這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實(shí)際行動的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。四、決策與實(shí)際經(jīng)營相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。三、在3年的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。三思而后行，做事要謹(jǐn)慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負(fù)身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠(yuǎn)記住，先下手為強(qiáng)！★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：一、ERP是一個(gè)需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。如果有第五年，按照我們的市場地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍★即使你有十個(gè)神一樣的對手又如何？信任你的隊(duì)友，你們同樣是別人神一樣的對手！個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的，這深有體會，因?yàn)樵谒蚕⑷f變的市場中，既要留意對手，看準(zhǔn)市場，管好財(cái)務(wù)，控制進(jìn)度，決策方案，單憑一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)，需要的不是一個(gè)全能的人，而是不同的人專門負(fù)責(zé)，做到1+1+1+1+15。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進(jìn)行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的。經(jīng)過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個(gè)數(shù)量較大的訂單，因?yàn)橐晕覀儺?dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力剛好可以滿足市場需求。在生產(chǎn)線完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產(chǎn)就在不遠(yuǎn)處時(shí)，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，這一年終于有所進(jìn)賬，雖然不足以彌補(bǔ)以前虧損，但是這是一個(gè)很好的開始。同時(shí)生產(chǎn)P2，以跟上市場進(jìn)度。兩相比較，并不是不盡如人意。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時(shí)，我們又投入了與第一年差不多的廣告費(fèi)，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機(jī)，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因?yàn)榈谝荒闏FO決策的失誤，我要?dú)w還一個(gè)短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個(gè)長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些?？紤]到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發(fā)P3，P4。企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對手，是要把目光放長遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失。企業(yè)經(jīng)營目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入。在得到了指點(diǎn)之后，我開始一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，首先是投入廣告費(fèi)，起始資金只有40個(gè)幣，因?yàn)槲抑恢赖谝荒甑挠唵螞Q定生產(chǎn)，所以投了6個(gè)幣的廣告費(fèi)，后來我才意識到我失去了一個(gè)很好的機(jī)會，第一年中我對單子的判斷失誤造成了收入無法滿足我想達(dá)到的收益程度，這是失策之一；第二點(diǎn)，我的精力過于分散，因?yàn)槭堑谝淮巫?，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，所以很多該考慮的事情我沒考慮到，當(dāng)我已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)別人都在擴(kuò)建，我才猛然想起我還沒有進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)建，這是失策之二；第三自然是忘記開發(fā)市場和研發(fā)新產(chǎn)品。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復(fù)雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。另外我也有能力勝任這個(gè)職務(wù)。我有幸成為CEO。整個(gè)過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。五年的比賽中我們的業(yè)績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業(yè)績！其實(shí)不用算帳第一年借入全部長期貸款進(jìn)行高級產(chǎn)品及生產(chǎn)線的研發(fā)，同時(shí)少量生產(chǎn)低級產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證。而接下來的幾年我們的投入產(chǎn)出比繼續(xù)居高不下，我們的銷售額也穩(wěn)定增長。而第二年大家有開發(fā)區(qū)域市場的，很少有開發(fā)國內(nèi)市場的，而開發(fā)國內(nèi)市場同時(shí)研發(fā)好P2產(chǎn)品的更少，我們就在國內(nèi)P2市場投1個(gè)，就一樣可能拿到老大地位。從第二年，我們在了解了大家投放廣告費(fèi)用后制定了新的投放方案：本地12個(gè)，國內(nèi)1個(gè)。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當(dāng)然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費(fèi)競爭標(biāo)王。年底常常沒錢付費(fèi)，但即使如此也不能借高利貸，這時(shí)候我們選擇靈活運(yùn)用貼現(xiàn)，游戲制訂的貼現(xiàn)率是1：7，即使用貼現(xiàn)時(shí)只可收回原款的6/7，看似損失不少，實(shí)際這樣盤活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。四、現(xiàn)金流控制現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)10M的利息是常見的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為兩個(gè)