【正文】 組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓?zhuān)嗷グ?，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。最后，我們接了六個(gè)單子，總值九千多萬(wàn)。第五年，我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強(qiáng)雷就建議多投廣告，多銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀兊馁Y金來(lái)源就是銷(xiāo)售。三百萬(wàn)拿下區(qū)域市場(chǎng)的P1的1~2個(gè)訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬(wàn)的P2廣告費(fèi)，盡量拿到1~2個(gè)訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個(gè)訂單，且有一個(gè)是第一季就交貨，組員理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬(wàn)，這是一筆很大的損失。我們組采取的是租大廠(chǎng)房，共六條生產(chǎn)線(xiàn)，四條全自動(dòng)，兩條柔性，我們唯一的資金來(lái)源就是銷(xiāo)售，也只能靠多投廣告，多銷(xiāo)售來(lái)賺回成本，獲取利潤(rùn)，第六年才能按期還貸。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費(fèi)過(guò)多，投放廣告也不夠膽量，放不開(kāi)，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。剛開(kāi)始，公司決定先租小廠(chǎng)房再租大廠(chǎng)房，結(jié)果由于小廠(chǎng)房退不了大廠(chǎng)房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運(yùn)營(yíng)成本。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。只有這樣，才能做到，決策、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購(gòu)五方面巔峰的配合起來(lái)，獲取最高收益★商場(chǎng)就是游戲場(chǎng)，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)，銷(xiāo)售，很滿(mǎn)意，第四年我們的成績(jī)從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補(bǔ)了以前損失。通過(guò)這一年，我覺(jué)得在廣告費(fèi)上的投資是值得的，因?yàn)榧词股弦荒甑慕?jīng)營(yíng)拿不到市場(chǎng)龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的?！锊⒎钦娴娜擞卸啻竽?，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論過(guò)后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。并且給我的CFO分析了形勢(shì)，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長(zhǎng)期投資，需要大筆長(zhǎng)期流動(dòng)資金來(lái)支持，說(shuō)服她放棄短期貸款，改為長(zhǎng)期貸款，因?yàn)橐a(chǎn)?！锫浜罅?，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個(gè)錯(cuò)誤之后，我冷靜了下來(lái)，認(rèn)真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運(yùn)行制度?！镆粋€(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝因?yàn)槭堑谝淮巫约簩?shí)際操作，很多地方都不明白，感覺(jué)就像置身一個(gè)人來(lái)人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿(mǎn)了迷茫感。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過(guò)ERP沙盤(pán)模擬大賽，熟知其過(guò)程。第二年采購(gòu)原材料進(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴(kuò)建廠(chǎng)房并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基本開(kāi)始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因?yàn)橹挥心銈兛梢赃M(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們第四篇：ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬心得ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)總裁心得★盡快進(jìn)入角色才能勝任ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束了。結(jié)果完全如我們所料，本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位被我們順利占領(lǐng)。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標(biāo)王反而因?yàn)橘Y金缺乏而無(wú)法維持生產(chǎn)。第一年我們明知地借了40 60M長(zhǎng)期貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大，為后面的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的條件。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在算所有的賬，我們都沒(méi)有幫忙。二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。第三年末，我們順利實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，后來(lái)的兩年亦是如此。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品）。幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢(qián)，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。經(jīng)過(guò)了幾天的企業(yè)沙盤(pán)訓(xùn)練真的好苦??！給我體驗(yàn)到了做老板的辛苦，好心疼那些錢(qián)，我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好！第三篇：ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課程心得ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課程心得半個(gè)學(xué)期的課程已然結(jié)束，我卻覺(jué)得意猶未盡。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。而生產(chǎn)總監(jiān)就要考慮要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少的原料，什么時(shí)候生產(chǎn)，什么時(shí)候可以交貨給客戶(hù)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：（1）好的開(kāi)始是成功的一半在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。而采購(gòu)總監(jiān)就要衡量訂單中的產(chǎn)品，然后要訂下多少原料，確保原料庫(kù)不會(huì)出現(xiàn)既不會(huì)出現(xiàn)物料短缺，又不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的狀況。通過(guò)這次沙盤(pán)訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了很多的了解。我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)S，去奪取這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，由于資金的不足和生產(chǎn)線(xiàn)的關(guān)系，我們?cè)诘谒哪隂](méi)有其他組競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候沒(méi)有搶到各個(gè)市場(chǎng)的“標(biāo)王”，而是在之前一直在和其他組競(jìng)爭(zhēng)crystal的市場(chǎng)，在第六年才開(kāi)始S的搶單，但我們對(duì)對(duì)手估計(jì)不準(zhǔn)確，浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，我們積極的進(jìn)行組間交易，材料采購(gòu)計(jì)劃的很好，做了比前一輪好很多的產(chǎn)能預(yù)估，但我們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)及價(jià)格的認(rèn)識(shí)有所欠缺，這一輪一開(kāi)始投廣告也過(guò)于保守后來(lái)又過(guò)于大膽，比較極端的廣告策略使我們的產(chǎn)品沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)。第二年和第三年我們想快點(diǎn)改變生產(chǎn)能力弱的問(wèn)題，就大規(guī)模擴(kuò)張廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)，但在擴(kuò)張的時(shí)候，又沒(méi)有考慮資金的周轉(zhuǎn)，在設(shè)備建設(shè)到一半資金鏈斷了，不得不停止建設(shè)，導(dǎo)致了產(chǎn)能預(yù)估與生產(chǎn)設(shè)備及資金鏈的斷層，必須延遲交貨，本來(lái)想組間交易，又沒(méi)有足夠的資金，交了違約金，再一次擴(kuò)大收入以增加利潤(rùn)和權(quán)益的嘗試失敗了；在此期間，我們一直沒(méi)有間斷過(guò)市場(chǎng)和產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們研發(fā)出了ruby和S，而且開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，認(rèn)證了ISO900