【正文】 我們每個(gè)人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強(qiáng)各個(gè)人之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。提高警惕。，做好自己的本職工作同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)方面的協(xié)作。因此我們要認(rèn)真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負(fù)責(zé)策劃我們開始向銀行貸款和進(jìn)行公司的融資以及廣告投資然后進(jìn)行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進(jìn)行了第一年的公司的運(yùn)營。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。當(dāng)時(shí)我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛X得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負(fù)債表。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。如賣掉廠房，貸高額貸款。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的Bery產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。因此市場投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。再次，應(yīng)當(dāng)配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。從第一年到第七年我們的所有者權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實(shí)訓(xùn)中我還是有了一個(gè)大概的意識(shí)。雖然這是運(yùn)營模擬，但我覺得它對(duì)我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會(huì)那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會(huì)到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會(huì)對(duì)將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時(shí)要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。4．本次模擬實(shí)驗(yàn)，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復(fù)雜得多。應(yīng)變能力。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運(yùn)，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項(xiàng)目，明確研發(fā)方向。在我們做實(shí)驗(yàn)的過程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過），其實(shí)這就是在收集競爭對(duì)手的信息，以便于我們做決策。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。經(jīng)營理念與企業(yè)風(fēng)氣。3．結(jié)合本次實(shí)驗(yàn)，談?wù)勀鷮?duì)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？通過本次試驗(yàn)，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點(diǎn)：生產(chǎn)能力。在做電子沙盤的時(shí)候，也是第二年投廣告我做錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)我們的廣告預(yù)算只有53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點(diǎn)讓我們?cè)诘谌甑臅r(shí)候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組現(xiàn)來多投點(diǎn)廣告費(fèi)，多接點(diǎn)單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時(shí)候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個(gè)產(chǎn)品，后來我們只有多花了20W冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。伴隨著這些的是巨大的壓力，因?yàn)槿绻业淖罱K決策會(huì)決定整個(gè)企業(yè)和所有員工的命運(yùn)。具體就是在每結(jié)束的時(shí)候，首先我要分析出來年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)，其次我要向財(cái)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)我們能有多少的廣告費(fèi)預(yù)算，然后我好根據(jù)市場預(yù)測來分析產(chǎn)品在哪個(gè)市場的需求多、價(jià)格高并作簡單的記錄，最后我會(huì)將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；選廣告單的時(shí)候基本上都是大家一起做的決定，因?yàn)槿硕嗔α看螅谖乙粋€(gè)人做決策的時(shí)候可能考慮的不是很全面。2．實(shí)驗(yàn)過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來什么結(jié)果？在此次ERP實(shí)訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。在選單時(shí)，我們主要看總的銷售額和價(jià)格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當(dāng)年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當(dāng)然賬期也是很重要的，因?yàn)椴坏饺f不得已，盡量少貼現(xiàn)。值得一提的是，在做物理沙盤的時(shí)候，我們組以很少的廣告費(fèi)奪得了區(qū)域市場的老大，具體情況下文我將作介紹。再者因?yàn)槭袌隼洗蟮拇嬖?，?dāng)一個(gè)新的市場出現(xiàn)的時(shí)候，大家都爭著搶著去占領(lǐng)某個(gè)市場（當(dāng)然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費(fèi)上下功夫了，因?yàn)榇蠹也⒉荒鼙ＷC自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個(gè)市場。長此以往，我相信對(duì)我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時(shí)候我們就會(huì)考慮少投點(diǎn)廣告，但這也是無奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會(huì)被賤賣，利潤空間太小了。四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)1．本次實(shí)驗(yàn)過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？從此次實(shí)訓(xùn)整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了?？偣踩〉昧?130W的銷售收入，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組毛利660W。第四年我們?cè)诒镜厥袌鼋oP2產(chǎn)品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國內(nèi)市場給P2投了10W。本年綜合費(fèi)用233W，虧損73W。市場預(yù)測表還讓讓我們了解到國際市場相對(duì)于其他幾個(gè)市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時(shí)候我們只有股東資本600W，我們沒有廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場、認(rèn)證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長貸、400W的4年長貸、200W的3年長貸。而在做電子沙盤的時(shí)候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。譬如：電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對(duì)過程做詳實(shí)的記錄。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產(chǎn)線支付20M，更新半自動(dòng)生產(chǎn)線支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款23M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)43M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請(qǐng)短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開始下一批生產(chǎn)支付5M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計(jì)19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款收入39M，支付行政管理費(fèi)1M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,申請(qǐng)長期貸款20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，計(jì)提折舊6M，現(xiàn)金收入合計(jì)90M，現(xiàn)金支出合計(jì)72M，,銷售收入131M，所有者權(quán)益為65M，盈利21M。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付4M,更新應(yīng)收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應(yīng)收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長期貸款20M,，計(jì)提折舊3M，開拓市場、ISO資格認(rèn)證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計(jì)52M，現(xiàn)金支出合計(jì)63M，,銷售收入58M，所有者權(quán)益為34M，盈虧相抵。我們決定在本年購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；研發(fā)PP3產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，投資ISO9000、ISO14000。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入ISO認(rèn)證的廣告；生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組舊額不一；變賣生產(chǎn)線時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用；貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。這也是我在整個(gè)電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價(jià)值的一點(diǎn)。，不過遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會(huì)有辦法能夠度過難關(guān)的。這種方法確實(shí)能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)很嚴(yán)重的問題：，這相當(dāng)于是讓這兩個(gè)公司的員工加班加點(diǎn)地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時(shí)候有一點(diǎn)時(shí)間無所事事，這是對(duì)資源和資本的浪費(fèi)，無疑有待考量。在定廣告費(fèi)這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個(gè)季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運(yùn)營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時(shí)按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個(gè)季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對(duì)現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個(gè)公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊(duì)組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時(shí)候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險(xiǎn)了，差點(diǎn)要緊急融資。終于，最后一年算是有驚無險(xiǎn)地完成了。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運(yùn)營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個(gè)單位，但到