【正文】 衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。在這次的實(shí)習(xí)中最大的遺憾就是財(cái)務(wù)工作做的不細(xì)致。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。在這次的實(shí)習(xí)中，我們并不是那么努力、團(tuán)結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤(rùn)的最有效辦法。在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。其實(shí)在這幾天的實(shí)習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。銷售收入一直比較低，凈利潤(rùn)一直為負(fù)，最多達(dá)到你負(fù)二十多。企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！第五篇：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬學(xué)生姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：實(shí)驗(yàn)日期：2010年12月20日一、實(shí)驗(yàn)名稱金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。通過分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。營(yíng)銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場(chǎng)規(guī)模的大小、市場(chǎng)占有率、價(jià)格成本利潤(rùn)水平、對(duì)其它部門波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對(duì)一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。從這次試驗(yàn)總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。所有CEO需要有很搞得個(gè)人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。首先談?wù)勎易鳛闋I(yíng)銷總監(jiān)都做了哪些事情：物理沙盤的時(shí)候，我是坐在營(yíng)運(yùn)中心的那個(gè)位置的，在我們組具體操作時(shí)，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。然后再講講選訂單吧。這就需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡芪覀兓舜髢r(jià)錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。因?yàn)樵谖锢砩潮P和電子沙盤中我都擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)的職位。本年綜合費(fèi)用235W，盈利95W?？偣踩〉昧?470W的銷售收入，毛利850W。第三年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給PP2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P2投了11W，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 P2投了18W。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因?yàn)镽R4原料的提前期，我們?cè)诘谝淮蜗略嫌唵蔚臅r(shí)候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。如果購(gòu)買一個(gè)大廠房需要花費(fèi)400W,顯然這對(duì)目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個(gè)大廠房。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會(huì)，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。尤其是下原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實(shí)驗(yàn)增大了難度；電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，6個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，9個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)143M。第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。第一季度初我們投入了4M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了3個(gè)P1銷售額為14M的訂單。上年所有者權(quán)益低于5M不能申請(qǐng)任何貸款；貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用；在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。二、使用工具、材料、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡(jiǎn)要介紹）（一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過程在開始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（AG),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)報(bào)告（工商管理學(xué)院適用）課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼: 101200009 學(xué)院(直屬系): 工商管理學(xué)院 年級(jí)/專業(yè)/班: 2012級(jí)工商管理2班 學(xué) 生 姓 名: 何玉婷 學(xué) 號(hào): *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī): 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2015 年 12 月西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組目錄一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⑹褂霉ぞ?、材料……………………………………………………………………………三、?shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ……………………………………………………………………西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康腅RP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費(fèi)卻沒選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績(jī)；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。心得：，投廣告，從而帶動(dòng)原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。經(jīng)過幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費(fèi)差個(gè)1,2個(gè)沒什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬的差距。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險(xiǎn)。（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略）4月25日 第四年今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問題：，加班加點(diǎn)地工作。4月18日 第三年由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請(qǐng)緊急融資。不過在第四季度結(jié)束的時(shí)候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來年基本上是要緊急融資了。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。第一年年末銷售公司的流動(dòng)資金117，其中有100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們學(xué)會(huì)了包容、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告過程及分析：經(jīng)過5年的電子沙盤運(yùn)營(yíng)，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們五個(gè)人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們每做一個(gè)決策，都會(huì)進(jìn)行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時(shí)取得了不錯(cuò)的收益。而也正是這次實(shí)驗(yàn)課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)掌握得更扎實(shí)。無論我們的專業(yè)理論知識(shí)學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒法應(yīng)對(duì)了。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)，那就是決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。通過一下午的模擬，我們每個(gè)人對(duì)沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。因?yàn)椴皇煜げ僮鬟^程，我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)期貸款就直接點(diǎn)開了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運(yùn)營(yíng)。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對(duì)一些名詞都沒能理解。（5）對(duì)于資金的運(yùn)用要盡量細(xì)致的演算，必須保證每個(gè)時(shí)刻都有現(xiàn)金的流動(dòng)，這對(duì)于一個(gè)公司是很重要的。一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是容不得半點(diǎn)，馬虎的。首先跟著課本進(jìn)行每年年初的任務(wù)（1）支付應(yīng)付稅，根據(jù)上年利潤(rùn)，應(yīng)該支付三百萬（2）支付廣告費(fèi)，起始年沒有這個(gè)任務(wù)（3）登記銷售訂單接著我們進(jìn)行每個(gè)季度的任務(wù)： 第一個(gè)季度：（1）申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款（3）更新原料訂單/原材料入庫(kù)（4）下原料訂單（5）更新生產(chǎn)，完工入庫(kù)（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線（7）開始下一批生產(chǎn)（8）產(chǎn)品研發(fā)投資（9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費(fèi)用跟著這個(gè)流程照著沙盤所做的步驟將四個(gè)季度一一做完，并在記錄的同時(shí)登記現(xiàn)金流量表。在實(shí)習(xí)期間，我先后學(xué)習(xí)了企業(yè)沙盤演練，Dreamweaver、Flash、Firwork、目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)測(cè)模型的知識(shí)，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝辛苦帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)的老師們。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。最后總結(jié)一年的得失，做財(cái)務(wù)報(bào)表：